Сложносочиненные предложения
Сложносочиненные предложения
Комплексные продукты, объединяющие услуги нескольких компаний, могут продаваться гораздо успешнее, чем их составные части. Вот только риски возрастают пропорционально "закомплексованности" продукта. В Россию, по данным Mobile Research Group, ввезено более 600 тыс. телефонов iPhone. И все нелегально. Ни одному из российских операторов сотовой связи до сих пор не удалось договориться с Apple о продаже iPhone. Производитель настаивает на том, чтобы операторы возвращали ему 10% стоимости каждой проданной трубки и отчисляли 10% ежемесячных платежей каждого абонента, купившего у них модное устройство от Apple. Хотя такие условия на первый взгляд кажутся кабальными, их с радостью приняли сотовые операторы во многих странах. Ведь благодаря популярности iPhone им не приходится тратиться на привлечение клиентов. В результате, даже отдавая Apple часть доходов, они все равно остаются в выигрыше. Более того, в некоторых странах сам iPhone оплачивает сотовый оператор, а абоненты в обмен на телефон заключают контракт на долгосрочное обслуживание. Это вообще стандартная схема продаж услуг мобильной связи в Европе: трубка прилагается к контракту. Подобные схемы, называемые кросс-продажами, используются и в других отраслях: несколько компаний сообща придумывают для общей аудитории комплексный продукт, который удовлетворяет сразу несколько ее потребностей. Такой метод позволяет партнерам увеличить свои клиентские базы и повысить объемы продаж. Если проект спланирован правильно и его реализация проходит без сбоев, рост прибыли может достигнуть десятков процентов. Но как избежать ошибок? Искусство комплектации Многие российские потребители еще помнят времена, когда в комплекте с действительно нужным товаром еще один шел в нагрузку: скажем, книга Л. И. Брежнева "Малая земля" прилагалась к собранию сочинений Дюма. Есть риск, что и кросс-продажи могут быть восприняты покупателями как попытка сбыть им залежалый товар вместе с топовым. Чтобы этого не произошло, перед акцией нужно тщательно проанализировать нужды потребителей. "Для начала надо изучить собственных клиентов и базовые продукты, которые они приобретают,- советует Сергей Чумак, директор консалтингового агентства Strategy Partners.- И нужно понять, какие еще продукты или услуги необходимы клиенту". Однажды в "Эльдорадо" задумались о дальнейшей судьбе продаваемых ими телевизоров. Результат раздумий - совместная акция с "НТВ-плюс", приуроченная к Евро-2008. К любому телевизору с диагональю больше 37 дюймов, приобретенному в "Эльдорадо" или в принадлежащей ему сети магазинов ЭТО, прилагается подарок - комплект спутникового оборудования "НТВ-плюс", причем подключение тоже безвозмездное и в течение первого месяца телекомпания не взимает с покупателя плату за прием своих передач. Акция стартовала 26 мая - и уже на второй неделе в "Эльдорадо" отметили, что продажи телевизоров выросли на 40%. В том же "Эльдорадо" несколько лет назад устроили другую акцию: между покупателями определенных моделей сотовых телефонов разыгрывали путевку в Хорватию. Больше таких розыгрышей в сети не проводят. "Акция получилась "мертвой"
Так же рекомендуем:
- Ветряная мельница Ветряная мельница Анимационные ленты голливудских мейджоров бьют рекорды по кассовым сборам в России. Воодушевленные чужим успехом, отечественные мультипликаторы охотно берутся за производство анимационных картин.Однако даже самые громкие российские проекты не в состоянии собрать и половины бокс-офиса иностранных мультфильмов.Российская и западная анимация существуют в параллельных мирах. Мультфильмы отечественных мэтров, например, оскароносца Александра Петрова, по-прежнему котируются в фестивальных
- БРЭНД ГОДА EFFIE 2007: раздача бубликов БРЭНД ГОДА EFFIE 2007: раздача бубликов Члены жюри ежегодной премии - о столице и провинции, богатых и бедных, матерых и зрелых, аккуратистах и халтурщиках, «мальчишах» и «плохишах»...Сергей Певнев, руководитель департамента маркетинга ООО Самсунг Электроникс РусВы судили «регионалов». В чем сегодня отличие региональных заявок от федеральных?- Между проектами пока большая разница. Заявки от «федералов», как правило, логичнее
- Наружная реклама Теория и практика рекламы Наружная реклама Теория и практика рекламы внешняя РЕКЛАМА Рекламные щиты Рекламные щиты - наиболее раззвоненные реклмамоносители. Самые популярные размеры - 6х3 м. Преимущества: щиты 6х3 обыкновенно устанавливаются на бойких улицах и перекрестках города, приковывая внимание несметных автомобилистов и пешеходов. случаются щиты с внешней (естественной) и внутренней подсветкой. Минимальное число рекламоносителей для заказа - 1 щит. Наиболее отстой и недорогой
- PR и реклама в сопровождении мероприятий PR и реклама в сопровождении мероприятий Так сложилось, что мероприятие или событие считается состоявшимся только в том случае, если о нем сообщили в средствах массовой информации. И напротив - если о событии или мероприятии СМИ не обмолвились, значит, его просто не было. Как сделать мероприятие или событие заметным и знаковым? Как заставить его работать на репутацию
- Кадры в рекламном мире