Телефонные продажи
. Рыночные показатели вполне оправдывают терпимость "Алкотела" к необязательным ритейлерам. За первые пять месяцев 2008 года в Россию было ввезено 400 тыс. портативных мультимедийных устройств. Это официально задекларированный товар, а с учетом поставок по серым схемам нужно добавить еще 20-50%. Но все равно Корольков - один из крупнейших игроков на рынке плееров. За указанный период он продал 87 тыс. плееров Texet. Впрочем, позиции Texet определяются не только сговорчивостью Королькова. По мнению Дмитрия Бергельсона, преимущество главы "Алкотела" - в питерских корнях. Специфика второго по значимости рынка в стране состоит в слабости федеральных ритейлеров и сильных позициях местных сетей "Компьютерный мир", "Кей", "Мир техники". С ними Королькову договориться проще, чем с бизнесменами из Москвы. "Сильные позиции на Северо-Западе добавляют около 3% к его доле рынка",- уверен Бергельсон. Помимо дружественных ему сетей в Северо-Западном регионе, у Королькова есть еще один мощный фактор поддержки - производственная база, оставшаяся с советских времен. Производства в "Алкотеле" нет уже давно, но даже простая сборка плееров позволяет ему сильно экономить. "Таможенные пошлины на плееры составляют 15%, а за ввоз комплектующих не взимаются",- объясняет генеральный директор Rover Computers Сергей Шуняев. У основных конкурентов Королькова - компаний iRiver и Nexx - сборочных мощностей в России нет. В октябре 2008 года по тем же каналам гендиректор "Алкотела" выведет на рынок еще четыре категории продуктов. Это рации, фоторамки, GPS-навигаторы и Bluetooth-гарнитуры для мобильных телефонов. Рации, например, он будет заказывать там же, где и лидирующая на этом рынке Motorola,- на китайском заводе Giant Multinational, Ltd. Как и раньше, он будет продавать их сетям по цене примерно в полтора раза меньше, чем предлагаемая обычно владельцами A-брэндов. И с большой отсрочкой платежа.
Так же рекомендуем:
- Реклама "из уст в уста": как заставить клиента говорить Реклама "из уст в уста": как заставить клиента говорить Реклама "из уст в уста" была и остается одним из самых важных инструментов стимулирования сбыта. Чтобы клиенты стали говорить о вашей компании и рекомендовать ее другим, не требуется большого бюджета – здесь гораздо важнее творческое мышление. Если мы обратимся к вопросу, насколько руководство компании ориентировано на изучение
- Рынок соусов. До степени смешивания.
- Товарные знаки из Ленинграда. Воспоминания очевидца Товарные знаки из Ленинграда. Воспоминания очевидца В СССР массовое появление товарных знаков приходится на 1970-е годы. Ранее они имелись только у внешнеторговых организаций и предприятий связанных с экспортом. К этому времени в стране сформировалось несколько творческих коллективов в области промграфики. Ленинградская школа дизайна была одной из ведущих.Ища утраченное время, мы обретаем себя...М. ПрустВремя после войны. Город
- Создание и развитие банковских брэндов на рынке финансовых услуг Создание и развитие банковских брэндов на рынке финансовых услуг Финансовый рынок сегодня развивается быстрыми темпами, спрос на финансовые услуги растет. Особенно это касается банковской сферы. Опыт использования банковских услуг среди населения возрастает, потребитель становится все более искушенным и требовательным. Таким образом, конкуренция между основными финансовыми институтами - банками - усиливается.В данной ситуации в выигрышном положении оказываются
- Отдел продаж. Как собрать лучших?