Сольная водка
Сольная водка
Вице-президент по маркетингу компании "Винэксим" Станислав Кауфман сумел воспользоваться популярностью Владимира Путина - придуманный им водочный брэнд "Путинка" вырвался в лидеры рынка. Удастся ли Кауфману повторить трюк с новыми марками, далекими от политики? Винэксим У "Винэксима" нет водочного производства и своей дистрибуторской сети. В компании не могут похвастаться именитыми технологами и какой-нибудь артезианской водой из "природных" источников. "Просто выскочки какие-то, паразитирующие на чужой популярности",- так характеризует их бизнес один из бывалых игроков рынка. Тем не менее оборот компании за прошлый год оценивается в 11,8 млрд руб., а ее единственный водочный брэнд "Путинка", по данным "Бизнес Аналитики", в 2007 году занимал второе место на российском рынке с долей 4,3% (см. график). Для "выскочек" очень даже неплохо. Марке предрекали скорую кончину после президентских выборов, но не тут-то было: президент поменялся, а продажи не падают. Однако имидж "компании одного брэнда" явно тяготит Станислава Кауфмана. Он задумал повторить успех в сегменте премиальной водки и недорогого коньяка. Но на сей раз решил обойтись без политических аллюзий. Судьба музыканта У выпускника Гнесинки Станислава Кауфмана всегда была проблема: друзья-музыканты воспринимали его как бизнесмена, а друзья-бизнесмены - как музыканта. "Колбасило меня все время",- сокрушается Кауфман. В 1980-х бас-гитарист Станислав был без всяких оговорок музыкантом - играл в группах "Браво", "27-й километр", "Бригада С", организовал свою группу Post Scriptum. Но в итоге устал от фривольной жизни гастролирующего гитариста. "Для музыканта я оказался слишком практичным",- рассказывает Кауфман. Пришлось искать нечто среднее между музыкой и бизнесом - Станислав увлекся рекламой и маркетингом. Правда, реализовать себя в бизнесе решил в США - получил MBA Нью-Йоркского университета, отвечал за работу с VIP-клиентами в корпорации Дональда Трампа, создал и продал интернет-компанию Golden Gate Network (сайты для американских клиентов разрабатывали воронежские программисты), консультировал калифорнийских производителей вин и рестораторов. Но в итоге решился вернуться в Россию. В 2002 году Кауфман удачно прошел шесть собеседований, чтобы возглавить маркетинг в российском подразделении Home Credit & Finance Bank. Однако за неделю до выхода на работу планы внезапно поменялись. Станислав встретился с совладельцем компании "Винэксим" Олегом Плахутой и навсегда забыл про банковский бизнес. "Алкоголь меня тогда интересовал только как потребителя,- вспоминает Станислав.- Но я понял, что здесь буду заниматься творчеством, эти люди готовы сделать на меня ставку". Экстремизм "Винэксима", давшего карт-бланш новому человеку, легко объясним: компания в те годы была не в лучшей форме. Известных брэндов в портфеле дистрибутора не было, маржа сжималась на глазах (как и во всей индустрии), а проект производства грузинского вина буксовал - продукт оказался неконкурентоспособным по цене
Так же рекомендуем:
- Телереклама - цель и средства Телереклама - цель и средства Воздействие телевизионной рекламы определяют два фактора: большой охват и комплексное воздействие (визуальное, звуковое и текстовое). Каким будет рекламный ролик зависит, прежде всего, от цели (стратегии) рекламной компании. ТВ реклама это оружие массового поражения, причем весьма дорогостоящее. Поэтому неправильно или нечетко определенная цель выливается в весьма существенные убытки для рекламодателя.Есть несколько типов рекламных
- Основные правила брендирования Основные правила брендирования Зачастую для представителей многих отраслей брендирование - оптимальный инструмент удержания своих позиций на рынке и дальнейшего роста (в т.ч. увеличения прибыли). Особенно полезным он может быть для компаний, которые меняют акценты в конкурентной стратегии: с тотального снижения затрат на увеличение прибыли, доли на рынке. В то же время, сильный бренд наиболее труден для
- К вопросу об особенностях маркетингового планирования
- Нужны ли пиарщикам региональные СМИ, или чем мы будем заниматься через пару лет Нужны ли пиарщикам региональные СМИ, или чем мы будем заниматься через пару лет Этот текст - попытка анализа состояния и перспектив PR в регионах. Я и написал все это потому, что хотел подвести рациональную базу под различные практики. Другими словами, обосновать - какие методы и инструменты PR сегодня и завтра могут быть полезны для клиента, какие
- Региональные сети Украины: особенности развития Региональные сети Украины: особенности развития История отечественного ритейла мало чем отличается от того, что пережили розничные сети других стран в период своего становления. Имея возможность ориентироваться на чужой, как позитивный, так и негативный опыт, он, тем не менее, шел собственным путем проб и ошибок. Во многом эту "самостоятельность" предопределили причины объективного характера, существенно притормозившие в Украине