"Стать русскими в России" - Кристиан Стрефф
- строительство второго завода с партнером, имя которого мы не называем. Переговоры с партнером продвигаются очень хорошо, но нам нужно обсудить очень много вопросов. Для себя мы определили, что решение должно быть принято до конца июня этого года.- У вас уже были контакты с возможными поставщиками комплектующих для завода в Калуге?- Конечно, но названий компаний я вам пока не скажу. Надо встретиться со всеми российскими поставщиками и теми, кто развернет производство комплектующих по соседству; кроме того, мы имеем в виду и традиционных поставщиков PSA из Западной Европы.- На протяжении 26 лет вы работали в компании Saint-Gobain, выпускающей среди прочего стекла для автомобилей. Теперь вы работаете в автоконцерне и можете взглянуть на ситуацию с другой стороны. Что вы хотели бы изменить в ваших отношениях с поставщиками, чтобы сделать сотрудничество более эффективным?- PSA - настоящий эксперт в области закупок, наша репутация общеизвестна. У нас работают профессионалы, которые прекрасно владеют искусством переговоров с поставщиками. То есть система уже вполне отлажена и эффективна. Что мы можем добавить? Во-первых, создать глобальную сеть поставщиков комплектующих, с тем чтобы получать самые низкие цены (мы уже разрабатываем программу мониторинга цен). Во-вторых, добиться, чтобы поставщики улучшили качество комплектующих, поставляемых нам, - для наших партнеров это будет означать долгосрочное и выгодное сотрудничество. С этой целью мы разработали программу «Соответствие».Мы также создаем пул стратегических поставщиков, с которыми мы добьемся ежегодного 6%-ного повышения эффективности закупок. Это будет непросто для них, но мы уверены, что это стратегия win-win, так как мы совершенно открыты к их техническим новациям, готовы менять наши автомобили и выгоды от такого сотрудничества получат обе стороны.- Всего у вас будет 15 стратегических поставщиков?- Их уже 16, и это число будет расти.- Вы довольны тем, как рынок принял Peugeot 4007 и Citroen C-Crosser - ваши первые автомобили в сегменте кроссоверов?- Все неплохо. Сейчас продажи стабилизировались, но мы никогда и не рассчитывали продавать их в количестве 100 000 в год. Если мы возьмем для примера Peugeot 308 - один из самых главных продуктов для PSA, - позиционирование этого автомобиля давно определено, объемы продаж очень серьезны... А кроссоверы - новые и непривычные для наших покупателей автомобили. Но я и не думал, что это простой рынок.- Peugeot 4007 выглядит как пародия на современный дизайн автомобилей этой марки, и пародия не очень добрая. Вы не думаете, что нынешний стиль Peugeot себя исчерпал и надо искать что-то новое?- Во-первых, хочу сказать, что дизайн 4007 (как и C-Crosser) - это, по сути, модификация [машины-донора] Mitsubishi [Outlander].К организации процесса мы подходим с двух сторон (как в Peugeot, так и в Citroen), чтобы сделать наши автомобили самыми привлекательными и при этом несущими ценности марки, которые у них должны быть различными. Стиль Peugeot - это новая волна.Мы видели прекрасные образцы этого стиля - Peugeot 206, Peugeot 307... Последующие модели обыгрывали этот стиль, и это было неплохо, потому что владельцы 206-х меняют их на 207-е, владельцы 307-х - на 308-е
Так же рекомендуем:
- Систематизация брендов. Инструкция для режиссера Систематизация брендов. Инструкция для режиссера Рынок - театр, и бренды в нем актеры... Каждый из брендов компании играет свою уникальную роль. Хороший режиссер должен подобрать сбалансированный состав исполнителей, где "звезд" дополняют "рабочие лошадки". Тогда (при хорошем сценарии-стратегии и грамотном режиссере - бренд-менеджере) спектакль будет идти с аншлагами достаточно долго. И не только премьера (пробные покупки) но
- Сreative Communications People Сreative Communications People Эффективность коммуникаций бренда измеряется не оригинальностью творческих решений и не количеством контактов с потребителем, а соотношением инвестиций в маркетинговые коммуникации и долей рынка. У абсолютного большинства рекламных агентств это утверждение вызывает чувство дискомфорта: для них - чем проще, тем лучше. Но все клиенты думают именно так, потому что никто не занимается строительством брендов
- "Клиенты все большее внимание уделяют СМИ, способным показать быструю отдачу" - Анна Яковлева "Клиенты все большее внимание уделяют СМИ, способным показать быструю отдачу" - Анна Яковлева На глобальном уровне группа Interpublic, первая по оборотам до 2000 года, третья с 2003-го, теряет ощутимое количество клиентов. Сетевые эккаунты уходят в другие агентства, их примеру следуют и локальные рекламодатели.На этом фоне особняком стоит сеть Initiative, которой в некоторых странах удается не только
- Лапша di Pasta: зачем российские компании создают легенду о западном происхождении своего товара
- Товар – лицом к лицу Товар – лицом к лицу Наглядность производства (и в особенности услуги) - один из неплохих маркетинговых ходов, облегчающих задачу продвижения товаров или услуг на плотно засеянном конкурентами поле.Идея не нова и пришла к нам из европейского ремесленного прошлого, когда владельцы-мастера многочисленных лавок в присутствии покупателей шили, строгали, пилили, лепили свою продукцию. Наши современники учли опыт предков