Реклама, PR, креатив и технологии или инструменты, приемы и стратегии
. Если товар или услуга, выводящаяся компанией на рынок, не обладает УТП, выводится в высоко конкурентный сегмент рынка, не имеет особых ценовых преимуществ (российский рынок на данный момент остается рынком ценовой конкуренции), компании не обладают развитой структурой сбытовой сети, достаточными финансовыми ресурсами и производственными мощностями, то роль креатива в рекламе и PR возрастает, а технологии использования этих инструментов остаются шаблонными, стандартными. При этом PR - как инструмент продвижения, может не использоваться вообще. И наоборот. Объяснение этому абсолютно простое: 1) приблизительно 90% компаний российского рынка (средний и малый бизнес) ограничены в финансовых и производственных возможностях, производя то, что могут, а не то, что ожидает потребительский рынок;2) исходя из сложившихся условий своего существования, работают на потребительскую аудиторию со средней и низкой покупательской способностью, что в свою очередь требует увеличения объемов производства (для заработка на обороте), но все равно не дает достаточных средств для расширения производства т.к. норма прибыли в этих рыночных нишах минимальна;3) в связи с тем же не обладают возможностью использовать даже оригинальную упаковки для своего товара (с точки зрения инжиниринга);4) сбытовые сети не отстроены еще со времен развала СССР, что наряду с отсутствием финансовых ресурсов не дает компании выбраться за пределы собственного "ареала обитания";5) появление в России сетей дискаунтеров, является дополнительной удавкой для предприятий среднего и малого бизнеса, снижая до минимума доходность их бизнеса;6) находясь в среде себе подобных, не обладают достаточными ресурсами для разработки и реализации собственной стратегии ценообразования;7) кроме того основной болезнью этого сегмента рынка является "психология временщика", присущая большинству "топ - менеджеров - хозяев" этих предприятий, ведущих борьбу не за сегмент (долю) рынка, а за норму прибыли. Как результат "экономия" на всем и вся! Результат: полное отсутствие у компании объективной информации о рынке и его тенденциях; плана и целей ее рыночной деятельности и стратегии, программы мероприятий. Общественное мнение о компании и позиционирование ее продукции на рынке происходит само по себе, особенно принимая во внимание тот факт, что PR как инструмент продвижения, стоит не дешево. Единственно, на что уповает подобная категория товаропроизводителей это: интересный "значок", затейливое название и необычная рекламка! В подобной ситуации все исходные данные для творческого комплекса определяются эмпирическим путем от части Заказчиком (товаропроизводителем), от части Исполнителем (рекламным агентством). Очень часто и те, и другие имеют весьма туманное представление о рынке и о потребительской аудитории. За подобных "утопающих" Заказчиков как правило берутся "утопающие" Исполнители, т.к. за коммерческое творчество ( к моему глубокому сожалению, как и в советские времена - инженер - 120 р., рабочий - 200р.) платить не принято. Основная задача рекламного агентства - угодить Заказчику, а там будь, что будет
Так же рекомендуем:
- Продаться нельзя бороться Продаться нельзя бороться Даже если компании придется соперничать сгораздо более серьезными фирмами, отчаиваться иискать покупателей насвой бизнес нестоит. Существуют простые иэффективные методы повышения конкурентоспособности.Вусловиях глобализации рынков ивсе усиливающейся экспансии крупных федеральных или международных игроков каждому региональному бизнесмену, каждой компании приходится искать ответы навопросы, как сохранить конкурентоспособность, какие подходы иинструменты нужно применять вданной ситуации. Эти актуальные темы
- Зачем отделу продаж нужна цель
- Региональные сети Украины: особенности развития Региональные сети Украины: особенности развития История отечественного ритейла мало чем отличается от того, что пережили розничные сети других стран в период своего становления. Имея возможность ориентироваться на чужой, как позитивный, так и негативный опыт, он, тем не менее, шел собственным путем проб и ошибок. Во многом эту "самостоятельность" предопределили причины объективного характера, существенно притормозившие в Украине
- Эффективная неэффективность рекламы. Принципы эффективности
- Наша марка в наше время Наша марка в наше время Новость прошедшего лета: Россия забрала себе права на советские брэнды. Но у кого? И что это за брэнды? The Chief попробует прояснить вопрос. Полтора десятилетия советские брэнды не интересовали российское государство. Но как природа не терпит пустоты, так и бизнес не прощает бесхозяйственности.Совсем недавно – 14 июня 2007 года – Госдума