Рынок слабоалкогольных коктейлей
. Изображения с огромным львом – символом напитка "Трофи" – были размещены по всему периметру площадки, на которой каскадеры выполняли сложнейшие трюки на велосипедах и мотоциклах. Целью акции, по словам ее организаторов, стало создание у потребителей ассоциации напитка "Трофи" с экзотикой, экстремальными видами спорта и развлечениями. Для гостей праздника компанией "Хэппилэнд" была организована отдельная конкурсная программа, участники которой смогли совершить экзотическое путешествие по пяти континентам, узнать традиции и обычаи народов мира. Конкурсы и состязания, организованные под маркой "Трофи", стали настоящим народным экстрим-шоу, победителям которого досталось множество призов, в том числе гран-при – спортивный велосипед. В рамках акции была проведена дегустация всей серии напитков "Трофи" – с экзотическими вкусами фейхоа, манго, гуанабаны, курубы, гуавы и личчи. Напиток, содержащий натуральный сок, продвигается под слоганом "Натуральная экзотика". Особенности потребительской аудитории влияют также на выбор названия коктейлей и концепций представленных брендов. Распространенной практикой, например, в среднем сегменте является использование романтическо-сексуальных концепций бренда. Так, маркетинговая акция слабоалкогольных коктейлей "Кольца" "Хэппилэнд"а отличалась абсолютной экстравагантностью и рискованностью. Первая партия в 120 тыс. бутылок поступила в продажу с прикрепленными бесплатными презервативами. Способ был достаточно рискованным своей эпатажностью и агрессивностью, но при затратах в 250 000 руб., по словам представителя "Хэппилэнда" Юлии Фалькевич, продажи "Колец" выросли втрое.Из схожих предпосылок исходила компания "Браво Премиум", которая в конце прошлого года на радио "Максимум", в утреннем шоу, где ведущие шутят на тему отношений мужчин и женщин, запустила ролик "Нормальные ребята коктейли "Браво" пьют...". Затраты на кампанию директор по маркетингу "Браво Премиум" Елена Шевченко сообщить отказалась, но сказала, что продажи поднялись на 21%. Но снятие коктейлей "Trax" с продаж, при вложенных в проект 10 млн. долл., заставляет задуматься о причинах неудачи. Сексуальная коннотация прочтения названия не нашла поддержки у целевой аудитории, несмотря на благоприятную конъюнктуру рынка. Потребители научились уже чувствовать тонкую грань в дозволенной манипуляции, тем более через такие деликатные темы. Никогда не стоит терять уважения к своим потребителям, от которых, в конечном счете, будет зависеть успех или провал нового продукта. Подводя итог, можно сказать, что потенциал рынка слабоалкогольных коктейлей еще до конца не раскрыт, несмотря на стадию стагнации на рынке. Именно сейчас настало время по-настоящему оригинальных идей в составе, упаковке и методах продвижения, которые позволят создавать специфичные ниши и формировать лояльность масштабных аудиторий. Необходимо разрабатывать комплексные программы продвижения, которые верно будут учитывать потребительские предпочтения целевой аудитории. Недолгая история российского рынка слабоалкогольных коктейлей уже достаточно богата как успешными примерами выбранных подходов, так и абсолютно неудачными.
Так же рекомендуем:
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (10.03.2008 to 16.03.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (10.03.2008 to 16.03.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 10.03.2008 to 16.03.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%113.03.2008Четверг21:32:0122:34:14"И все-таки я люблю ..." сериал35,614,4213.03.2008Четверг21:00:0421:32:01Время26,210,6316.03.2008Воскресенье19:52:0320:59:55Две звезды24,39,7414.03.2008Пятница20:04:0420:59:46"Принцесса цирка" сериал26,29,6516.03.2008Воскресенье21:00:0321:53:38Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа23,49,3613.03.2008Четверг22:34:1423:36:14Человек и закон31,88,8715.03.2008Суббота19:00:2120:00:08"Уж замуж невтерпеж" д/ф23,87,9816.03.2008Воскресенье18:53:0219:52:03"Беспредел на дорогах". Спецрасследование21,57,8915.03.2008Суббота20:00:0820:59:56В мире людей20,47,31010.03.2008Понедельник21:54:2723:41:38"Мой принц"
- История русского адвоката. Часть 1 История русского адвоката. Часть 1 Что для вас важней - посетить фотографическую выставку, на которой вы пусть даже три раза упадете от впечатлений в обморок, послушать в самом горячечном экстазе музыку или чтобы вам на неожиданном суде скостили наполовину срок или вовсе дали его условно. Ольга ФоминаОтвет очевиден. При всех своих творческих успехах в музыке и
- Трансаэро - полет отличный Трансаэро - полет отличный Брэнд: «ТРАНСАЭРО» Владелец брэнда:ОАО "Авиационная компания "ТРАНСАЭРО" Категория:Транспорт Масштаб проекта: национальный "БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2006 (Золото)Маркетинговая цельМаркетинговая цель: увеличение доли высокодоходного сегмента пассажиров и привлечение иностранных клиентов.Пути достижения:Введение принципиально новых продуктов обслуживания «премиум класса», на всех рейсах авиакомпании в том числе, запуск нового продукта -«премиум класс» на верхней палубе самых больших
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (03.09.2007 to 09.09.2007) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (03.09.2007 to 09.09.2007) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 03.09.2007 to 09.09.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%103.09.2007Понедельник19:59:0420:59:48"Татьянин день" сериал31,911,5205.09.2007Среда21:00:0021:31:13Время25,59,4303.09.2007Понедельник19:15:0519:59:04"След" сериал27,48408.09.2007Суббота21:23:5823:21:09"Ледниковый период"23,87,6503.09.2007Понедельник21:30:4222:29:59"Частный заказ" сериал21,37,6603.09.2007Понедельник22:29:5923:36:54"Жена для олигарха" д/ф28,67,6709.09.2007Воскресенье21:00:0021:55:13Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа19,87,4809.09.2007Воскресенье18:59:2720:59:54Минута славы20,67,3907.09.2007Пятница21:29:1723:51:50"Пять звезд". Всероссийский конкурс молодых исполнителей21,36,41009.09.2007Воскресенье21:55:1323:32:47"Фабрика звезд-7". Концерт19,36,2РОССИЯ109.09.2007Воскресенье21:16:4921:43:30"Специальный корреспондент"25,89,8204.09.2007Вторник20:56:4322:52:23"Возвращение Турецкого"
- От портера до Поттера: эволюция маркетингового революционера Рукавишникова