Наружная реклама

""Юнилевер" никогда не меняет названий" - Дмитрий Докин
После прихода в Россию «Юнилевера» и покупки компании «Инмарко» передел российского рынка мороженого начнется и закончится в течение двух лет. Менеджменту сибирской компании удалось впрыгнуть в уходящий поезд и выгодно продать актив. Теперь им предстоит активно участвовать в процессе изменения рынка.«Когда последний враг упал, труба победу проиграла, лишь вэтот миг яосознал -насколько нас осталось мало» («Битва сдураками» («День гнева»), группа «Машина времени», 1978год -Ред.). Помните, Андрей Макаревич давным-давно написал эти строки, сегодня они мне кажутся как нельзя кстати», -начинает разговор обисторической сделке нарынке мороженого Дмитрий Докин, председатель совета директоров, глава компании «Инмарко». Ключевое слово «битва» («Сегодня самый лучший день, сегодня битва сдураками ...» -Ред.) осталось зарамками сказанной фразы. Может быть, намеренно. Новедь именно ради него вспомнилась эта песня. Покупка мелких компаний более крупными нарынке мороженого ведется достаточно давно. «Инмарко» и«Юнилевер» заключили сделку совершенно иного, качественно нового для российского рынка уровня (см. «Билет вцарство вафельного стаканчика», «Э-С», №7(196) за18-24 февраля 2008г.). Вэтой истории нет победителей ипобежденных, нет слабого исильного. Это союз двух равноценных партнеров, для каждого изкоторых отказ отобъединения активов неоказал бывдальнейшем сколько-нибудь критичного влияния наразвитие бизнеса. Стороны сохранили бызасобой статус успешных игроков. Возможно, неоставили быипочетных лидерских позиций («Инмарко» нароссийском, «Юнилевер» намировом рынках). Другое дело, какой ценой обошлись бывпоследствии Докину икомпании это лидерство, этот суверенитет. Вближайшие два года, считает глава «Инмарко», практически каждому российскому производителю мороженого придется принимать сложное решение: нести липотери отборьбы сконкурентами либо «присоединиться кматрице», носвыгодой для бизнеса. В«Инмарко» предпочли вариант номер два иполагают, что уже выиграли свою битву. «Юнилевер» -друг, товарищ ибрат -Дмитрий Борисович, «Юнилевер» давно ибезуспешно пытался зайти нароссийский рынок, апокупка «Инмарко» стала для него беспроигрышным вариантом. Что привлекло вэтой сделке вас?-Вэтой истории, как, впрочем, ивлюбой другой, есть первичное ивторичное. Лидеру мирового рынка -«Юнилеверу» -донедавнего времени принадлежало менее 0,1 процента отобщего объема российских продаж мороженого, две предыдущие попытки оказались неудачными, ножелание прийти внашу страну, тем неменее, унего непропало -иэто первично. Позиция «Инмарко», еестратегические планы, ееамбиции, как бынеприятно это для нас низвучало, вданном случае были вторичны. «Юнилевер», провалив предыдущие кампании поэкспансии нароссийский рынок, наэтот раз хотел попасть вяблочко. Покупка лидера местного рынка (речь идет омасштабах страны) взначительной степени гарантировала положительный исход дела

Так же рекомендуем:

• Рекламные агентства
• Проблемы создания бренда на рынке твердых сыров
Проблемы создания бренда на рынке твердых сыров Сегодня на российском рынке сыров присутствуют как отечественные, так и иностранные производители. До недавнего времени конкуренция сводилась к минимуму и рекламы практически не было. Ключевые игроки говорили, что места на развивающемся рынке хватит всем. Теперь рынок начинает динамично развиваться: производителей становится больше, расширяется ассортимент предлагаемой продукции, конкуренция усиливается. Как
• Теория креакратии
• Опыт классификации понятий медиапланирования
• Новая эффективность BTL
Новая эффективность BTL Отдавая агентству деньги за проведение BTL-акции, за что в действительности вы платите? Данные о продажах «до и после» никогда не скажут вам об истинной эффективности, ведь с их помощью вы не узнаете о самом главном - как изменилось поведение покупателей. Станет ли новая методика оценки эффективности BTL-акций решением проблемы? Ежедневно потребители сталкиваются с