Сегментирование и выбор целевых рынков
. (напиток 7 UP вышел на третье место среди безалкогольных напитков, после того, как он был позиционирован в качестве напитка "Не-Cola", т.е. освежающей и утоляющей жажду альтернативы таким напиткам, как Cola и Pepsi. И наконец, в качестве основы для позиционирования может выступать принадлежность товара к определенному классу товаров. Мыло для рук Camey позиционируется скорее в качестве косметического крема для ванн, а не мыла. Маркетологи часто применяют не одну из перечисленных выше стратегий позиционирования, а комбинацию этих стратегий. По мере того как компании увеличивают число провозглашаемых ими достоинств своих торговых марок, они рискуют потерять доверие потребителей и утратить ясно выраженную позицию. Существуют четыре основных ошибки, связанных с позиционированием, которых фирмам нужно стремиться избежать. 1. Поверхностное позиционирование, т.е. вообще утрата данной фирмой какой-либо четко выраженной позиции. 2. Однобокое позиционирование, т.е. создание у покупателей слишком узкого представления о данной фирме. 3. Неоднозначное позиционирование – создание у покупателей путанного представления о данной фирме. 4. Спекулятивное неблаговидное позиционирование. (попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях фирмы, достоинствах ее товаров и торговых марок. Для того чтобы сформировать и закрепить в сознании потребителей определенные восприятия, используется ряд стратегий позиционирования. В основе позиционирования лежат ассоциативные связи между товаром и характеристиками товара или другими стимулирующими факторами. Преуспевающие фирмы, как правило, придерживаются четко выраженных отличительных преимуществ и избегают резкой смены своей рыночной позиции.
Так же рекомендуем:
- Психографическое сегментирование "рынка эмоций" Психографическое сегментирование "рынка эмоций" Психографическое сегментирование основано на эмпирическом утверждении о том, что особенности стиля жизни позволяют сформировать однородные популяции, пригодные для эффективного маркетингового воздействия. В широком толковании, психографика есть отражение особенностей социального и психологического контекста в потреблении товаров и услуг. Другими словами, психологические особенности личности оказывают непосредственное влияние на модели потребительского поведения, не меньшее, чем
- "Кризис на нас пока не действует" - Хамзат Хасбулатов
- Осенний призыв абонентов. Широкополосные операторы активизировали маркетинг Осенний призыв абонентов. Широкополосные операторы активизировали маркетинг Конец лета – начало осени – сезон традиционной активизации широкополосных операторов в плане введения новых тарифов и запуска маркетинговых акций. Массовый их старт в основном приходится на начало следующего месяца, но некоторые провайдеры, стараясь опередить конкурентов, обновили тарифные линейки и дожидаясь 1 сентября. Если говорить про крупнейших провайдеров –
- "Мы планируем развиваться быстрее рынка" - А.Артемьев "Мы планируем развиваться быстрее рынка" - А.Артемьев В преддверье подведения итогов за третий квартал ОАО "Пивоваренная компания "Балтика" о планах развития компании в интервью рассказал президент "Балтики" Антон Артемьев.Антон Олегович, каких результатов работы компании за 9 месяцев, по итогам года Вы ожидаете?Год будет зависеть от того, как пройдет его вторая половина. Как мы уже говорили, мы
- Виртуальная кузница Виртуальная кузница В неясном свете долгосрочных финансовых перспектив гораздо ярче и притягательнее засверкало интренет-пространство. По мнению специалистов, именно здесь сегодня начинает коваться будущее потребительской лояльности.Сокращение бюджетов (в том числе рекламных), экстренная разработка схем воздействия на кризисного потребителя, поиск новых средств продвижения - это те вопросы, которые современные участники рынка пытаются решить с наименьшими для себя потерями.В