Войны хранителей сна
. К 2003 году акционеры завершили консолидацию: новая структура насчитывала пять производственных предприятий, торговый дом и управляющую компанию. В 2004 году в «Яковлевском» решили наладить производство постельного белья из собственных хлопчатобумажных тканей. «Рынок белья был не консолидирован, не было сильных игроков. И мы заметили перспективную нишу», - вспоминает Юрий Яблоков. Ниша оказалась действительно многообещающей. По оценкам экспертов, валовая рентабельность от продажи тканей для постельного белья не превышает 12%, а рентабельность готовых комплектов составляет 35%. На «Яковлевском» начали выпускать комплекты под марками «Самойловский текстиль» и «Волшебная ночь». Затем в ассортимент ввели детскую марку «Облачко» и марку текстиля для кухни «Солнечный дом». Вскоре начали развивать систему дистрибьюции, создавая представительства в различных регионах. Эту схему продаж в компании считают своей основной бизнес-идеей. «Мы контролируем путь продукции прямо до прилавков. Такая система более затратная, чем просто продажа со склада, но зато - несравнимо более качественная», - говорит Юрий Яблоков. Вскоре владельцы «Яковлевского» переименовали компанию в корпорацию «Нордтекс» (NordTex). «Рынок постельного белья живет по другим законам, чем рынок тканей, - поясняет Яблоков. - Здесь решающее влияние на продажи оказывают мода и лояльность потребителя. Поэтому работа требует узнаваемости бренда самой компании». Прежнее название звучало несколько старомодно. К тому же компания задумалась о выходе на европейский рынок, и слово «Яковлевский» - слишком сложное для восприятия иностранцами. Общие инвестиции в ренейминг не превысили $1 млн. Средства в основном были потрачены на PR-мероприятия, прямую рекламу и затраты, связанные со сменой вывесок и другой наружной рекламы во всех филиалах корпорации. В конце 2006 года «Нордтекс» запустила современную швейную фабрику в Ивановской области, там сосредоточены все производственные мощности компании. Общий объем инвестиций составил $5 млн. Фабрика мощностью 200 000 комплектов в месяц оснащена тремя автоматическими линиями пошива и упаковки. В 2005 году «Нордтекс» продала 1,4 млн комплектов, в 2006 году - 2 млн, а в 2007-м - 2,4 млн. Сегодня производство постельного белья приносит «Нордтекс» 30% оборота. На ткани для спецодежды и постельного белья приходится 55%, остальное - производство спецодежды и дистрибьюция сопутствующих товаров (полотенца, халаты). Про это По данным «Нордтекс», к 2008 году компания заняла 7 - 8% российского рынка постельного белья, объем которого Step by Step оценивает в 40 - 50 млн комплектов. «Мы хотим занять 20% рынка белья. Наша цель - продавать более одного миллиона комплектов в месяц. В три раза больше, чем сейчас», - говорит Юрий Яблоков. Аналитики считают планы слишком амбициозными. «Отечественный рынок домашнего текстиля - рынок двух полюсов. С одной стороны, это рынок в прямом смысле слова. Комплекты безымянных производителей горой выложены на лотках. В данном случае мы имеем дело со стихией
Так же рекомендуем:
- Интенсивность Интенсивность Интенсивности в печатной рекламе чаще всего добиваются с помощью крупного шрифта заголовков. Различные общественно-политические, экономические, культурные, спортивные и другие издания приучили читателей, что крупный заголовок свидетельствует о важности сообщения. Перед тем как начать читать газету или журнал, человек обязательно просматривает заголовки. Поэтому не надо экономить на площади рекламного объявления. Крупный заголовок задержит взгляд читателя, а
- Город как бренд Современная рекламно-информационная городская среда находится в сильной зависимости от исторически сложившегося образа города, точнее, от образов, которые существовали в разное время. Если можно так выразиться, брендообразующая совокупность ассоциаций, которая формирует имидж города, складывается на протяжении всей истории его существования. В разные исторические периоды у ряда городов был определенный устоявшийся образ, или, говоря современным языком, имидж, который
- Рынок слабоалкогольных коктейлей Рынок слабоалкогольных коктейлей Рынок слабоалкогольных коктейлей в России зародился почти десять лет назад. Исландские предприниматели Тор Бьорголфссон и Магнус Торстейнссон организовали компанию Браво Интернешнл, продукция которых до сих пор известна по удачным слоганам "Браво на отдых" и "Браво на труд". Долгое время продукция этой фирмы рекламировалась в популярной передаче "Городок". Несмотря на, что предприниматели практически сформировали
- Какова истинная природа лояльности покупателей?
- Продуктовые стратегии в условиях кризиса Продуктовые стратегии в условиях кризиса Не секрет, что в условиях снижения платежеспособного спроса, несладко приходится всем. Даже производители продуктов питания также страдают от кризиса, хоть еда и «вечная тема».Тем не менее, даже в непростых условиях, работать и зарабатывать можно и нужно, тем более, что продуктовый рынок к этому очень располагает. Другое дело, что победить нахрапом как