Наружная реклама

Психологические аспекты рекламы

. получаемая без логических доказательств.Конативное воздействие обращения реализуется в «подталкивании» получателя к действию (конечно, к покупке), подсказывание ему ожидаемых от него действий.Осознание необходимости этих основных уровней воздействия рекламного обращения на сознание человека легло в основу множества рекламных моделей. Схемы некоторых наиболее известных и распространенных моделей разработки рекламных обращений приведены в таблице.Таблица.Основные характеристики некоторых рекламных моделей (формул) Направление воздействия / МодельКогнитивноеАффективноеСуггестивноеКонативноеАффектив-ное (после покупки)AIDAВниманиеИнтересЖеланиеДействие-АССАВниманиеВосприятие аргументовЖеланиеДействие-DIBABAОпределение потребностей и желанийОтождес-твление потреби-тельских нужд с предло-жением рекламыЖеланиеПодталки-вание покупателя к необхо-димым выводам о покупке-DAGMARПолучение информации о маркеАссими-ляция (осознание качества товара)Убеждение (формиро-вание психоло-гической предрасполо-женности к покупке)Действие-«Одобрение»Осознание потребности покупателяИнтересОценкаПроверкаОдобрениеМодель «Сильной рекламы»Осведом-ленностьОбдумы-ваниеЭмоцио-нальная оценкаДействие-Модель «Слабой рекламы»Осведом-ленность--ЭкспериментУбеждениеСамой старой и самой известной рекламной моделью является AIDA ( attention - interest - desire - action, т.е. внимание - интерес - желание - действие). Она предложена американским рекламистом Элмером Левисом еще в 1896 г. Суть ее состоит в том, что идеальное рекламное обращение, в первую очередь, должно привлекать непроизвольное внимание. Пути достижения этой цели достаточно разнообразны: использование контрастов, яркое, оригинальное цветовое оформление; броский рисунок; курьезные решения в расположении обращения (например, помещение текста рекламного послания «вверх ногами»); шокирование аудитории и т.н.После того, как внимание аудитории привлечено, обращение должно удержать ее интерес. Для этого оно может содержать обещание удовлетворения потребностей адресата, быть оригинальным, интересным но форме и лаконичным.В соответствии с моделью AIDA обращение должно также возбудить желание адресата опробовать рекламируемый товар, стать его владельцем. Наконец, в обращении должна быть «подсказка» получателю, что он должен сделать. Например: «Позвоните сегодня же», «Требуйте в аптеках вашего города», «Приходите и убедитесь сами» и т.п. Один из наиболее удачных примеров - политическая реклама в ходе общероссийского референдума 1993 г. под девизом: «Да. Да. Нет. Да».Модификацией формулы AIDA является модель AIDMA. включающая пятый компонент - мотивацию (motive).По мнению большинства современных специалистов по рекламе, эти модели недостаточно учитывают сложность процесса принятия решения о покупке современным потребителем. В настоящее время формулы AIDA и AIDMA имеют на практике ограниченное применение. В то же время они знаменуют целую эпоху в развитии теории и практики рекламы

Страницы: 1 2 3 4 5

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

О наружной рекламе в Дальнегорском городском округе
Метод исчисления исходя из целей и задач
Великая стройка бренда: этапы большого пути
Будущее рекламы: вирусы, слежка и мимикрия
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (13.08.2007 to 19.08.2007)