"Зачем нам такой потребитель, у которого нет чувства юмора?" - Юний Давыдов
- все эти бренды тоже охотятся за клиентами, но принцип охоты другой. Они ведь элитные, штучные, они не устраивают распродаж и не могут с помощью стандартных технологий сказать «Купите меня! При покупке трех автомобилей Бентли четвертый получаете в подарок!» Они скидок не дают. Кстати, покупателей премиальных товаров скидки и не интересуют. Чтобы найти «ключ» к такому клиенту, нужны совсем другие методы.- Хотелось бы узнать конкретно о ваших методах, или это все секретно?- Понимаете, общего метода тут не может быть по определению, технологии каждый раз индивидуально разрабатываются для конкретного продукта. Клиент обычно присылает бриф, где указана целевая аудитория. Например: женщины 25-45 лет, доход средний, ведут активный образ жизни. Ну, и сколько этих людей в России? В данном случае, когда мы говорим, например, про яхты, целевая аудитория - 87 человек. И эти 87 человек известны клиенту по именам. Он знает, чем они болеют, с кем изменяют жене, какой фильм любят смотреть и какое вино не любят. Но, тем не менее, до них надо как-то достучаться. Но достучаться все же можно. Например, в данном случае необходимо использовать в коммуникации эмоциональный триггер - ЛЮБОПЫТСТВО. Но это совершенно не значит, что такая же технология сработает по продвижению и мобильных телефонов или особняков. Нет универсальной технологии.- Вы упоминали, что изобрели Провокационный Маркетинг. Что это?- Сегодня это направление рекламного бизнеса стало популярным, мы реализовали четыре десятка масштабных PM-проектов, пишем статьи, читаем лекции на эту тему, у нас уже появляются достойные конкуренты, осенью состоится фестиваль Провокационного Маркетинга. ... И сегодня я могу уверенно утверждать, что PM - такой же инструмент рекламы, как промо-акция, радио-ролик или билборд. Он тоже нацелен на повышение продаж и укрепление имиджа.Но есть принципиальные отличия. Традиционная реклама открыто вынуждает потребителя покупать. Эта реклама «берет числом», давит, глушит, заставляет, зомбирует. PM не дает готовых решений, работает тайно, воздействует на подсознание, интригует и вовлекает в эмоциональную игру. PM провоцирует создание противоречивых мнений, порождает волну слухов. Мы «заражаем» потребителя «тизерным вирусом», а потом он сам «инфицирует» тех, с кем общается. И еще. PM - это всегда творчество. Создавая новый проект, мы «обречены на креатив» и не имеем права копировать предыдущий удачный опыт. Каждый «провокационный» проект принципиально одноразовый, он эффективен, только если он уникален. Повторная провокация - уже не провокация. Просто не сработает! Могу сказать так: Провокационный Маркетинг - любая реклама, не похожая не рекламу.Я, конечно, не дал точного ответа ни на один Ваш вопрос, по большому счету, но примеры наших «провокаций» хорошо известны и многократно описаны в СМИ. А точных академических определений PM я пока дать не могу, просто рано расставлять «точки над i». Это еще очень молодое явление - Провокационный Маркетинг - ему всего пятый год. Это подросток очень быстро саморазвивается, а мы развиваемся вместе с ним.- Эта реклама предназначена для массового потребителя
Так же рекомендуем:
- Охота на лоха
- "Задача ТВ3 - заскочить в последний вагон и войти в премьер-лигу" - Александр Карпов "Задача ТВ3 - заскочить в последний вагон и войти в премьер-лигу" - Александр Карпов Телевизионные каналы в России сегодня плодятся как грибы после дождя. Чтобы выдержать возрастающую конкуренцию и найти своего лояльного зрителя, они все чаще выбирают позиционирование в определенной узкой нише.Именно по такому пути год назад пошел ТВ3, сделав ставку на мистику, фантастику и приключения.
- Брэндовая идея Брэндовая идея Все помнят классический постулат: «Реклама - двигатель торговли». Однако времена меняются, и реклама как таковая уже ничего не двигает. Инициативу перехватил брэндинг, и продвижение в край федеральных операторов из различных отраслей это наглядно доказывает. Теперь, для того чтобы как минимум не упустить свои рынки сбыта, местные компании вынуждены инвестировать не в макеты, буклеты и
- О современном этапе развития маркетинговых коммуникаций и выставочной деятельности
- Аудит внутреннего маркетинга методом анализа "важность-исполнение"