Сreative Communications People
Сreative Communications People
Эффективность коммуникаций бренда измеряется не оригинальностью творческих решений и не количеством контактов с потребителем, а соотношением инвестиций в маркетинговые коммуникации и долей рынка. У абсолютного большинства рекламных агентств это утверждение вызывает чувство дискомфорта: для них - чем проще, тем лучше. Но все клиенты думают именно так, потому что никто не занимается строительством брендов ради строительства брендов. Делают это исключительно по двум причинам: 1) деньги - увеличение объемов продаж, повышение маржинальности и капитализация; 2) безопасность - удержание доли рынка и стратегическое планирование бизнеса. Конечно же, здесь речь идет о клиентах в лице топ-менеджеров компаний, владельцев успешных брендов, которые по определению должны быть циничны и рациональны настолько, насколько это необходимо, чтобы видеть в создании бренда и его коммуникациях не цель, а средство развития бизнеса. С другой стороны, для подавляющего большинства людей, так или иначе занимающихся рекламой (в самом широком смысле этого слова), и со стороны рекламных агентств, и со стороны клиента, основную роль играет творческая составляющая коммуникации. Это происходит по очень простой причине. В сознании рынка прочно сидит аксиома: сильное оригинальное креативное решение делает рекламу заметнее и создает у потребителя определенный эмоциональный настрой. Все верно, но это и есть главная проблема. Стремясь выиграть тендер, разработчики рекламы делают ставку на креатив (они ведь знают, кто и как их будет оценивать) и иногда это происходит в ущерб эффективности: рекламу запоминают все, а продукт не покупают. На самом деле таких примеров огромное количество, но публично признают такие промахи немногие. Вот один из них: "Ранее, на мой взгляд, здесь не были достаточно проработаны маркетинговая и рекламная стратегии. Помните нашу старую рекламу сока J7 с подмигиваниями? Я так и не понял, кто там кому подмигивал, зачем и какой продукт при этом рекламировался. Сегодня мы меняем подход к рекламе, начиная с упаковки продукта и заканчивая содержанием роликов. (Тони Майер, генеральный директор "Вимм-Билль-Данн")". А ведь заметная, дорогая рекламная кампания была - и машинки с открытым верхом, и подмигивания даже на билбордах… Короче, даешь креатив! Но раз г-н Майер недоволен, видимо что-то не получилось, а тот, кто сомневается в его компетентности, может обратиться к финансовым показателям компании "Вимм-Билль-Данн" за последний год.В двух словах проблему можно обозначить примерно так: в конечном итоге, клиент покупает бизнес-результаты, но делает это через оценку творческих решений. Очевидно, что подход неправильный, но разве по-другому бывает?Нет, полностью застраховать себя от рисков никогда ни у кого не получится. Рынок на то и рынок, на нем всегда будет присутствовать элемент игры, случайность или фактор, на который в определенной стадии не обратили внимания разработчики бренда и его коммуникаций. Но свести эти риски к минимуму возможно. IDEAS B4 – творческие коммуникации"Работа с клиентом требует гибкости…" - знакомое выражение
Так же рекомендуем:
- Законы страны Законы страны В каждой стране существует свой закон о рекламе, некоторые положения которого могут противоречить законам других стран. В Саудовской Аравии запрещена реклама с участием женщин, а в Ираке - реклама импортных товаров. Во многих странах запрещена или ограничена реклама табачных изделий и спиртных напитков. В Англии запрещено использовать в рекламе выражение - "гарантируем", "ручаемся" и
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (03.11.2008 to 09.11.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (03.11.2008 to 09.11.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.)Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 03.11.2008 to 09.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%104.11.2008Вторник18:10:4220:59:49"1612" х/ф26,710,4204.11.2008Вторник16:30:2917:58:46"Илья Муромец и Соловей разбойник" м/ф (Д)30,19,1303.11.2008Понедельник21:21:2322:53:30"Москва слезам не верит" х/ф25,79409.11.2008Воскресенье19:16:0520:59:57Минута славы21,28,3504.11.2008Вторник21:21:3222:15:54"12 " сериал20,18,2609.11.2008Воскресенье17:59:2519:16:05Большие гонки23,27,9707.11.2008Пятница19:59:2520:59:53"Монтекристо" сериал21,67,7806.11.2008Четверг21:00:0321:30:23Время19,67,7906.11.2008Четверг19:09:4619:58:13"След" сериал22,77,61008.11.2008Суббота21:22:3122:27:39"Ледниковый период"20,57,5РОССИЯ104.11.2008Вторник20:25:2423:20:14"Мне 60, а я не верю"
- Как мы выбираем банк Как мы выбираем банк По какому основополагающему принципу люди выбирают банки для оформления такой услуги, как автокредитование? В ходе исследования проведенного компанией DNA research было выяснено, что репутация продавца финансовых услуг имеет большее значение, чем репутация оного в других сферах деятельности. Многие могут задать вопрос: «При чём здесь репутация, когда мы рассматриваем имиджевую составляющую?!». И с
- Оптимизация издержек книжного дистрибьютора Оптимизация издержек книжного дистрибьютора Логистика предприятия, которое занимается дистрибуцией книжной продукции, имеет свои особенности. Рассмотрим, как сократить издержки на доставку, выбрав оптимальный вид доставки, организовать эффективное хранение книг, доработать корпоративную информационную систему для удобного управления громадным ассортиментом.Общепризнанным является тот факт, что логистика это мощный источник получения конкурентных преимуществ, таких как: - снижение затрат в результате оптимизации
- Что нужно знать о "SEO"? Что нужно знать о "SEO"? Сегодня каждая уважающая себя компания имеет собственный веб-сайт. С одной стороны, сайт нужен для солидности, а с другой половина населения земного шара ежедневно отправляется в свободное плавание по просторам Интернета.Это значит, что любой сайт может стать маяком или, даже, гаванью для многих пользователей. А борьба за внимание последних и есть мощнейший