В глубокой заморозке
В глубокой заморозке
В течение нескольких лет "Ледово" теряла выручку на растущем рынке. Чтобы исправить положение, компании пришлось уволить большую часть менеджеров, заняться выпуском private label и дистрибуцией чужих марок. "Я вообще была уверена, что мы пятилетку в год-два сделаем,- признается президент и владелица ГК "Ледово" Надежда Копытина.- До 2001 года мы очень быстро бежали, затем стали буксовать, а с 2003-го поползли вниз". По плану взять планку 1 млрд руб. компания должна была еще в 2004 году, однако в действительности даже по итогам 2007 года выручка от продаж составила 662,3 млн руб. До этого же в течение нескольких лет динамика "Ледово" была и вовсе отрицательной (см. график на стр. 26). И это при том, что в целом по России продажи замороженных овощных смесей и грибов ежегодно росли на 15%, а замороженных морепродуктов и пресервов (морепродуктов в различных заливках) - на 40%. В итоге если в начале 2000-х "Ледово" занимала 90% рынка пресервов, то сейчас - лишь около 50%. Доля компании на рынке замороженных овощей, по данным "Бизнес Аналитики", с 9,5% в 2003 году и вовсе сократилась к настоящему моменту до мизерных 0,3%. Товар с душком Впервые "Ледово" сбилась с шага летом 2001 года, когда Надежда Копытина на время отказалась от оперативного управления, поскольку ожидала рождения сына. К тому моменту компания, начинавшая в 1994 году с импорта и дистрибуции крабовых палочек, превратилась в одного из крупнейших в России производителей морепродуктов (под брэндом "Сальмон") и замороженных овощей и овощных смесей (торговая марка "Снежана"). Ей принадлежали агрокомплекс по выращиванию шампиньонов и завод в подмосковном поселке Долгое Ледово. Летом 2001-го на этом заводе сломались холодильники, и замороженные продукты начали стремительно портиться. Тогдашний директор по производству решил не беспокоить Надежду Копытину возникшей проблемой и принял, как ему казалось, наилучшее решение - поместил подкисшие продукты во фризеры (линии по заморозке), смешал с теми, что еще не успели испортиться, упаковал и максимально быстро раскидал по дистрибуторам. Когда те обнаружили подвох, "Ледово" отказалась признавать свою вину и попыталась переложить ответственность на партнеров, будто бы не сохранивших товар в должной кондиции. "После того как мы разослали такие "подарки" по всей стране, от нас отказались около 40% наших дистрибуторов, а продажи во втором полугодии 2001-го по сравнению с первым упали в два раза",- откровенничает Надежда Копытина. В конце концов компания согласилась возместить ущерб за неликвид, но на то, чтобы заново наладить отношения с дистрибуторами, понадобилось около года. Однако глобальные проблемы начались в 2003 году, когда компания приобрела завод в городе Светлый Калининградской области производительностью 1000 тонн морепродуктов в месяц. Первоначальные инвестиции в проект составили $4,5 млн. Еще свыше $2 млн компания потратила на модернизацию. В "Ледово Светлый" планировалось перевести все производство морепродуктов, оставив в Подмосковье только выпуск замороженных грибов и овощных смесей
Так же рекомендуем:
- Как передать рекламное сообщение кинозрителям Как передать рекламное сообщение кинозрителям Кинотеатр - это уникальная рекламная площадка, на которой воплощается в жизнь аристотелевское единство места, времени и действия с большой пользой для рекламодателя. В течение достаточно короткого времени в замкнутом уютном пространстве кинозритель может получить рекламное сообщение десятком разных способов: в кассе вместе с билетом ему дадут бренд прямо в руки в
- Восемь шагов раскрутки бренда с помощью пиара Восемь шагов раскрутки бренда с помощью пиара Раскрутка нового бренда с помощью рекламы и с помощью пиара - совсем не одно и то же. Если вы хотите раскрутить бренд с помощью пиара, вы не можете просто заменить рекламу пиаром. Вам придется изменить саму методику вывода бренда на рынок. Однако отойти от усвоенных азов рекламы не так-то
- Анатомия рекламы Анатомия рекламы Назойливость, примитивизм и тупость рекламы давно стали притчей во языцех. Кто только не изощрялся в шуточках над тетей Асей, умником, идущим за "Клинским" или якобы деревенской бабушкой, угощающей внуков молочными продуктами с "домашним" вкусом.Спору нет, фальшивость, манерность, а в некоторых случаях нелогичность, переходящая в откровенную бредовость, достала всех. А между тем коммерческие компании тратят
- Ты и Я – вместе в новый год Ты и Я – вместе в новый год Вот и финишировал II Региональный фестиваль социальной рекламы "Ты и Я" - вместе с ними мы были на Открытии в ВК "Башкортостан", заседали за круглым столом и формировали "имидж социально-отвественного бизнеса" РБ, участвовали в специальных акциях в детских домах, ездили в "Социальном марафоне" по городам республики. Вместе -
- Ради красного словца Ради красного словца Шекспир копировал сюжеты и… писал на их основе великие пьесы. Когда, в каких случаях и, главное, объемах этично копирование продуктов творческого труда? Точного ответа не ждите, но попробуем хотя бы разобраться с формулировками. Взять, например, рестайлинг...Господа, кто две кильки взял?Козьма ПрутковКопирование само по себе – это вполне "добропорядочный" и весьма распространенный элемент конкурентной