Живая вода
. В регионах, завоевание которых началось позже, чем дележ столиц, позиции у местных производителей получше: энергетики представлены по большей части в крупных городах, где местные игроки занимают примерно 46% от общего объема розничных продаж в натуральном выражении. И хотя их доля постепенно сокращается, избавляться от тонизирующих напитков они не спешат. "Местные производители не оставляют надежд прорваться на этот рынок, потому что их завораживают темпы роста и они понимают, что там большая рентабельность. Но пока никто не преуспел",- констатирует аналитик банка "Ренессанс капитал" Наталья Загвоздина. По ее оценкам, рентабельность энергетиков по EBITDA как минимум вдвое превышает рентабельность газированных напитков. Ведь энергетики относятся к премиальному сегменту: средняя стоимость баночки объемом 0,25 литра составляет 40-50 руб. "Продукт потребляется людьми, которые на других продуктах питания не экономят и вообще не замечают, сколько это стоит",- полагает Загвоздина. Впрочем, пока за место под "энергетическим" солнцем борются настоящие монстры бизнеса, рассчитывать на сверхприбыль все равно не приходится. Увеличивать число приверженцев своих марок иностранцы готовы любой ценой. Окрыленные "В последние полтора-два года на рынке наметилась интересная тенденция - выпуск "бюджетных" энергетиков",- рассказывает вице-президент продуктового дивизиона ГК "Бородино" Карен Вартанян. В качестве примера он приводит появившийся в России в 2006 году Bullit от Red Bull - энергетик, который при схожей рецептуре дешевле, чем сам Red Bull. По мнению управляющего директора BrandLab Research Александра Еременко, для компании это вынужденная мера: выйдя на российский рынок первой из крупных иностранных игроков, она явно уступает "последователям". Доля брэнда Red Bull в двух столицах за 2007 год снизилась с 24,2 до 23,9%, в то время как его основные конкуренты заметно укрепили позиции. Как поясняет Еременко, в состав Red Bull входит дорогое вещество, отсутствующее в других энерготониках. И это не дает производителю безболезненно снизить цену до уровня, поддерживаемого его главным конкурентом - Adrenaline Rush. А между тем именно ценовой фактор позволил последнему обогнать австрийскую компанию: усилиями PepsiCo бодрящие напитки стали доступны не только премиальной клиентуре. "У Red Bull очень хорошие показатели по знанию марки: многие ассоциируют категорию прежде всего с этим напитком, и даже те, кто не потребляет энергетики, его знают. Но 35 руб. за Adrenaline Rush против редбулловских 50 руб. - достаточно сильный аргумент",- полагает Еременко. Впрочем, не только разница в цене помогла PepsiCo занять лидирующие позиции: важную роль сыграл также солидный рекламный бюджет. По данным TNS, среди лидирующих брэндов Adrenaline Rush был единственным, увеличившим в 2007 году объем рекламных выходов. На руку PepsiCo сыграло также наличие собственной дистрибуции. То же преимущество у Coca-Cola. Ее марка Burn в прошлом году продемонстрировала самые быстрые темпы роста - плюс четыре процентных пункта по Москве и Санкт-Петербургу
Так же рекомендуем:
- Из способа хранения - в инструмент маркетинга
- Неэтичная реклама Неэтичная реклама (ст. 8 закона РФ) Неэтичной является реклама, которая содержит текстовую, зрительную, звуковую информацию, нарушающую общепринятые нормы гуманности и морали путем употребления оскорбительных слов, сравнений, образов в отношении расы, национальности, профессии, социальной категории, возрастной группы, пола, языка, религиозных, философских, политических и иных убеждений физических лиц. Кроме того, неэтичной является реклама, которая порочит объекты искусства, составляющие национальное
- Некрасивое не продается Некрасивое не продается Раймонд Лоуи, один из первых в мире промышленных дизайнеров, произнес в свое время сакраментальную фразу: «Некрасивое не продается». В справедливости этих слов сегодня успели убедиться многие предприниматели. Как увериться и в обратном: «Покупается - красивое». Промышленный дизайн становится важнейшим инструментом в продвижении товара, а часто - даже главным способом повышения продаж и завоевания
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (10.11.2008 - 16.11.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (10.11.2008 - 16.11.2008) Исследуемый регион: МоскваИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 10.11.2008 - 16.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%116.11.2008Воскресенье22:01:4223:10:25Последний герой. "Забытые в раю"27,19,8213.11.2008Четверг21:00:0021:35:05Время24,18,5315.11.2008Суббота21:20:4022:31:28"Ледниковый период"23,28,2413.11.2008Четверг21:35:0521:40:32Однако22,48510.11.2008Понедельник21:31:3522:28:04"Синие ночи" сериал21,47,6615.11.2008Суббота22:31:2823:06:00Прожекторпэрисхилтон21,66,9714.11.2008Пятница21:34:4421:43:00"Закрытый показ" ток-шоу19,06,8816.11.2008Воскресенье19:12:1520:58:41Минута славы17,56,7911.11.2008Вторник19:09:2319:57:07"След" сериал21,06,71014.11.2008Пятница21:43:0023:54:42"Мой муж - гений" х/ф20,76,7РОССИЯ115.11.2008Суббота17:53:1420:55:30"Звездный лед" шоу18,56,1210.11.2008Понедельник20:59:0023:49:03Праздничный концерт, посвященный Дню милиции17,65,8316.11.2008Воскресенье15:38:0317:33:56"Героиня своего романа" х/ф19,05,3416.11.2008Воскресенье21:27:1323:21:53"Приговор" х/ф14,45,2516.11.2008Воскресенье20:00:0021:26:58Вести недели12,85,1616.11.2008Воскресенье12:23:5113:14:34Сто к одному21,44,9710.11.2008Понедельник20:31:5820:47:33Местное время13,64,8816.11.2008Воскресенье17:34:0619:30:48Аншлаг и
- Популярный магазин Популярный магазин Считается, что наличие нескольких вариантов развития событий облегчает принятие верного управленческого решения. Но обоснованно отстаивать какой-либо конкретный сценарий - занятие неблагодарное. Как правило, мы до конца не уверены, будет ли польза от наших предполагаемых действий в будущем, и какие непредвиденные ситуации могут нам угрожать. Зато знаем, чего мы точно не должны делать, чтобы не