Наружная реклама

Треугольник продвижения (ПРО-треугольник) в рекламе. Часть IV

? На мой взгляд, выход только один – попробовать объясниться с потребителем на том языке, который он понимает и приемлет. То есть на эмоционально-психическом языке, соответствующем обычному, повседневному тону потребителя. Если его усреднённый тон 1,0, то и реклама должна обратиться к нему в этом же тоне; не надо путать такой приём с демонстративным привлечением внимания ("Эй, приятель, посмотри сюда! – такое увидишь!"). Задача рекламы в этом случае – не привлечь внимание, а терпеливо, ненавязчиво появляться рядом с потребителем, как тень, в надежде, что он подсознательно заметит её, не может не заметить. И он заметит. Обязательно заметит – краем глаза, каким-то глубинным движением мысли, чувств. Потому что общение построено по закону аффинити.Так восстанавливается прерванная было коммуникация на тонком, интуитивном уровне.Конечно, мы должны отдавать себе отчёт в том, что потребитель, имея усреднённый тон N, на практике не всегда находится в этом тоне в момент демонстрации рекламы (встречи с каким-либо рекламным продуктом). Он может быть взвинчен, подавлен или болен, удовлетворён или возвышен в духе по причине отъезда тёщи, – это не суть важно. В этом конкретном случае, при отклонении от своего базового тона, таинство коммуникации не происходит; но ведь все варианты предусмотреть и не возможно. Однако в следующий раз, – и если не в следующий, то в послеследующий раз таки контакт произойдёт. Мы можем с вами обсуждать не факт контакта, а его действенность. В самом деле, в том или ином случае эффект будет разный, что зависит от особенностей характера, темперамента, нервной системы потребителя, но, по теории вероятностей, в абсолютном большинстве ситуаций адресат рекламы получит всё-таки свою информацию сполна и, главное, воспримет её адекватно.Таким образом, тон рекламы – это обычный рабочий тон, то есть тон, при котором происходит реальное [подсознательное] общение.Демонстрационный тон не является чем-то обязательным. У некоторых людей, воспринимающих рекламу в штыки или воспитавших в себе "иммунитет" к рекламе, мы можем не найти даже признаков демонстрационного тона. Однако это не исключает общей динамики снижения тона как результат реагирования на очередной рекламный продукт. Иными словами, на графике "встречу", например, с роликом или циклом роликов мы могли бы представить так (см. рис. на следующей странице).Штрихом дано изменение эмоционально-психического состояния условного зрителя при прерывании фильма рекламным блоком. Через одну-две минуты зритель "отключается" и "уходит" от рекламы любым приемлемым для него способом, о чём говорилось выше.Дальше в дело должны вступать ролики, использующие рабочий тон.Здесь, в этой схеме, наводят на размышления самые первые мгновения трансляции рекламного блока. Понятно, что внутри рекламного блока должны преобладать ролики, совпадающие по тону с усреднённым тоном зрителя. Но должно ли это правило распространяться на первый (и отчасти второй) ролик в блоке? Ведь "отключение" сознания зрителя происходит, хотя и быстро, но не одномоментно

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Пресс-конференцию заказывали?
Правила боя без правил
"Подавляющее большинство россиян не любит рекламу и не доверяет ей" - Полина Киселева
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (09.07.2007 to 15.07.2007)
Методы расчета цены на новый товар