Типичные ошибки, допускаемые при разработке и проведении BTL-мероприятий
Типичные ошибки, допускаемые при разработке и проведении BTL-мероприятий
BTL-мероприятия с каждым годом пользуются все более широкой популярностью у различных компаний, причем многие считают, что организовать их не так уж сложно. Однако один-два человека просто физически не смогут подготовить и на должном уровне реализовать более-менее масштабный проект. Содержать же специальный отдел по проведению BTL-проектов могут себе позволить только очень крупные организации. При отсутствии у компании собственного штата специалистов по BTL возникает необходимость обратиться в специализированное агентство. Безусловно, это влечет дополнительные расходы, однако они вряд ли сопоставимы с вероятными потерями от неудавшегося мероприятия и уж тем более с ущербом, который провал нанесет репутации фирмы.Довольно часто рекламодатель самостоятельно подготавливает для агентства коммуникационную платформу - ставит цели, определяет задачи, методы и способы коммуникации брэнда с потребителем. В этом случае агентство просто выступает в роли исполнителя, являясь, по сути, "руками" рекламодателя.Есть другой, на наш взгляд, более эффективный подход к взаимодействию рекламодателя с агентством. Маркетолог компании, обладая полной информацией о брэнде, не знает, как связать его с потребителем, не говоря уже о знании всех технологических особенностей маркетинговых коммуникаций. Как оптимально наладить цепочку "брэнд-потребитель", должно знать коммуникационное агентство, в данном случае BTL-агентство, которое отвечает за разработку, организацию и проведение эффективных рекламных мероприятий, что называется, "под ключ".Разработка комплексных BTL-программ - дело трудоемкое. В то же время некоторых ошибок можно избежать уже на этапе подготовки BTL-кампании.ВЫБОР АГЕНТСТВАНесомненно, первым шагом к успешной организации BTL-проекта является правильный выбор агентства-исполнителя.Выбор агентства, с которым компания будет работать, - это достаточно сложный процесс, требующий квалифицированного подхода со стороны менеджера по маркетингу. Стоит остановиться на основных моментах, имеющих значение при выборе агентства по оказанию BTL-услуг.Первое, на что необходимо обратить внимание, - это специализация агентства, его сильные стороны.Второе - это стоимость услуг. Здесь важным моментом является прозрачность формирования сметы. Следует изучить принципы ценообразования рекламных услуг, а также помнить, что качественное выполнение работ не может стоить дешево.И еще один немаловажный момент - он связан с нематериальностью результатов оказываемых услуг. Необходимо попросить агентство предоставить некоторые гарантии выполнения работ. Во-первых, значение имеет репутация компании. Во-вторых, показать свою компетенцию на деле агентство может, предоставив авансом небольшой пакет услуг, например грамотную консультацию. В-третьих, можно порекомендовать лично познакомиться с представителями рекламной компании. Это поможет не только лучше узнать менеджера, работающего с вами, но и позволит оценить ресурсы, используемые агентством в работе.Итак, выбор в пользу агентства сделан. Проект готовится к запуску
Так же рекомендуем:
- Рекламная пауза Рекламная пауза Ночной кошмар. Ровно такими словами описывает первую рабочую неделю января 2009г. директор по рекламе SmartMoney Ольга Орешникова. Из крупных рекламодателей еженедельника первыми отказались от запланированного размещения Toyota, Volvo и другие участники авторынка.На новогодние каникулы Орешникова уходила с отличным заделом- по состоянию на конец 2008г. у нее была, говоря языком рекламщиков, забукирована, то есть предварительно
- Ну, ты паразит! Брэнды-имитаторы на массовом рынке
- Оборачиваемость товарных запасов
- Общество потребителей с родителями Общество потребителей с родителями Те, кто утверждает, что зарабатывать на детях легко,- либо обманщики, привыкшие наживаться на детской доверчивости и на серьезное ведение бизнеса не способные, либо просто плохо знакомы с предметом и позволяют себе неправильные выводы.На самом деле сделать прибыльный и успешный детский проект, особенно в России - отнюдь не простая задача. И мало кому
- Наclickать покупку Наclickать покупку Розничная интернет-торговля в Нижнем Новгороде, по прогнозам экспертов, в скором будущем начнет развиваться очень интенсивно. Какие особенности у данного сектора? И как региональный бизнес может проявить себя в сети на фоне крупных федеральных игроков?По словам директора Союза магазинов Нижегородской области Вадима Носова, оборот розничной интернет-торговли в нашей стране в прошлом году составлял $1,5-2 млрд,