Теория и практика выявления доли рынка, занимаемого товаром и услугой
. Итак, доля рынка, как было описано выше, фактически представляет собой удельный вес продукции фирмы или оказываемых ее услуг в общем объеме производимой аналогичной продукции, либо в продажах отрасли. По-хорошему, прежде чем бросаться в вычисление доли рынка, которую займет, например, будущий товар фирмы, неплохо бы определиться с тем, что это за товар: что он собой представляет, в каком сегменте будет представлен, на какой круг потенциальных потребителей будет рассчитан. Иными словами, если компания собирается производить новую марку пива, то имеет смысл определять ее долю в сегменте аналогичных марок (по цене, качеству, вкусу). Конечно, сильно мельчить нельзя, но, с другой стороны, если у фирмы нет возможности построить завод типа "Балтики", а есть возможность открыть пивоварню, производящую пиво в сегменте недорогих демократичных сортов, то без всяких вычислений можно предположить, что знание доли рынка принесет руководству этой фирмы одно расстройство. Что, однако, не является поводом не затевать бизнес с частной пивоварней (в конце концов, почти все определяется не тем, что делать, а как). Гораздо важнее в момент принятия решения об открытии нового бизнеса обратить внимание на сам товар и его свойства. Часто собирающимся выпускать некий товар кажется, что он будет пользоваться спросом, они даже уверены в этом. Однако, это как раз тот случай, когда спешка приводит если не к всеобщему смеху, то уж точно к убыткам, что еще хуже. Иногда самые очевидные факты могут оказаться всего лишь бизнес-миражами. И потери в этом случае могут быть очень ощутимыми. Например, одно достаточно крупное самарское издательство решило несколько лет назад выпускать красивый, полноцветный журнал о странах и народах, с качественной полиграфией, авторскими статьями и фотографиями. Перспектива нового издания казалась радужной, так как конкурентов среди местных изданий не было. В действительности все оказалось наоборот: журнал лег в точках продаж мертвым грузом. После нескольких лет титанической борьбы с рынком, журнал хоть и начал частично расходится, но о его окупаемости не может быть и речи. Проблем с определением доли рынка было бы намного меньше, если бы фирмы не вели двойную бухгалтерию: одну для налоговой, другую для себя. При таком раскладе дел получить надежные данные об объемах продаж всех конкурентов и даже себя любимого очень сложно, практически невозможно. Соответственно, доля рынка, рассчитанная на основании "белых" данных, будет иметь значительное отклонение от реального значения. Стоит или нет измерять долю рынка, пусть каждый руководитель решает сам. В любом случае, зачем-то этот показатель мировая маркетинговая практика выдумала, а значит небесполезным будет хотя бы время от времени задумываться - какое место занимает Ваша компания среди ее конкурентов.
Так же рекомендуем:
- Место действия - "РАЙ"
- Рынок соусов. До степени смешивания.
- Ритейлер и пустота: как продуктовые сети решают проблему наполняемости полок Ритейлер и пустота: как продуктовые сети решают проблему наполняемости полок Кризис неплатежей в начале этой осени прошёлся по российской рознице и оголил полки некоторых сетей. Ритейлеры в срочном порядке перестраивают взаимоотношения с поставщиками и производителями, с тем чтобы не допустить появления «дыр» на прилавках своих магазинов.Эксперты прогнозируют обострение ситуации с закупками весной следующего годаВ конце сентября
- Рекламные газеты и журналы Рекламные газеты и журналы Рынок рекламных газет и журналов за последний год увеличился на 20%. При этом многолетние прогнозы о скором уходе массовых бесплатных газет не сбываются- в 2007 г. их рекламные сборы выросли примерно на 18%. Эксперты объясняют данный факт широким охватом аудитории. По их мнению, эти газеты смогут сохранять свои позиции еще как минимум
- Заведомо ложная реклама Заведомо ложная реклама (ст. 9 закона РФ) Заведомо ложной является реклама, с помощью которой рекламодатель (рекламопроизводитель, рекламораспространитель) умышленно вводит в заблуждение потребителя рекламы.