Закрытая дверь
. Попути организации аптек шаговой доступности идут также другие сети -«Родник здоровья», «Шиповник».«Наша стратегия -это открытие аптек смаксимально широким ассортиментом подоступным ценам непосредственно вжилых массивах, пусть даже нанекотором отдалении отосновных транспортных илюдских потоков. Нашим клиентам, чтобы купить лекарство, ненужно идти ккрупным торговым центрам или кстанции метро, врайоне которых сейчас сосредоточено основное количество аптечных точек», -поясняет Виталий Воронин.Неочевидный выходВусловиях растущих издержек, высокой конкуренции сетей и«пуританского» потребительского поведения прибыльность аптечного бизнеса вПетербурге неуклонно снижается. Посвидетельству участников рынка, рентабельность хорошо организованной средней сети сегодня составляет 5-6% для имеющих собственные помещения и3-4% для аптек, работающих наарендованных площадях. Лет пять назад речь шла о10-12% рентабельности.«Спасательным кругом» для многих аптек становится парафармацевтика (косметика, биологически активные добавки, гигиенические изделия, медтехника), которая занимает вихассортименте уже около 50%. Шаг напервый взгляд логичный: этот сегмент растет почти вдвое быстрее, чем торговля лекарствами, ипока более маржинален, так как цены напарафармацевтику неограничены предельными торговыми наценками, принятыми вПетербурге для ЛС. Тем неменее такой ответ вызовам рынка многие эксперты ставят под сомнение. Тормозом для увеличения продаж парафармацевтики ваптеках может стать тажепсихология потребления. «Как-то привыкли мыходить захлебом вхлебный магазин, зарыбой -врыбный, аваптеку -залекарствами», -комментирует один изэкспертов.Кроме того, может помешать извечная петербургская проблема -дефицит площадей. Все фармацевтические компании, имеющие всоставе сети аптеки открытой изакрытой выкладки, соглашаются, что торговать парафармацевтическими товарами целесообразно только вфармамаркетах. Причем вдостаточно просторных, чтобы хватило места для выкладки богатого ассортимента. Ноаптек площадью свыше 200кв. мвПетербурге совсем немного.Наконец, нахорошо продающуюся продукцию положили глаз нетолько фармацевты -косметика итовары для здоровья все чаще встречаются всупермаркетах испециализированных магазинах. Кпримеру, всентябре «Феникс-групп» планирует открыть первый супермаркет товаров для здоровья -новый для города формат магазина, который вступит впрямую конкуренцию саптеками, увлекшимися парафармацевтикой.Стратегия сетей, решивших остаться вклассическом формате, наданный момент очевидна. Импоможет только виртуозная работа сиздержками иассортиментом, атакже наращивание закупочной силы сети. Наиболее профессиональные игроки, безусловно, справятся сзадачей, еще плотнее закрыв дверь напетербургский рынок для любых чужаков.
Так же рекомендуем:
- Расходы на рекламу: логика хаоса
- Судьба ковбоя: живой тот, кто выстрелил первым Судьба ковбоя: живой тот, кто выстрелил первым В безжалостном мире капитализма успех компании во многом определяется ее способностью быстро выводить на рынок новые продукты. Скорость (или, точнее, частота) появления новинок становится решающим фактором конкурентной борьбы.Как известно, чтобы спастись, не нужно уметь бегать быстрее льва, достаточно бежать быстрее соседа. А более медленного конкурента благополучно съедят злые потребители.Частота
- 12 ММФР. Шорт-лист победителей конкурса "Реклама в интернет" 12 ММФР. Шорт-лист победителей конкурса "Реклама в интернет" Корпоративный сайтНомер по каталогуНазвание, серия, продуктАгентствоC1-4Корпоративный сайт Промышленно-Страховой компании/Corporate site of Idustrial-Insurance Company Онлайн магазин страховых услуг/On-line shop of insurance servicesПараллельные Технологии, весь спектр интернет-решений, Россия, Москва/Parallel Technologies, internet solution company, Russia, MoscowC1-10Корпоративный сайт компании IBS/IBS corporate site Компания IBS/IBS CompanyAIC Media Solutions, дизайн-студия, Российская Федерация, Москва/AIC Media
- "Клиенты по-разному смотрят на рекламные агентства" - Дмитрий Ватулин "Клиенты по-разному смотрят на рекламные агентства" - Дмитрий Ватулин Интервью с Дмитрием Ватулиным, генеральным директором рекламного агентства Soleans.Рекламное агентство полного цикла Soleans прославилось своей симпатичной социальной рекламой в защиту такого экзотического животного, как выхухоль. Этот вид, существующий уже более 40 миллионов лет, на данный момент находится под угрозой исчезновения из-за негативного воздействия человека на окружающую среду.
- Луна и яичница: блеск и нищета продажных технологий Луна и яичница: блеск и нищета продажных технологий Попытки организаций и отдельных лиц получать гарантированно высокий и постоянный доход от продаж привели к появлению способов, техник, методов, методологий, алгоритмов и технологий продаж.Встречаются также подходы к продажам: чего проще – подошел, навалился и сдвинул с мертвой точки. Написано и переведено даже на русский язык достаточно большое количество