"Я участвовал во многих маркетинговых войнах" - Джек Траут
?ДТ: До определенной степени. Дело в том, что в книгах я придерживаюсь своих ключевых идей, только в каждой книге они рассматриваются с разных точек зрения. Например, в "Позиционировании" речь идет о принципах человеческого мышления, в "Маркетинговых войнах" - о том, как эти принципы применяются на практике в условиях конкуренции. В книге "Большие брэнды - большие проблемы" я пишу об ошибках, которые допускаются при этом. Таким образом, я просто хочу довести до сознания людей свои основные идеи. Конечно, время от времени я привожу новые примеры, но старые от этого не делаются менее наглядными. Примеры не главное, главное - принципы, которые они иллюстрируют. Тем не менее люди все время делают одни и те же ошибки. Можно сказать, что все 20 лет я пишу одну и ту же книгу.СФ: Вы много книг написали в соавторстве с Элом Райсом. Как именно вы это делали?ДТ: Мы сейчас уже не работаем вместе, а когда сотрудничали, то писали по главам, просто делили между собой части книги. Конечно, после того, как продумывали ее концепцию.СФ: А почему вы больше не сотрудничаете?ДТ: Эл Райс однажды пришел и сказал, что хочет работать со своей дочерью. Он решил таким образом ее обучать. Я ответил: "Ну что ж, это ваши проблемы". И на этом мы расстались. Он теперь работает в сотрудничестве с дочерью, а я в итоге начал работать с людьми со всего мира и расширил свою компанию до глобальных масштабов.СФ: Ну, могли бы и втроем писать…ДТ: Вообще-то у меня тоже есть дети, я мог бы взять в соавторы сына. Но это безумие. Мне не хотелось работать со своими детьми, они должны сами найти свое место. Дело в том, что мой сын или дочь могут быть очень талантливыми людьми, но в сотрудничестве со мной они всегда будут оставаться номером два. А с точки зрения моего партнера это нормально. Просто оказалось, что у нас разные взгляды.СФ: Сегодня ваша ключевая идея - позиционирование. А что будет дальше, когда она устареет или ею начнут пользоваться все? Какие идеи есть у вас в запасе?ДТ: Идея специализации. О ней будет написано в моей новой книге, которая выйдет в следующем году. Это продолжение идеи дифференцирования и позиционирования. Правда, маловероятно, что идея позиционирования устареет. Но даже если такое случится, то к тому времени я уже отойду от дел, и это будет проблемой кого-то другого.Битва за узнаваемостьДжек Траут - человек, который одним из первых сумел рассказать о маркетинге интересно и с юмором,-- начинал свою карьеру в рекламном отделе компании General Electric, затем стал руководителем рекламного подразделения в компании Uniroyal. Вместе с Элом Райсом более четверти века проработал в рекламном агентстве и фирме, занимающейся маркетинговой стратегией. Сегодня Джек Траут является президентом компании Trout & Partners (штаб квартира в Олд Гринвич, штат Коннектикут, США) и управляет глобальной сетью экспертов, применяющих его методологию по всему миру. Фирма консультирует компании, входящие в топ-500 журнала Fortune: Merrill Lynch, Xerox, AT&T, IBM, Burger King, Lotus, Ericsson, Tetra Pak, Hewlett-Packard, Procter & Gamble, Southwest Airlines и др.Российским специалистам Джек Траут хорошо известен по бестселлерам, переводы которых выпущены издательством "Питер",
Так же рекомендуем:
- "Неуспешных проектов не бывает" - Виталий Бойко "Неуспешных проектов не бывает" - Виталий Бойко Торговые центры в Украине растут, как грибы после дождя. При этом одни успешны, другие - нет. У каждого владельца ТЦ есть секреты того, как увеличить приток покупателей и заработать максимум прибыли с квадратного метра. О некоторых из них рассказал директор «Украинской Торговой Гильдии» Виталий Бойко.«Торговое дело»: Какова динамика рынка
- Ну, ты паразит! Брэнды-имитаторы на массовом рынке
- Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе Языковое манипулирование - это отбор и использование таких средств языка, с помощью которых можно воздействовать на адресата речи. Как правило, языковое манипулирование предполагает такое воздействие на потребителя рекламы, которое тот не осознает и воспринимает как часть объективной информации о товаре.Несмотря на то что языковое манипулирование используется практически во всех
- "Журналисту нельзя расслабляться" - Александр Горбенко
- Реклама: этнокультурный перекресток. Часть 1