Своя марка ближе к полке
Своя марка ближе к полке
Представьте: заходите вы после работы в магазин, а там все полки заполнены однотипными невзрачными упаковками. Зарисовка из антиутопии о возврате к плановой экономике? Отнюдь. Так через 3-4года могут выглядеть российские магазины с разросшимся до неприличия ассортиментом товаров, продаваемых под private labels, или собственными торговыми марками (СТМ). По данным недавнего исследования Nielsen, в 2006г. темпы роста продаж товаров под СТМ в среднем в 2раза превышали рост продаж товаров независимых производителей. Пока на долю СТМ приходится немного- в среднем 1%от всего ассортимента розничных сетей. Но на протяжении последних двух лет крупнейшие ритейлеры крайне агрессивно теснят на полках брендированный товар. Зайдите в любой столичный "Перекресток"- и от изобилия красно-желтых полосатых упаковок СТМ "Красная цена" в глазах зарябит. Похожая картина в "Копейке". СТМ занимают лучшие места- взять, к примеру, "копейкины" соки, забаррикадировавшие подход к упаковкам "Я" или "Моя семья". Или растительное масло "Перекрестка", отнявшее две пятых полки у более чем 20других брендов. "С покупателем напрямую контактирует лишь розница- за нами и последнее слово в вопросе распределения полок",- отрезает начальник отдела СТМ "Копейки" Ирина Фаткуллина. С этим трудно спорить. Но стоит ли игра свеч? Похоже, что слишком увлекшиеся СТМ отечественные сети теряют на этом деньги.В СВОЕМ ПРАВЕЕще полгода назад на долю СТМ в обороте "Пятерочки" приходилось 9%, у "Перекрестка"- 3,4%. Сегодня- 12и 8%соответственно. "Перекресток" завел себе уже 2000позиций private labels, присутствующих практически во всех категориях, за исключением разве что спичек да сигарет. Больше пока только у российского Metro Cash & Carry- 4500. Но остальные тоже активно наращивают СТМ- по 1000у "Мосмарта" и "Седьмого континента", по 500у "Ленты" и "Магнита"."Ничего удивительного, мы следуем мировым тенденциям",- говорит директор департамента СТМ сети "Лента" Дмитрий Токарев. Во многих европейских сетях доля private labels доходит до 25-40% от ассортимента, а у жестких дискаунтеров вроде Aldi и Lidl их и вовсе 80-95%. "Фактически при обеспечении должного качества СТМ может стать серьезным конкурентом традиционным брендам производителей",- говорит Елена Цатурова, старший менеджер компании Ernst & Young."Через несколько лет брендам производителей вообще будет очень сложно конкурировать с марками ритейлеров. Private label представляет угрозу брендированной продукции, продажи которой, как правило, падают с самого начала выставления СТМ на полку",- говорит руководитель отдела развития частных марок "Седьмого континента" Светлана Рыжикова."Столь быстрый рост доли СТМ может обернуться проблемой не только для поставщика, но и для самого ритейлера",- возражает исполнительный директор некоммерческого партнерства по оптимизации бизнес-процессов ритейлеров и поставщиков ECR-Rus Максимилиан Мусселиус. В своем стремлении к независимости от производителей розница рискует в скором времени потерять прибыль. Дело в том, что у нас СТМ представлены, как говорится, с нюансами.ВПЕРЕДИ ПАРОВОЗАБольшинство опрошенных ритейлеров полагают, что СТМ помогают выделиться в толпе конкурентов
Так же рекомендуем:
- Компьютерная разница Компьютерная разница Розничная торговля бытовой электроникой замедляется, а продажи компьютеров растут, опережая прогнозы. На это и сделали ставку российские розничные сети, специализирующиеся на цифровой технике.В 2006 году россияне потратили на бытовую технику около $13 млрд. О масштабе рынка говорит хотя бы тот факт, что доминирующая на нем компания «Эльдорадо» - одновременно лидер всего российского ритейла, включая
- Ошибки на этапе тестирования могут сорвать запуск многообещающего продукта
- Объявление в печатном издании Объявление в печатном издании Рекламное объявление в печатном издании является самым популярным видом рекламы. Огромные тиражи газет и журналов обеспечивают низкую стоимость одного рекламного контакта, хотя цена одной полосы обычно весьма высока. Время жизни рекламного объявления, опубликованного в газете, - один-два дня, в журнале - неделя, месяц и даже больше, если он лежит в холле гостиницы, в
- Миссия компании – не декларация, а инструмент для работы
- Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Если рынок – поле боя брендов, то торговые представители – это пехота, находящаяся на передовой этой нелегкой битвы. Ведь, как недаром сказал один из самых великих полководцев всех времен и народов наполеон, войну выигрывают не генералы, войну выигрывает пехота.Сегодня мы публикуем несколько реальных историй с полей одного из