РЕКЛАМОДАТЕЛЬ и СМИ: как понять друг друга?!
РЕКЛАМОДАТЕЛЬ и СМИ: как понять друг друга?!
Средства массовой информации, признав и поняв систему рыночной экономики, признали и то, что реклама является для них основным источником финансовых поступлений. Но вопрос, которым задаются многие менеджеры СМИ, все равно остается неизменным: "Как сделать, чтобы, чтобы этих поступлений было больше, чтобы газета или журнал могли быть экономически независимыми?". Ответ на вопрос, конечно же, лежит в плоскости взаимоотношений рекламодателя и СМИ, в основе которых эффективное и взаимовыгодное сотрудничество.В рамках одной статьи вряд ли удастся разобраться во всех тонкостях этих взаимоотношений и выстроить технологическую цепочку их успешного взаимодействия, но попытаемся обозначить хотя бы основные моменты, на которых строится то самое взаимовыгодное сотрудничествоПроанализиуем рынок Чего хотят рекламодатели? Они заинтересованы в результате. Обычно результатом для рекламодателя является продажа товара или услуг, хотя иногда они преследуют иные цели, например, пытаются с помощью рекламных публикаций создать имидж, поддержать репутацию. Чего хотят читатели? Они покупают или выписывают газету, чтобы узнавать новости, прочитать об интересных им людях, получить необходимую информацию, которая пригодится для повседневной жизни. Читатель не будет покупать газету, которая не дает ему того, чего он хочет. И именно читатели привлекают рекламодателей: "нет читателей = нет рекламы = нет денег".Вопрос о том, что следует предлагать читателю, ставит нас перед вечной дилеммой: надо ли ему давать то, о чем он сам хочет знать, или то, что ему следует знать, по мнению редактора? Должна ли газета просто развлекать и приятно щекотать читательские нервы, или же она должна быть социальной совестью общества? Вряд ли мы сразу найдем точные ответы – они во многом зависят от той аудитории, на которую ориентируется газета, от тех конкретных читателей, на которых газеты рассчитывает. Поэтому, прежде чем отвечать на поставленные выше вопросы, необходимо: выяснить, кто читает газету и что является важным для этих конкретных людей получить информацию о читателях, которой потом можно будет поделиться с рекламодателями определить, кто читателями нашей конкретной газеты не является и почему выработать программу действий, чтобы привлечь хотя бы часть тех, кто пока не тем или иным причинам газету нашу не читает.Выяснение таких подробностей позволит нам сориентироваться на рынке и понять ответ на главный вопрос о соответствие рекламы и читателя. Ибо залог успеха в области рекламы определяются: наличием эффективной рекламы, ее соответствием читательской аудитории газеты, возможностью ее продажи рекламодателю. Очень легко совершить необратимую ошибку и попытаться продать не тот продукт не тем людям. Опубликовывать рекламу автомобиля Роллс-Ройс в районной газете, выходящей в маленьком российском поселке столь же бессмысленно, как и рекламировать инструменты для сенокоса – косы, грабли, вилы - в деловом издании. Необходимо правильно сориентироваться как в отношении читателей, так и в отношении рекламодателей
Так же рекомендуем:
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (19.11.2007 - 25.11.2007) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (19.11.2007 - 25.11.2007) Исследуемый регион: г. МОСКВАИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 19.11.2007 - 25.11.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%122.11.2007Четверг21:33:2622:36:39"Диверсант. Конец войны" сериал38,915,2224.11.2007Суббота21:19:4323:29:19"Ледниковый период"35,013,7321.11.2007Среда21:35:3121:41:57Однако29,211,6419.11.2007Понедельник21:00:0021:29:46Время28,311,2520.11.2007Вторник22:43:1023:50:27"Как избавиться от мужа-тирана" д/ф37,610,3622.11.2007Четверг19:59:0520:59:48"Татьянин день" сериал27,210,2719.11.2007Понедельник22:30:5223:39:22"Александр Абдулов. Самый обаятельный и привлекательный" д/ф31,310,2822.11.2007Четверг22:36:3923:46:10Человек и закон31,89,7925.11.2007Воскресенье18:45:0320:59:51Минута славы24,79,51025.11.2007Воскресенье17:34:3318:45:03"Большие гонки"26,78,3РОССИЯ123.11.2007Пятница21:00:2523:09:53"Юрмала-2007" международный фестиваль юмора19,97,1220.11.2007Вторник18:33:3919:38:33"Тайны следствия - 3" сериал24,26,9320.11.2007Вторник19:38:3319:58:50Местное время21,16,6425.11.2007Воскресенье21:50:5823:55:10"Свои дети"
- Как рассчитать экономическую эффективность скидки Как рассчитать экономическую эффективность скидки Неконтролируемая щедрость в предоставлении скидок покупателям влечет недополучение прибыли, а излишняя осторожность – особенно в преддверии грядущих праздников – грозит вылиться в потерю клиентов. Как найти и рассчитать экономически эффективный размер скидки? Принципы применения скидокПрежде чем перейти к непосредственному описанию видов скидок и к их экономической оценке, следует остановиться на принципах
- Разложить по полочкам Разложить по полочкам Для того чтобы продвижение продукта было успешным, необходимо четко представлять себе ядерную целевую аудиторию его потребителей, особенности товара и уникальные преимущества бренда.В маркетинговой практике используется сегментация потребителей, основанная на социально-демографических параметрах, таких как пол, возраст, образование, доход и т.п. Однако, как показывает практика, такой подход не учитывает индивидуальных психологических особенностей потребителей. Ведь среди
- Андрей Рублев "дал добро"
- Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Если рынок – поле боя брендов, то торговые представители – это пехота, находящаяся на передовой этой нелегкой битвы. Ведь, как недаром сказал один из самых великих полководцев всех времен и народов наполеон, войну выигрывают не генералы, войну выигрывает пехота.Сегодня мы публикуем несколько реальных историй с полей одного из