Наружная реклама

Психотипы потребителей. Ищем своего клиента

- люди чрезвычайно экономные, тщательно планирующие свои расходы. Любые денежные затраты для них должны быть обоснованы, поэтому в одежде они ценят прежде всего ее практичность и функциональность и искренне не понимают, почему надо "переплачивать" за бренды. Марка одежды для них важна только с точки зрения надежности, и основным критерием при выборе марки выступает срок ее присутствия на рынке. Они недоверчиво относятся к новым брендам, предпочитая им пусть и менее громкие, зато давно известные имена. "Гедонисты" Для "гедонистов" при выборе стиля одежды не последнюю роль играет настроение. Представители этой целевой группы стремятся испытывать удовольствие в любой ситуации, поэтому вполне закономерно, что они хотят быть в центре внимания, в том числе и привлекая к себе внимание при помощи модной одежды. Кроме того, им нравится процесс шоппинга, поэтому зачастую они покупают вещи просто для того, чтобы их купить. Это люди, отличающиеся демонстративностью поведения, стремящиеся находиться в центре внимания. Они придают чрезвычайное значение собственной внешности, пристально следят за модой, стремятся соответствовать тенденциям даже не сегодняшнего, а завтрашнего дня. Именно эти люди могут претендовать на роль законодателей моды, поскольку им интересны новые, недавно появившиеся, иногда и малоизвестные марки. Они с удовольствием экспериментируют - надевают одежду необычных цветовых сочетаний, смешивают стили. Им свойственно импульсивное поведение, и покупки очень часто совершаются по принципу. "стимул - реакция" или "вижу - хочу". Одежда и внешний облик гедониста должны быть подтверждением основного тезиса их мировоззрения: "Я уникален, восхищайтесь мной!" Кроме того, для "гедонистов" больше, чем для всех остальных, важно ощущение своей сексуальной привлекательности, поэтому они скорее, чем все остальные, выберут одежду, подчеркивающую их сексапильность. "Независимые" Выбор "независимых" обусловлен их индивидуальностью и служит выражением идеи, которая для них актуальна на данный момент. Для них также необходимо ощущение неповторимости собственной личности, но, в отличие от "гедонистов", они не нуждаются в признании окружающих. Их поведение - это своеобразный театр одного актера, причем этот же актер исполняет и роль зрительного зала. Найти "свою" вещь, отражающую или подчеркивающую их индивидуальность - вот основная цель покупок "независимых". Именно такого рода одежда доставляет им радость и приносит особое удовольствие. Поведение представителей этого психотипа наименее предсказуемо, поскольку главное при совершении покупки для них - сознание, что на их выбор никто не повлиял, что они сделали его самостоятельно. Поскольку одежда для людей этого психологического типа, прежде всего, является способом самовыражения, модные вещи должны быть либо уникальными, выполненными в единственном экземпляре, либо соответствовать личным вкусам и подчеркивать индивидуальность владельца. Сознание представителей данного психотипа, несмотря на чрезвычайно высокие требования к характеристикам приобретаемых ими товаров, нельзя назвать сильно брендированным

Страницы: 1 2 3 4 5 6

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (20.10.2008 to 26.10.2008)
Тринадцать тысяч знаков о креативе
Маркетинговое акционирование, или Потребители становятся собственниками
Метод долевого участия в рынке
Редизайн