Выставки: в поисках результата
. Однако следует понимать, что спонсорство будет умным выбором лишь, если наша компания, участвуя в выставке, преследует какие-то объемные цели, которые требуют масштабного продвижения. Также всегда есть смысл обратить внимание на возможность размещения рекламы или любой другой информации в буклетах, выпускаемых организаторами мероприятия. Такие буклеты содержат много полезных для участников материалов (график выставки, план расположения стендов и тд.) и всегда в ходу. Тут важно проверить, насколько прозрачным выглядит сообщение компании, побудит ли оно аудиторию посетить наш стенд. Наконец, в зависимости от бюджета можно использовать и другие виды marketing opportunities. К примеру, очень хорошо работают различные конкурсы или развлекательные представления на стенде. В любом случае, возможный инструментарий на выставке велик, и основная проблема - правильный выбор, хотя при грамотном планировании и она теряет актуальность. Итак, мы поговорили о планировании участия в выставке и только о нем. Оно, несомненно, очень важно, но четкое планирование еще не решает всех проблем, связанных с низким ROI во многих случаях. Поэтому сейчас настал черед обсуждения возможных маркетинговых действий, которые способны повысить результат. За основу возьмем классические стадии: до, во время и после. Маркетинг до выставкиЧто является самой очевидной контекстной задачей, когда мы говорим об участии в выставке? Правильно - привлечение наибольшего количества посетителей именно к нашему стенду. Она актуальна для первых двух стадий, описанных в этой статье. Правда, пока мероприятие еще не стартовало, у нас всегда есть чуть больше возможностей, чем непосредственно во время. Поэтому как раз на этом аспекте и рекомендуют сосредоточиться многие эксперты в указанный отрезок времени. С чего начать? С нашей внутренней базы данных. Практически все современные компании стараются собрать материал по уже имеющимся клиентам и тем, с кем контакт только налаживается. Им всем следует разослать короткое электронное письмо, анонсирующее как саму выставку, так и участие нашей компании в ней. Текст лучше сделать компактным и без лишних подробностей. Также в это письмо надо обязательно добавить ссылку на веб-сайт компании, где будет находиться онлайновый анонс. Как раз его-то и можно сделать более развернутым и детальным, а, кроме того, еще и интерактивным. Что касается ключевых клиентов, то им имеет смысл предоставить бесплатные пропуски на выставку и/или назначить встречу прямо там, если они придут. Тут очень кстати придется помощь нашего отдела продаж, ибо только они имеют постоянный контакт с необходимой аудиторией. Продолжая тему рассылок, отмечу, что почти все организаторы выставок могут предоставить список зарегистрировавшихся участников; разумеется, не бесплатно. Всегда будет полезно за две-четыре недели до начала мероприятия разослать персонам в этом списке небольшую открытку с приглашением посетить наш стенд. Там же можно сообщить о возможных подарках, призах, любопытных презентациях и так далее, - другими словами, обо всем, что может их заинтересовать. Напоследок рекомендуется тщательно изучить список представителей СМИ и аналитиков, которые планируют посетить мероприятие
Так же рекомендуем:
- Праздничная фирма обойдется в 650 тыс. руб. Праздничная фирма обойдется в 650 тыс. руб. Устраивать праздники стало модным. Практически все фирмы средней руки ежегодно проводят минимум по два-три корпоративных мероприятия, а профессиональные компании организуют три четверти свадеб.В 2007 г. объем екатеринбургского рынка подобных услуг удвоился - самое время задуматься о создании праздничной фирмы.В городе работает около 300 праздничных компаний. Примерно у 80% из
- Ни хлеба, ни зрелищ Ни хлеба, ни зрелищ Массовая истерия, вызванная финансовым кризисом, должна увеличить число поклонников сериалов и телешоу. Чтобы отвлечься от плохих новостей, люди будут проводить больше времени за просмотром развлекательных программ. Однако производители экранного чтива не видят в этом повода для радости.Отечественный телерынок переживает тяжелые времена. Крупные рекламодатели не спешат заключать новые контракты и подтверждать объемы бюджетов
- "Русская аудитория – это аудитория с огромной харизмой" - Валентин Иванов "Русская аудитория – это аудитория с огромной харизмой" - Валентин Иванов Нельзя не признать, что российские web 2.0-разработки со временем становятся если не более интересными, то уж точно более сложными. Молодой проект Yaika!, пока представленный в бета-версии, - живое тому подтверждение.По утверждению создателей, им удалось интегрировать видео- и радиотрансляции, блоги, социальную сеть и возможность обмена аудио-
- Семиотика в исследовании рекламы Дисциплина, предоставляющая возможность комплексного анализа рекламных текстов и их воздействия - семиотика, наука о знаках. В визуальном рекламном объявлении все элементы сообщения могут рассматриваться как знаки. Исследователи рекламного текста при его анализе называют знаками и шрифт, и цвет, и фон рекламного сообщения. В семиотике различают три вида знаков: Символы, в которых связь между означаемым и означающим не вытекает
- "Время потребителей-бройлеров уходит" - Самвел Аветисян "Время потребителей-бройлеров уходит" - Самвел Аветисян В ближайшие несколько лет портрет потребителя кардинально изменится. А значит, пора прислушиваться к новому поколению и пересматривать позиционирование и ценности своих торговых марок. Создатель брендов «Тинькофф» и «Дарья» Самвел Аветисян рассказал, к чему следует готовиться маркетологам в ближайшие 3-5 лет. Экс-директор по маркетингу компании «Тинькофф» призывает бизнесменов пристальней смотреть на