Наружная реклама

Социальная стратификация и маркетинговые стратегии

. Например, реклама продуктов для высшего класса использует более длинные слова и более абстрактный язык визуальных материалов. Реклама продуктов для среднего и низшего классов говорит больше о физических атрибутах, акцентирует фотографии больше, чем слова, и более вероятно использует сленг и уличный язык. Эти принципы часто используются в рекламе бытовой техники и приборов, для одежды и аксессуаров (сумок, перчаток, галстуков).Покупочный процессСоциальный статус влияет на представление людей о том, где и как они будут покупать. Люди низкого статуса предпочитают локальные торговые точки, с возможностью контакта лицом к лицу, где они получат дружелюбное обслуживание. Высший класс более уверен в своей покупочной способности - анализировать, делать правильный выбор, платить обоснованные цены. Поэтому он испытывает новые места, в том числе Интернет-магазины, и будет искать в магазине то, что хочет купить.Потребители имеют представление о том, какой социальный класс привлекает данный магазин и какой покупочный процесс предстоит в магазине, обращенном к их социальному классу. Люди высшего класса хотят приятной атмосферы в магазине с приятными витринами и отличным обслуживанием. Испытывая пресс времени, семьи высшего класса с "двойным доходом" (т.е. с двумя работающими супругами) расширяют покупки с помощью Интернета и каталогов.Низшие классы рассматривают приобретение предметов домашнего обихода и одежды как привлекательную часть покупочной деятельности. Наибольшая вероятность совместного шопинга членов семьи - для низших классов. Шопинг для среднего класса в США - форма отдыха: это турне по пригородным магазинам, экспериментирование с марками товаров.Эффективное позиционирование требует хорошего знания характеристик целевого рынка, а также атрибутов продукта, желаемых социальным классом. Следует помнить, что число потребителей, желающих и стремящихся быть в высших классах, гораздо больше тех, что относятся к ним. Многие потребители из среднего класса могут покупать продукты с символами и "приманками" более высоких социальных классов. Рыночные исследования американской рекламной кампании показали, что лишь несколько миллионов американцев имеют доход, позволяющий им жить обеспеченной и богатой жизнью. Однако гораздо больше - возможно, в 10 раз больше - число людей, испытывающих моменты хорошей "шикарной" жизни время от времени, покупая дорогостоящий шоколад, предметы одежды и символы престижа. Желание всего этого - признак среднего класса. Приобретение таких предметов время от времени улучшает самопредставление, повышает самооценку этих людей. Поэтому реклама для товаров премиальной цены должна апеллировать к чувствам, быть провокационной и элегантной.

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Как выбрать исследовательскую компанию?
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (27.08.2007 - 02.09.2007)
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПСИХОАНАЛИЗА И БЕССОЗНАТЕЛЬНЫХ МОТИВОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Ритейлер и пустота: как продуктовые сети решают проблему наполняемости полок
"Труп должен пахнуть трупом" - Арндт Трайндл