"Я участвовал во многих маркетинговых войнах" - Джек Траут
"Я участвовал во многих маркетинговых войнах" - Джек Траут
Этот человек с полным правом может сказать: "Мой бренд - позиционирование". Именно он рассказал современному бизнесу о том, как вести маркетинговые войны. В ноябре Джек Траут приезжал в Москву, чтобы прочесть лекцию "Битва брендов и тирания выбора". Подробнее – в интервью с "участником" маркетинговых войн. Для Траута это уже не первый визит в Москву. Не так давно, например, его приглашала авиакомпания "Сибирь", решившая провести ребрэндинг. "В России номер один на рынке авиаперевозок - "Аэрофлот", а место номер два свободно. Его вполне могла бы занять "Сибирь", - говорит господин Траут - "Аэрофлот" - старейшая компания, и на этом можно неплохо сыграть". В качестве одного из рецептов он посоветовал "Сибири" избавиться от региональной привязки и придумать новое название. Например, "Республиканские авиалинии" или "Федеральные авиалинии". Видимо, эту идею топ-менеджеры "Сибири" не восприняли. "Думаю, вопрос о смене названия вызвал у них нервозность", - сказал Джек Траут.В итоге в тендере победило международное агентство Landor Associates. Но поскольку "Сибирь" все-таки говорит о возможности смены названия, решающим фактором в победе Landor, скорее всего, стала другая причина. Очевидно, компании был нужен полный комплекс услуг по формированию нового имиджа - разработка корпоративного стиля, формы бортпроводников и т. д., а Траут не мог обеспечить все. Его конек -позиционирование. Именно об этом он и рассказывал на своей лекции: "Недвижимость -это место, место и еще раз место. Бизнес - это дифференциация, дифференциация и еще раз дифференциация. Важно отличаться от всех остальных, независимо от того, что вы продаете"."Я участвую в войнах, а Котлер их описывает"Секрет фирмы: Господин Траут, в России хорошо знают ваши книги, но мало знают о вас лично, помимо того что вы начинали свою карьеру в рекламном отделе General Electric.Джек Траут: Это было очень давно, практически 40 лет назад. Потом я работал в нескольких крупных компаниях, а также в рекламном агентстве. Лет 10–12 назад начал заниматься стратегией, и примерно пять лет назад наше агентство Trout & Partners стало работать по всему миру.СФ: А как вообще вы попали в рекламу?ДТ: У меня самое обычное образование, диплом бакалавра по экономике. А толчком к продвижению стала работа в GE, курсы повышения квалификации и тренинги, которые там проводились. Ничего подобного я в жизни не планировал, все получилось само собой.CФ: То естьGeneral Electric - кузница выдающихся кадров?ДТ: Действительно, GE дала мне хороший старт, но я бы не сказал, что обязан этой компании всем. Всем я обязан позиционированию.СФ: Интересно, как вы позиционируете себя по отношению к другим маркетологам?ДТ: Концепция позиционирования является моим брэндом. Мое основное отличие от других маркетологов состоит в том, что в исследованиях рынка я опираюсь на восприятие потребителей.СФ: А как появилась концепция маркетинговых войн, благодаря которой вы стали известны широкому кругу читателей?ДТ: Моя книга вышла в 1980-е годы, когда конкуренция в США стала очень жесткой, а руководители не были к ней готовы
Так же рекомендуем:
- "Неуспешных проектов не бывает" - Виталий Бойко "Неуспешных проектов не бывает" - Виталий Бойко Торговые центры в Украине растут, как грибы после дождя. При этом одни успешны, другие - нет. У каждого владельца ТЦ есть секреты того, как увеличить приток покупателей и заработать максимум прибыли с квадратного метра. О некоторых из них рассказал директор «Украинской Торговой Гильдии» Виталий Бойко.«Торговое дело»: Какова динамика рынка
- Ну, ты паразит! Брэнды-имитаторы на массовом рынке
- Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе Языковое манипулирование - это отбор и использование таких средств языка, с помощью которых можно воздействовать на адресата речи. Как правило, языковое манипулирование предполагает такое воздействие на потребителя рекламы, которое тот не осознает и воспринимает как часть объективной информации о товаре.Несмотря на то что языковое манипулирование используется практически во всех
- "Журналисту нельзя расслабляться" - Александр Горбенко
- Реклама: этнокультурный перекресток. Часть 1