Ритейлер и пустота: как продуктовые сети решают проблему наполняемости полок
Ритейлер и пустота: как продуктовые сети решают проблему наполняемости полок
Кризис неплатежей в начале этой осени прошёлся по российской рознице и оголил полки некоторых сетей. Ритейлеры в срочном порядке перестраивают взаимоотношения с поставщиками и производителями, с тем чтобы не допустить появления «дыр» на прилавках своих магазинов.Эксперты прогнозируют обострение ситуации с закупками весной следующего годаВ конце сентября всупермаркетах «Самохвал» неожиданно пропали многие виды продуктов. Администрация магазинов вывесила извинение: мол, не успели заключить договор споставщиками, но скоро исправимся, итовар будет. Через несколько недель объявление сняли, аполки опустели ивовсе. Сейчас ассортимент составляют упаковки молока икефира Останкинского комбината, выложенные по всей длине холодильника, чай от двух производителей, ну итак, по мелочи: конфеты, макароны по 200-300 рублей за пачку ипродукция собственного мясокомбината «Таганский». В отделе промтоваров - пустота. Отличие от старых, но не до конца забытых нами, времен - отсут-ствие очередей.С проблемой пустых полок столкнулось не только руководство «Самохвала». Сообщения о схожих неприятностях приходят из многих регионов страны. По мнению президента консалтинговой компании «Контакт-эксперт» Григория Трусова, ритейлеры сейчас загнаны вловушку, расставленную ими же самими: «Сделав плановые предновогодние продажи (их объём окажется меньше привычного), 1 января розница встанет на колени, авмарте-апреле кризис вэтом сегменте достигнет дна. Выживут процентов 70. И обходиться им придётся своими силами: проекты по открытию новых магазинов будут заморожены, штат - сокращён».Государственная поддержка сконцентрируется на девяти торговых компаниях: X5 Retail Group, «Магнит», «Дикси», «Седьмой континент», «Мосмарт», «Виктория», «Лента», «Окей» и«Холидей классик». Остальным остаётся искать собственные пути выхода из сложившейся ситуации.Председатель совета директоров московской сети АБК Владислав Егоров считает, что дополнительные правительственные кредиты не помогут ритейлу: «Если сеть не эффективна, если всё, к чему она стремилась, это понаоткрывать как можно больше магазинов, поднять капитализацию и продаться - государственные деньги её не спасут. Кредиты позволят "развязать" платежи ипродолжить их потихонечку "проедать". А так как сейчаседва ли кто-то кого-то будет покупать (разве что забирать за долги), это может проблемы только усугубить. Хотя, конечно, каждый случай надо рассматривать индивидуально».Кризис доверияДиректор по маркетингу красноярской сети «Командор» Дмитрий Полуянов признался SB, что во многих магазинах города пустеют полки. Проблема, как ивМоскве, связана сперебоями вплатежах. Продуктовые ритейлеры, да идругие розничники, до наступления экономического кризиса охотно пользовались мелкими кредитами иза счёт банков рассчитывались споставщиками. Когда же финансовая машина дала сбой, первым делом это отразилось на дистрибьюторах ипроизводителях - к ним перестали поступать средства
Так же рекомендуем:
- Непорочные стимулы Непорочные стимулы Несколько лет назад вендоры лишились излюбленного метода воздействия на розничных продавцов. Посчитав, что персонал должен кормиться из одних рук, сети запретили материально поощрять своих сотрудников. С тех пор поставщики упорно ищут новые, все более изощренные способы мотивации торгового персонала.Недавно трейд-маркетолог одной фармацевтической компании озадачился разработкой программы стимулирования сотрудников аптек. В поисках свежей идеи он
- Промо – недорого, или Как минимизировать издержки на BTL Промо – недорого, или Как минимизировать издержки на BTL Смысл BTL-активности, как всем давно известно, заключается в ознакомлении как можно большего числа потенциальных клиентов с потребительскими преимуществами продукта и вовлечении их, как потребителей, в покупку. И это очень хорошо. Пускай знакомятся и покупают – что нам, жалко, что ли?Высший пилотаж в данной области деятельности, на мой
- Эффективная реклама - что это такое?
- Место под солнцем Место под солнцем Даже на таком перенасыщенном рынке как кисломолочные продукты легко отыскать свободные ниши. Рынок кисломолочной продукции является самым настоящим болотом. Здесь крайне мало интересных и оригинальных ходов.По сути, здесь генерируют идеи лишь лидеры сектора, a остальные потихоньку экспроприируют сработавшие находки с тем или иным успехом.Придумать более тривиальный продукт, нежели кефир крайне сложно. Он в
- Семь претензий инспектора к затратам на рекламу Семь претензий инспектора к затратам на рекламу Инспекторы порой видят затраты на рекламу там, где их нет. И напротив, не видят там, где рекламная направленность расходов очевидна. Разберемся, как избежать возможных претензий инспекторов, не вступая с ними в конфликт.Претензия 1. В выручку для расчета норматива включен НДСВ пункте 4 статьи 264 Налогового кодекса РФ приведен исчерпывающий