Ждите ответа!
. Статистические данные показывают, что 20-50% организаций из всех обратившихся за дополнительной информацией и получивших желаемое могут стать вашими клиентами. 2.Применение методов активного воздействия именно во время второй фазы, поможет склонить сомневающихся адресатов в сторону положительного решения и значительно увеличить количество откликов . Время проведения таких акций зависит от выбранных для воздействия ДМ-методов, эту тему мы осветим более подробно в одном из следующих номеров. Если рассматривать самый популярный из них - напоминающую почтовую рассылку, то наиболее эффективным будет ее проведение к моменту принятия окончательного решения, как раз через месяц или полтора после первой рассылки. Этот "козырь" способен подтолкнуть адресата к принятию положительного решения, напомнив в нужный момент о преимуществах, которые он может получить от сотрудничества именно с вами. III фаза принятия решения В третьей фазе, также как и в первой, окончательное решение о сотрудничестве принимают адресаты с уже сформировавшимся спросом на товар (услугу) и ярко выраженной потребностью. Только в данном случае формирование спроса происходит при вашем активном участии, особенно, если во время второй фазы принятия решения были задействованы методы активного воздействия. В заключение еще раз хотелось бы подчеркнуть, что вышеперечисленный процесс поступления откликов подходит для любого бизнеса, хотя необходимо отметить, что объем поступления откликов сильно зависит от характера предлагаемой продукции и заинтересованности потребителей. Конечно, подобное разграничение на периоды и фазы, основанное на превалирующем количестве того или иного типа отклика в определенный пострассылочный период времени, условно. Но все-таки, принимая во внимание эти данные, можно заранее подготовиться к приему того или иного типа откликов и максимально удовлетворить желания потенциальных клиентов, увеличив тем самым результативность проведенной адресной почтовой рассылки.
Так же рекомендуем:
- Психологические аспекты рекламы Психологические аспекты рекламы Общефирменные цели часто выражаются финансовыми категориями (доходы, прибыль на вложенный капитал и т.п.), цели маркетинга часто касаются результатов поведенческого характера (рост посещаемости магазина, количество покупаемых товаров и т.п.), а цели рекламы, если рассматривать их под этим углом, заключаются в воздействии на происходящее в сознании людей. Другими словами, объявления очень редко оказываются в состоянии
- Механический мезальянс
- Эффективность рекламы Эффективность рекламы "Успех приходит с рекламой", - гласит рекламный плакат на пятидесятом километре Минского шоссе. Однако площади, предлагаемые посредством такой наглядной агитации к продаже, пустуют уже не первый месяц. Видимо, отдача от размещения своего плаката в этом месте вызывает сомнения у большинства столичных и местных предпринимателей. На каждый вложенный "$" хочется получить "$$".Однако перед тем как
- Сарафанное телевидение Сарафанное телевидение Менее чем за год существования международный туристический телеканал "Сарафан-ТВ" открыл вещание в70странах мира. Однако понял, что заработать сможет только вРоссии."Нас смотрят даже жители Африканды",- сгордостью говорит Андрей Глоба, директор по развитию телеканала "Сарафан-ТВ". Воображение рисует пальмы итеплое море, нона самом деле Африканда- это поселок вМурманской области снаселением около 2тыс. человек. Повод для гордости сомнительный.
- Теория и практика выявления доли рынка, занимаемого товаром и услугой