"Время потребителей-бройлеров уходит" - Самвел Аветисян
. У этой учащейся молодежи, от 15 до 22 лет, есть карманные деньги- 100-200 руб. в день. Структура расходов этих карманных денег: кола, сникерс, чипсы и т.д. 10%- то есть 20 руб.- можно направить на бананы. Банан нужно расположить на расстоянии вытянутой руки, через бананоматы. Так появилась рабочая концепция- «Фастфрут». Еще один сильный ход- один банан продавать по цене килограмма в индивидуальной упаковке, ставить в автоматы в школах, в аудиториях. Вышел- перекус, идеальный перекус, природный. Это же скоропортящийся товар. - Это уж как организовать. Например, как сетевой маркетинг или франчайзинговую структуру- отдавать в лизинг банановые автоматы, и любой студент может своим маленьким бизнесом заняться, обслуживать два-три автомата. Достаточно через день приходить на оптовый рынок или в «Метро», покупать там ящик бананов, закладывать в бананомат и жить с этого. Бананы как сетевой маркетинг Хм. А почему проект не получил дальнейшего развития? - Когда я эту идею предложил, они говорят: «Нет, дальше мы будем по-своему делать. Какое в России самое крутое рекламное агентство?». Я отвечаю: «Не знаю. А зачем?». - Кто делал ребрендинг «Билайна»? - BBDO. - Нам рекламу будет делать «БиБиДиО». Я говорю: «Ребята, они вас выжуют и выплюнут, нельзя туда идти. И вообще не нужна вам телевизионная реклама, она не ключевая». Как оказалось, я в них ошибся, у них другие задачи были. У них задача была- повышение собственной самооценки через то, чтобы увидеть свою рекламу. Они круто балдели от того, что управляют процессом создания ролика. Я задвинут был И в конце концов понял, что не хочу за это отвечать, и разорвал отношения. И все-таки эффект от кампании был? - Занимали 40%, сейчас 28%. Благодаря рекламе у них продажи упали, а у конкурентов поднялись. Народ стал покупать бананы не марки «Бонанза», а просто бананы. Проблема российского бизнеса в том, что у нас все падкие на модное- телерекламу, брендинг, ребрендинг. За этой модой скрывается инструмент повышения самооценки собственников и топ-менеджеров с помощью яиц полосатых цвета детской неожиданности. Никто не думает о том, как это скажется на улучшении показателей бизнеса. Даже на таких важнейших для государства рынках, как сотовая связь, никто не ищет ключевых ценностей. Эта ценность должна быть частью общероссийской ценности, символом, идеей. «МТС»- в чем у них ценность? Вот «Роллс-ройс»- это бренд благородной, аристократичной Англии. А «Газпром» о чем? У нас должны появиться бренды, которые, как пазлы, как мозаика, складываются в многогранную ценность России. А у нас что? Мы покупаем эти яйца, дурно пахнущие, у английского Wolf Olins (лондонское брендинговое агентство, разработчик нового стиля «Билайн» и «МТС».- ред.)- за $4 млн, потом еще тратим на рекламу более $100 млн и даже не задумываемся, что мы чужие ценности насаждаем. Страшно подумать, это же бюджет какой-нибудь микространы на такой пиар ушел. Мы до сих пор играем в туземцев, покупаем бусинки, вместо того чтобы осмыслить, что я, как российский предприниматель, представляю, в чем моя ценность для потребителя.
Так же рекомендуем:
- Оценка эффективности рекламных кампаний в Интернет. Часть 2 Оценка эффективности рекламных кампаний в Интернет. Часть 2 В прошлойстатье мы рассказывали о различных способах оценки эффективности рекламной кампании в Интернет. Сегодня мы предлагаем вам рассмотреть методики оценки на конкретном примере.Рассмотрим ситуацию на примере оператора сотовой связи из Москвы. Оператор продает сотовые телефоны и обеспечивает их подключение. Его основными клиентами являются московские корпоративные пользователи. Помимо этого,
- Маркетинг-триллер: пре-тесты рекламы Маркетинг-триллер: пре-тесты рекламы Пре-тест рекламы - достаточно безобидное, на первый взгляд, исследовательское мероприятие, часто на практике представляет собой настоящий триллер со всеми элементами этого жанра. Начало - не предвещающая беду встреча с компанией, заинтересованной в предварительном тестировании своей рекламы, радушные лица менеджеров, стремление узнать мнение потребителей о рекламе.Исследователи, которые ищут глубокие инсайты и пытливо изучают отношение
- Методы расчета цены на новый товар
- Карта женского самовосприятия
- Затравки: как они разжигают эпидемию спроса