Тернистый путь "Дикси"
Тернистый путь "Дикси"
Группа "Дикси", четвертый по величине игрок на российском розничном рынке, меняет стратегию развития. Ритейлеру, который работает одновременно с крупными, средними и мелкими форматами, мешают развиваться высокие долги и низкая рентабельность.Теперь "Дикси" намерена сосредоточиться на маленьких магазинах у дома. Аналитики считают выбранную стратегию правильной, но подвергают сомнению возможность ее реализации. В дискаунтере "Дикси", расположенном в одном из московских районов, очень душно. Окрашенные в белый цвет стены, узкие проходы между стеллажами, под потолком – пластиковые таблички, на которых написаны названия отделов… Все это напоминает продмаги советского образца. Но неплохой ассортимент и достаточно выгодные цены заставили автора этих строк наполнить тележку. Правда, сделать покупку не удалось. Очередь в кассу двигалась так медленно, что купить нужные продукты оказалось проще в ближайшем стеклянном павильоне."Доходы населения растут, москвичи, жители Санкт-Петербурга, многих крупных городов чаще предпочитают магазины с широким ассортиментом и более высоким уровнем сервиса", – говорит Светлана Труханович, ведущий специалист консалтинговой компании Advanced Research. В последние годы большой популярностью стали пользоваться гипермаркеты. Однако компания "Дикси" сворачивает планы по открытию новых гипермаркетов. От каталогов к магазинамОснователь группы компаний "Дикси" бизнесмен Олег Леонов начинал с торговли по каталогам. В 1992 году он создал в Санкт-Петербурге "Российский посылочный дом". "Уже через год фирма была преобразована в компанию "Юнилэнд", которая сконцентрировалась на оптовом бизнесе, став первым в России эксклюзивным дистрибутором продукции Unilever, Henkel, Schwarzkopf и Wella", – рассказывает Андрей Алимов, директор по внешним связям ГК "Дикси". В 1996 году "Юнилэнд" начала поставлять в Россию продукты и одновременно развивать сеть магазинов мелкооптовой торговли cash & carry под маркой "Мегамарт". К 1997 году по одному магазину "Мегамарт" работали в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, а "Юнилэнд" стала одним из крупнейших оптовиков и дистрибуторов в России. Оборот компании составлял $450 млн. "По бизнесу компании серьезно ударил кризис. С поставщиками приходилось расплачиваться валютой, а выручка от торговли в магазинах была рублевая. Поставщики и банки одновременно предъявили свои требования. При этом продажи упали в шесть раз, импортная продукция стала неконкурентоспособной", – говорит Алимов.Именно кризис ускорил переход "Юнилэнд" от оптового бизнеса к розничному. В конце 1990-х основным форматом розничной торговли в России были оптовые рынки, тогда как во всем мире давно главенствовали розничные сети самообслуживания. Леонов решил, что его магазины должны походить на западные сети ALDI и LIDL, так называемые жесткие дискаунтеры, которые отличаются недорогим ассортиментом и практически полным отсутствием сервиса. "После кризиса доходы населения резко снизились, поэтому привлечь покупателей в магазины можно было только ценой, – поясняет Алимов
Так же рекомендуем:
- Продуктовые стратегии в условиях кризиса Продуктовые стратегии в условиях кризиса Не секрет, что в условиях снижения платежеспособного спроса, несладко приходится всем. Даже производители продуктов питания также страдают от кризиса, хоть еда и «вечная тема».Тем не менее, даже в непростых условиях, работать и зарабатывать можно и нужно, тем более, что продуктовый рынок к этому очень располагает. Другое дело, что победить нахрапом как
- Система внутренних рекламоносителей в Моллах Система внутренних рекламоносителей в Моллах Начиная разговор о современных рекламоносителях в торговых центрах и моллах, давайте ненадолго перенесемся в прошлое, и убедимся, что средства коммуникации с покупателями существовали если не всегда, то лет 150 назад точно, и были эффективным средством привлечения внимания к торговым точкам и выделения товаров-конкурентов в тогдашних салонах и лавочках. Итак, Москва, Кузнецкий
- Всегда ли продажи должны увеличиваться?
- Ловушка ассортимента Ловушка ассортимента В течение десятилетий на Западе и как минимум одного десятилетия в России большой, широкий ассортимент воспринимался как однозначное и очевидное конкурентное преимущество производителя, поставщика или розничного торговца. Не один десяток "уникальных торговых предложений" (УТП) был построен вокруг идеи о том, что "у нас есть все, что вам нужно, и даже больше; в 100 раз
- Райское наслаждение Райское наслаждение Нечасто встретишь фотографа, для которого рекламная фотография – не только бизнес, но и философия жизни. Все свободное время Юрий Афанасьевподжидает, когда мир примет совершенные, имиджевые, формы. Если их не удается уловить в объектив традиционными средствами, он изобретает новые приспособления. И вот она – готовая физиономия бренда. Безмятежная, безупречная, "перфектная". Без тени сомнения, потому что