"Темпы прироста рекламоносителей неуклонно снижаются" - Илья Пинаев
"Темпы прироста рекламоносителей неуклонно снижаются" - Илья Пинаев
Илья Пинаев, директор по развитию бизнеса компании «Дизайнмастер» (Новосибирск), - управляющий «новый волны», склонен оценивать успехи своей команды исходя из четких критериев: рост количества поверхностей, выполнение плана продаж и баланс текущих расходов и прибыли. Впрочем, за каждой цифрой он научился видеть конкретного человека, его успех или неудачу. Место в компании может получить только тот, кто уже родился «наружником», человек, у которого «в крови» тяга «зарабатывать свой хлеб на улице». Илья Пинаев уверен, что наружку невозможно сделать хорошо, сидя в кабинете.Готова ли ваша компания к распределению мест на конкурсной основе, которое может начаться в ближайшее время в связи с вступлением в силу поправок к ФЗ «О рекламе»?Новосибирск накануне изменений нервозности не испытывает. Управление рекламы мэрии и операторы города выработали цивилизованные механизмы взаимодействия. Дата первых торгов еще не назначена, но я уверен, что наружная реклама города после 1 июля с потрясениями не столкнется.Сейчас основная задача каждого оператора - получить 5-летние разрешения на существующие места. В таком случае законодательные поправки скажутся фактически только в середине 2013 г. У операторов и, главное, у городских властей будет достаточно времени, чтобы отработать новый механизм распределения мест. Считаете ли вы правильным, что после окончания договоров места будут выставляться на конкурс?Так как темпы прироста рекламоносителей неуклонно снижаются, предстоящие конкурсы на вновь появляющиеся рекламные места, даже если эти торги окажутся «первым блином», не смогут дестабилизировать рынок в целом. Очень жаль, что в ряде городов процесс переоформления существующих носителей администрациями заморожен, хотя до часа икс осталось совсем немного времени.Политика сокращения носителей в исторических центрах городов сказывается на позициях вашей компании? Разумеется, вытеснение рекламоносителей из центра города в краткосрочной перспективе приводит к значительным финансовым потерям операторов. Однако у нас есть немало возможностей как для сохранения ядра сети в центре, так и для минимизации потерь рекламных бюджетов. В частности, центр города «не резиновый» не только для щитов: от центра к периферии постепенно перетекает и деловая, и покупательская активность, зачастую образуя так называемый «альтернативный центр». «Дизайнмастер» имеет свои представительства в 14 городах. Какой из офисов можете выделить?Практика показала, что наибольшую эффективность показывают территории, где стабилен кадровый состав, стаж работы ключевых специалистов, включая директора. Мы вели свою экспансию с востока на запад - от Владивостока до Самары и Казани, поэтому результаты работы дальневосточных и сибирских городов, как правило, лучше и стабильнее, чем у уральских и волжских представительств.Как вы оцениваете эффективность работы своих представительств - только по финансовым показателям или как-то еще?Три основных блока - это рост количества поверхностей, выполнение плана продаж и баланс текущих расходов и прибыли
Так же рекомендуем:
- Мы за Клинское! – Мы за общение! Мы за Клинское! – Мы за общение! Брэнд:Клинское Владелец брэнда:ОАО САН ИнБев Категория:Пиво Масштаб проекта: национальный "БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2007 (Золото)Маркетинговая цель1. Увеличение продаж: усиление позиций Клинского в среднеценовом сегменте пива, 20% прирост продаж по отношению к 2006 году. При этом, рост продаж должен превышать рост рынка.Запуск нового варианта Клинского - Freez (июнь 2007 г.),
- "Клиенты по-разному смотрят на рекламные агентства" - Дмитрий Ватулин "Клиенты по-разному смотрят на рекламные агентства" - Дмитрий Ватулин Интервью с Дмитрием Ватулиным, генеральным директором рекламного агентства Soleans.Рекламное агентство полного цикла Soleans прославилось своей симпатичной социальной рекламой в защиту такого экзотического животного, как выхухоль. Этот вид, существующий уже более 40 миллионов лет, на данный момент находится под угрозой исчезновения из-за негативного воздействия человека на окружающую среду.
- Источники и составные части Главного Рекламного Мифа
- "С одной сторон, у нас очень много конкурентов, с другой – нет ни одного" - Владимир Бородин
- Метод исчисления в процентах к сумме продаж (текущих или ожидаемых) или к продажной цене товара Метод исчисления в процентах к сумме продаж (текущих или ожидаемых) или к продажной цене товара Этот метод в первую очередь устраивает финансовых руководителей фирм, многие из которых считают, что затраты на рекламу должны напрямую увязываться с динамикой продаж. Метод заставляет учитывать взаимосвязь между затратами на рекламу, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную