Наружная реклама

Живая вода

. Существенное отставание Burn от конкурентов, по мнению экспертов, объясняется тем, что он был выведен на рынок с опозданием - лишь в 2003 году. Red Bull продается только через дилеров. Правда, как стало известно СФ, недавно компания изменила систему распространения, передав права на реализацию своей продукции дистрибуторам сигарет, у которых налажены хорошие связи с несетевой розницей. В Red Bull отказались комментировать ситуацию. Red Bull изначально сделал ставку на розничные продажи, тогда как Red Devil всегда позиционировался как клубный напиток. Кроме того, именно Red Bull начал продвигать энергетики с упором не на моду, а непосредственно на их воздействие: как напитки, обеспечивающие прилив бодрости. Со временем оказалось, что австрийцы выбрали правильный путь, и это окрылило не только их, но и конкурентов. "Если на Западе энергетики - клубные напитки, до 70% которых реализуется в сегменте HoReCa, то в России основная часть энергетиков продается через торговые сети (до 60%) и несетевую розницу. HoReCa вместе с клубным сегментом не превышают долю 10% от рынка",- говорит Карен Вартанян. В России энергетики по-прежнему потребляются главным образом молодежью, а вот в США, к примеру, они наиболее востребованы водителями. Но тонизирующие напитки находят все больше приверженцев и среди взрослых. "Вчерашняя молодежь становится зрелой, а привычки потребления могут сохраняться",- поясняет тенденцию Александр Еременко. Впрочем, для кого-то молодость аудитории может оказаться шансом на выживание. И Елена Герасимовская не унывает: "То, что мы не пошли в розницу, побочно является плюсом, потому что позиционирование не размылось, мы остались клубным энергетиком в сознании молодежи. В дальнейшем это можно использовать как базу для возвращения".Местные производители не оставляют надежд прорваться на этот рынок, потому что их завораживают темпы роста и рентабельность. Но пока никто не преуспел" $6,6 млрд заработали в 2007 году мировые производители энергетических напитков, по оценкам исследовательской компании Packaged Facts 60% потребителей энергетических напитков моложе 35 лет, более двух третей из них - мужчины South Beach Beverage Co Дочерняя компания мирового "тяжеловеса" PepsiCo, который агрессивно продвигает на российский рынок "энергетическую" марку Adrenaline Rush. Доля рынка по стоимости в 2006 году*: 38,6% Доля рынка по стоимости в 2007 году*: 41,8% Стратегия: доминировать в категории энергетических напитков. Тактика: выходя на российский рынок на рубеже 1990-х и 2000-х годов, Adrenaline Rush "забодал" иностранного первопроходца Red Bull ценой - баночку "адреналинового" напитка можно было приобрести примерно за 35 руб., тогда как продукт конкурента стоил 50-55 руб. PepsiCo первой стала продвигать свой "энергетический" брэнд на региональные рынки России, используя собственную дистрибуцию. В рекламе ставку делает на телевидение. Так, в 2007 году, по данным маркетингового агентства TNS, рекламные ролики Adrenaline Rush вышли в эфир 5733 раза, а в 2006 году - 3073 раза

Страницы: 1 2 3 4 5

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Из способа хранения - в инструмент маркетинга
Неэтичная реклама
Некрасивое не продается
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (10.11.2008 - 16.11.2008)
Популярный магазин