Живая вода
. Проблемы: на пятки PepsiCo наступает извечный конкурент Coca-Cola, чья марка Burn, впрочем, по итогам 2007 года заняла в Москве и Санкт-Петербурге лишь третье место, но ее доля притом росла быстрее, чем у Adrenaline Rush. Результат: по итогам 2007 года Adrenaline Rush занял почти половину рынка Москвы и Санкт-Петербурга, и его доля примерно в два раза больше, чем у ближайшего преследователя - Red Bull. Новые цели: дальнейшее увеличение доли рынка. * источник - "Бизнес Аналитика" (данные по рынку Москвы и Санкт-Петербурга без учета точек общепита) Red Bull Будущий владелец Red Bull Дитрих Матешиц познакомился с энергетическими напитками во время поездки в Азию и создал рынок энергетиков на Западе. В России Red Bull присутствует с 1998 года. Доля рынка по стоимости в 2006 году*: 24,2% Доля рынка по стоимости в 2007 году*: 23,9% Стратегия: расширение аудитории марки путем привлечения людей среднего возраста. Тактика: приоритетным каналом распространения Red Bull в России стали розничные продажи. Компания начала продвижение с сетевой розницы, не скупясь на трейд-маркетинг (покупку мест на полках супермаркетов - по оценкам экспертов, компания проплачивала до 60% выкладки энергетиков,- установку фирменных холодильников с продукцией, выглядящих как банка Red Bull метровой высоты, и т. д.). Позднее к сетям добавились отдельные магазины и бензоколонки. Продажи были подкреплены масштабной рекламной кампанией, в которой упор делался именно на потребительские свойства напитка, помогающего "отрастить крылья". Поддерживает рекламное присутствие примерно на одном уровне (по данным TNS, 5179 показов роликов в 2007 году). Проблемы: пока компания уступает в конкурентной борьбе другим глобальным игрокам. Агрессивная ценовая политика PepsiCo, активно продвигающей Adrenaline Rush в массовый сегмент, заставляет и Red Bull искать пути снижения цен. Результат: к началу 2000-х годов Red Bull стал вторым игроком на российском рынке энергетиков, но так и не сумел подняться на первую ступень. Новые цели: раскрутка бюджетного энергетика Bullit. Coca-Cola Из глобальных игроков компания последней оценила прелесть "энергетического" рынка. В Европе продажи ее марки Burn начались лишь в 2000 году, в России она появилась только в марте 2003 года. Доля рынка по стоимости в 2006 году*: 15,6% Доля рынка по стоимости в 2007 году*: 18,1% Стратегия: Coca-Cola заявляет, что пока еще тестирует российский рынок энергетиков. Тактика: выйдя на рынок позже основных конкурентов, Coca-Cola охотно использует их успешные наработки. Так, вслед за Red Bull она стала активно продвигать свой энергетик через кинотеатры (за 2006 год в кинотеатрах, по данным TNS, ролики с рекламой Burn были показаны 7085 раз). Правда, в 2007 году "киноактивность" Coca-Cola, направленная на развитие марки, резко снизилась (1059 выходов), зато на вооружение был взят мобильный маркетинг, часто используемый для продвижения Adrenaline Rush. В конце 2007 года была проведена акция, приуроченная к Хеллоуину. Для Burn был создан мобильный промосайт, рекламируемый через WAP-портал "Билайна", и интерактивный вещательный сервис "Хамелеон"
Так же рекомендуем:
- Из способа хранения - в инструмент маркетинга
- Неэтичная реклама Неэтичная реклама (ст. 8 закона РФ) Неэтичной является реклама, которая содержит текстовую, зрительную, звуковую информацию, нарушающую общепринятые нормы гуманности и морали путем употребления оскорбительных слов, сравнений, образов в отношении расы, национальности, профессии, социальной категории, возрастной группы, пола, языка, религиозных, философских, политических и иных убеждений физических лиц. Кроме того, неэтичной является реклама, которая порочит объекты искусства, составляющие национальное
- Некрасивое не продается Некрасивое не продается Раймонд Лоуи, один из первых в мире промышленных дизайнеров, произнес в свое время сакраментальную фразу: «Некрасивое не продается». В справедливости этих слов сегодня успели убедиться многие предприниматели. Как увериться и в обратном: «Покупается - красивое». Промышленный дизайн становится важнейшим инструментом в продвижении товара, а часто - даже главным способом повышения продаж и завоевания
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (10.11.2008 - 16.11.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (10.11.2008 - 16.11.2008) Исследуемый регион: МоскваИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 10.11.2008 - 16.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%116.11.2008Воскресенье22:01:4223:10:25Последний герой. "Забытые в раю"27,19,8213.11.2008Четверг21:00:0021:35:05Время24,18,5315.11.2008Суббота21:20:4022:31:28"Ледниковый период"23,28,2413.11.2008Четверг21:35:0521:40:32Однако22,48510.11.2008Понедельник21:31:3522:28:04"Синие ночи" сериал21,47,6615.11.2008Суббота22:31:2823:06:00Прожекторпэрисхилтон21,66,9714.11.2008Пятница21:34:4421:43:00"Закрытый показ" ток-шоу19,06,8816.11.2008Воскресенье19:12:1520:58:41Минута славы17,56,7911.11.2008Вторник19:09:2319:57:07"След" сериал21,06,71014.11.2008Пятница21:43:0023:54:42"Мой муж - гений" х/ф20,76,7РОССИЯ115.11.2008Суббота17:53:1420:55:30"Звездный лед" шоу18,56,1210.11.2008Понедельник20:59:0023:49:03Праздничный концерт, посвященный Дню милиции17,65,8316.11.2008Воскресенье15:38:0317:33:56"Героиня своего романа" х/ф19,05,3416.11.2008Воскресенье21:27:1323:21:53"Приговор" х/ф14,45,2516.11.2008Воскресенье20:00:0021:26:58Вести недели12,85,1616.11.2008Воскресенье12:23:5113:14:34Сто к одному21,44,9710.11.2008Понедельник20:31:5820:47:33Местное время13,64,8816.11.2008Воскресенье17:34:0619:30:48Аншлаг и
- Популярный магазин Популярный магазин Считается, что наличие нескольких вариантов развития событий облегчает принятие верного управленческого решения. Но обоснованно отстаивать какой-либо конкретный сценарий - занятие неблагодарное. Как правило, мы до конца не уверены, будет ли польза от наших предполагаемых действий в будущем, и какие непредвиденные ситуации могут нам угрожать. Зато знаем, чего мы точно не должны делать, чтобы не