Своя марка ближе к полке
. По оценке Фаткуллиной, в "Копейке" не приживается около 3%позиций СТМ.Но если заявленные темпы вывода собственных марок удастся выдержать, уже через год наши ритейлеры обгонят по этому показателю коллег из Восточной Европы и вплотную приблизятся к западноевропейским гигантам.Так торопиться, по мнению Олега Ануфриева, не стоит. О private labels надо задумываться, когда исчерпаны другие возможности роста. Тем более что западные сети работают с СТМ по другому принципу. "На развитых рынках модель бизнеса "я продаю полку" уже не работает. Там ритейлер все более отчетливо осознает, что его главная сила в том, что он "владеет" покупателем,- объясняет Ануфриев.- И это, в свою очередь, заставляет его делать так, чтобы цена "переключения" покупателя с его точки на точку конкурента была как можно выше. В этом случае эксклюзивная частная марка- важнейший инструмент".По словам Ширикова из Nielsen, между концентрацией розничной торговли и долей private labels есть прямая зависимость. По данным ассоциации производителей частных марок Private Label Manufacturers Association International (PLMA), в Швейцарии на СТМ приходится 49%оборота ритейлеров при уровне концентрации розницы 86%. В Германии- 41%при 60%, в Великобритании- 42%при 65%. Доля частных марок выше в сетях дискаунтеров, чем в сетях других форматов.У Aldi 95%оборота приходится на частные марки, у Lidl- 70-95%. Но это, пожалуй, исключение, норма для европейского дискаунтера- 50-60%. Для остальных форматов единых оценок нет. По мнению Рыжиковой из "Седьмого континента", для супермаркета оптимальными будут 15-20%, а для гипермаркета- 30-40%. Морозов из "Перекрестка" для самых больших форматов считает адекватным уровень в 10-15%.РАЗБРОС ПРИОРИТЕТОВА что же думают иностранцы? У немецкой Metro Group в каждой стране своя политика по СТМ. В Великобритании на них приходится 30%оборота. В России компания куда как осторожнее- здесь ее собственные марки приносят лишь 7%выручки.Похожей политики придерживаются Carrefour и другие глобальные сети. Вице-президент Wal-Mart Майк Братчер в интервью заявил, что в его сети у частных марок никогда не было приоритета перед брендами производителей. В США и Канаде, к примеру, покупатели не особо ценят СТМ- по оценкам PLMA, доля private labels в этих странах традиционно невысока, не выше 16-17%. "Из-за больших расстояний американская розница не так концентрирована, как в Европе, поэтому частные марки там не так актуальны. Российский рынок по этому признаку больше похож на американский, чем на европейский",- говорит Денис Шириков.Ко всем проблемам отечественных СТМ надо добавить еще одну- уж больно они некреативны. Выпил пива "Красная цена", заел орешками "Лучшая цена" или "Нашим продуктом"- творчество, достойное стажеров. У ритейлеров попросту нет ресурсов на разработку достойных брендов. Как правило, развитием СТМ занимаются 3-5человек во всей компании. Их усилия можно оценить, глядя на полки. В "Копейке", к примеру, потратили полтора года на то, чтобы придумать название для соков, а в итоге они так и остались по сути noname- не назовешь же брендом надпись "+25% бесплатно".
Так же рекомендуем:
- Компьютерная разница Компьютерная разница Розничная торговля бытовой электроникой замедляется, а продажи компьютеров растут, опережая прогнозы. На это и сделали ставку российские розничные сети, специализирующиеся на цифровой технике.В 2006 году россияне потратили на бытовую технику около $13 млрд. О масштабе рынка говорит хотя бы тот факт, что доминирующая на нем компания «Эльдорадо» - одновременно лидер всего российского ритейла, включая
- Ошибки на этапе тестирования могут сорвать запуск многообещающего продукта
- Объявление в печатном издании Объявление в печатном издании Рекламное объявление в печатном издании является самым популярным видом рекламы. Огромные тиражи газет и журналов обеспечивают низкую стоимость одного рекламного контакта, хотя цена одной полосы обычно весьма высока. Время жизни рекламного объявления, опубликованного в газете, - один-два дня, в журнале - неделя, месяц и даже больше, если он лежит в холле гостиницы, в
- Миссия компании – не декларация, а инструмент для работы
- Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Если рынок – поле боя брендов, то торговые представители – это пехота, находящаяся на передовой этой нелегкой битвы. Ведь, как недаром сказал один из самых великих полководцев всех времен и народов наполеон, войну выигрывают не генералы, войну выигрывает пехота.Сегодня мы публикуем несколько реальных историй с полей одного из