Телефонные продажи
. Не присутствует Texet, например, в "Связном": эта сеть входит в группу компаний Maxus, которая заказывает в Китае плееры под собственной маркой Explay и совместно с Binatone производит там же телефоны Voxtel. Другим федеральным сетям тоже не обойтись без B-брэнда в ассортименте. Из-за отсутствия посредников, маркетингового бюджета и амбиций самый дорогой телефон под маркой Texet стоит не дороже 2 тыс. руб. в рознице, что в полтора раза дешевле, чем аналогичный продукт, продаваемый под A-брэндом. Такие марки, как iRiver, MPIO, Nexx и Texet, позволяют ритейлерам добиваться от гигантов вроде Samsung снижения отпускных цен. "Если нас не станет, то разговоры на эту тему с компаниями вроде Sony и Samsung станут гораздо сложнее",- подтверждает глава представительства Nexx Руслан Круглов. Помимо низкой отпускной цены, Корольков использует еще два инструмента, чтобы добиться расположения ритейлеров. Во-первых, некоторые технологически продвинутые модели он поставляет сетям эксклюзивно. Во-вторых, по словам представителя одной из сетей, торгующих электроникой, Корольков обещает крупнейшим партнерам самые большие отсрочки платежа. "В "Эльдорадо" просили 90 дней, мы сошлись на 60 днях, после чего они не платили 120",- рассказывает один из игроков рынка mp3-плееров. Корольков соглашался и на полгода, а де-факто ждал еще дольше. Менеджер категорий mp3-плееров и DECT-телефонов сети "Эльдорадо" Ренат Кашаров уверяет, что марка Texet выигрывает за счет дизайна. Корольков не спорит, но внешний вид главным преимуществом своих аппаратов не считает. "Если отдать товар с рассрочкой на два года, то будешь впереди всех "Панасоников" на голубом коне,- говорит гендиректор "Алкотела".- Хотя здесь, конечно, нужен разумный компромисс". Терпеливый КорольковВозможность расплачиваться за товар как можно дольше действует на ритейлеров магически. В 2007 году в магазинах "Евросети" Texet занял первое место по продажам DECT-телефонов с долей 27%. В категории плееров у Texet в "Евросети" второе место - и 20%. "В нашей сети на долю Texet в продажах mp3-плееров приходится 51%,- говорит руководитель направления цифровой техники компании Dixis Алексей Потапов.- Компании Sony и Nexx занимают по 15%, доля Samsung - 10%". По словам Королькова, сети по-своему понимают стратегию "Алкотела", полагая, что если компания предоставляет длительную отсрочку по платежам, то может подождать и после того, как истекут выставленные ею сроки. "Некоторые пользуются этим для развития собственных сетей,- говорит Корольков.- "Домо" и "Вестер" нам должны и не платят, нам придется с ними судиться". В общей сложности сети должны Королькову "240 млн руб. просроченной дебеторки", и чем крупнее сеть, тем больше долги. Но ссора с ритейлерами для "Алкотела" равносильна самоубийству. Жизнь предприятия протекает от одной крупной отгрузки до другой. "Почему не убрали рабочее место? - сердится Корольков на сотрудников.- Коробки у вас тут повсюду валяются". "Так вчера товар для "М.Видео" грузили,- отвечают ему рабочие.- Такой аврал, не до того было". Корольков сделал ставку на крупнейшие сети: если возникнет конфликт с таким партнером, как "Эльдорадо", "М.Видео" или "Евросеть", продажи могут упасть на десятки процентов
Так же рекомендуем:
- Реклама "из уст в уста": как заставить клиента говорить Реклама "из уст в уста": как заставить клиента говорить Реклама "из уст в уста" была и остается одним из самых важных инструментов стимулирования сбыта. Чтобы клиенты стали говорить о вашей компании и рекомендовать ее другим, не требуется большого бюджета – здесь гораздо важнее творческое мышление. Если мы обратимся к вопросу, насколько руководство компании ориентировано на изучение
- Рынок соусов. До степени смешивания.
- Товарные знаки из Ленинграда. Воспоминания очевидца Товарные знаки из Ленинграда. Воспоминания очевидца В СССР массовое появление товарных знаков приходится на 1970-е годы. Ранее они имелись только у внешнеторговых организаций и предприятий связанных с экспортом. К этому времени в стране сформировалось несколько творческих коллективов в области промграфики. Ленинградская школа дизайна была одной из ведущих.Ища утраченное время, мы обретаем себя...М. ПрустВремя после войны. Город
- Создание и развитие банковских брэндов на рынке финансовых услуг Создание и развитие банковских брэндов на рынке финансовых услуг Финансовый рынок сегодня развивается быстрыми темпами, спрос на финансовые услуги растет. Особенно это касается банковской сферы. Опыт использования банковских услуг среди населения возрастает, потребитель становится все более искушенным и требовательным. Таким образом, конкуренция между основными финансовыми институтами - банками - усиливается.В данной ситуации в выигрышном положении оказываются
- Отдел продаж. Как собрать лучших?