Наружная реклама

Технологии прогноза телевизионного рекламного предложения

Технологии прогноза телевизионного рекламного предложения
Рекламный рынок, как и любой другой работает в парадигме "спроса" и "предложения". Средства массовой коммуникации (медианосители) "выставляют на продажу" определенное количество аудитории – "предложение", рекламодатели, через рекламные агентства хотят приобрести некоторое количество определенной (целевой) аудитории – "спрос". Цена покупки выступает в качестве инструмента баланса "спроса" и "предложения". Например, в 2005 году отечественное телевидение выставило на продажу около 2 млн GRP ( по аудитории 18+) и собрало 2,330 млн. долларов США. Нетрудно посчитать, что стоимость одного пункта рейтинга составила порядка 1,165 долларов США. Однако это уже история. Чтобы вести торговлю сейчас необходимо знать (спрогнозировать) какое количество рейтингов телевидение, отдельные телевизионные каналы могут выставить на продажу на несколько месяцев (лет – в зависимости от длительности контракта) вперед. Суммарное количество рейтингов за тот или иной период в терминологии сейлз хаус Медиа Сервис Видео Интернешнл называется инвентарь. Инвентарь – это рекламное предложение на телевизионном канале, которое может продать сейлз хаус. В связи с этим, прогноз инвентаря является важной и неотъемлемой частью работы сейлз хаус.В качестве материалов для статьи используется накопленный опыт прогноза в группе прогнозирования сейлз хаус Медиа Сервис Видео Интернешнл. Прогноз и еще раз прогноз.Основная часть "продаж" рекламных возможностей отечественного телевидения осуществляется посредством продажи рекламодателям необходимых им GRP. Это означает, что рекламодателю продаются не секунды эфира, а контакты со зрителями. А точнее, продается, представленная в виде рейтинга, аудитория в течение времени трансляции рекламного ролика. Подобная технология позволяет рекламодателям целенаправленно покупать необходимые им контакты с целевой аудиторией.В технологии продажи рекламных возможностей телевизионных каналов активно использует прогноз GRP на канале на месяца. Например, мы прогнозируем, что телеканал Россия выставит на продажу в декабре 2006 года по аудитории 18+ 43,000 GRP, а телеканала СТС по аудитории 6-54 27,500 GRP. Этот показатель необходим для понимания того, какой инвентарь можно предлагать на продажу в том или ином месяце. Прогноз инвентаря по месяцам на различных каналах необходим на год вперед и более, т.к. сделки с крупными клиентами заключаются на длительные сроки.Точный прогноз инвентаря позволяет проводить успешное медиапланирование, точно планировать финансовые поступления и оказывает существенное влияние на ценообразование. Можно сказать, что точный прогноз позволяет продавать рекламные возможности канала более эффективно. Недопрогноз приводит к риску неполной продажи рекламных возможностей канала. Перепрогноз приводит к потенциальным невыполнениям договоренностей с рекламодателями, которые грозят штрафами для сейлз хаус.Рассмотрим методы прогноза инвентаря. Одним из подходов к прогнозу инвентаря является метод, при котором прогноз строится на основе суммы прогнозных рейтингов рекламных блоков

Страницы: 1 2 3 4 5

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

"Мы хотим сделать патриотизм модным" - Руслан Соколов
Не мир, но брэнд
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (17.09.2007 - 23.09.2007)
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (09.06.2008 to 15.06.2008)
Специфика стратегического маркетинга