Закрытая модель продаж, или создание искусственного дефицита
. Надо заботиться о том, чтобы товар/услуга был(а) представлен(а) в свободной продаже как можно шире и, желательно, круглосуточно. А лучше - вообще доставлять ее на дом, если клиенту это удобно. Вариантом такой заботы может быть вот этот текст: "Ваш личный консультант по красоте от фирмы "Мэри Кей Косметикс" поможет решить хлопоты, связанные с выбором и доставкой на дом подарков на все вкусы и для любого торжества. Звоните своему личному консультанту по красоте, а если его у вас еще нет, звоните нам - и мы поможем Вам изменить жизнь - сделать ее более радостной и комфортной. Звоните нам и Вы сэкономите свое время!" (реклама фирмы "Мэри Кей Косметикс"). Но! К продавцам такого типа мы зачастую относимся настороженно, как к "сотрудникам канадских компаний", пристававших к нам на улицах. И сетевой маркетинг часто отпугивает своей назойливостью - когда дистрибьютор фирмы звонит восьмой, например, раз с предложением прийти к вам домой и все-все рассказать и показать.5. В вопросах цены надо быть гибким - полезно устраивать распродажи время от времени и не скупиться на скидки, подарки и кредиты. Неважно на что - окна или шубы. Комментарием здесь может послужить такое вот высказывание; "Мы не хотим, чтобы парфюмерия Pierre Cardin продавалась в России по слишком высоким ценам, это противоречит концепции компании. Пьер Карден всю жизнь стремился к тому, чтобы его марка была доступна как можно большему количеству людей". Но! С точки зрения участников рынка, имеющих торговую марку, в применении купонов имеется значительное и неприглядное сходство с поведением наркомана:это дорого стоит; на короткое время вам становится лучше, но затем требуется очередная доза; вы знаете, что это вредно для вашего здоровья, если пользоваться этим долго, но вас беспокоит ваша следующая доза, и вы в данный момент не думаете о будущем. Хочется еще вспомнить одну из главных заповедей фирмы "Гербалайф": "Никогда не делай скидок - это вредит имиджу товара - качественный товар в скидках не нуждается!" На наш взгляд, типичная ошибка - снижать цены на товар класса "люкс" - класса, где цена служит прямым указанием на качество.Можно сделать вывод: ключевое слово традиционного маркетинга - много. Много товара, многим людям он доступен, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано.И это не работает, потому что так делают все. "В настоящее время старые методы рекламного воздействия являются затратными и неэффективными", - пишет Ф. Котлер.Однако пора рассмотреть альтернативы.Чего нет или нельзя - того в два раза больше хочетсяДля тех, кто будет спорить, приведем несколько фактов.Эксперимент, проведенный по инициативе социального психолога Стивена Уорчела. Методика данного эксперимента была проста: людям, выбиравшим продукты в магазине, предлагали взять шоколадное печенье и оценить его качество. Одним покупателям протягивали вазу, содержащую десять печений; другим же предлагали взять образец товара из вазы, в которой лежало всего два печенья. Как и предполагали исследователи, когда печенье было одним из двух имевшихся в наличии, оно оценивалось покупателями выше, чем тогда, когда оно было одним из десяти
Так же рекомендуем:
- Блоггера заказывали? Блоггера заказывали? Монетизация социальных сетей - часть бизнеса. Но один из камней преткновения здесь - пиар в блоге. Очевидно, что помощника необходимо стимулировать к «писательскому» труду не только морально, но и материально. Но частенько потребитель, а то и сам производитель относится к такой фигуре с недоверием. Потребитель не желает быть "пойманным на удочку", производитель - быть
- Система показателей статистики рынка товаров и услуг
- Реклама, PR, креатив и технологии или инструменты, приемы и стратегии
- Alpen Gold удовлетворяет все желания
- Рекламная неизбежность Рекламная неизбежность Кризис серьезно испортил жизнь и бизнес российским рекламщикам. В текущем году рынок рекламы в лучшем случае вернется к показателям 2007 года, а в худшем - рухнет, как это было в 1998 году.В течение последних четырех лет отечественный рекламный рынок демонстрировал более чем 25-процентный рост. По оценкам Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), отечественный рынок рекламы