Наружная реклама

Проникновение в стратегические замыслы соперника

. В третьем случае, хотя другие при условии успеха данного предложения окажутся в затруднении, лично вы выиграете. Причина в том, что поскольку в тендере участвуют 50% от общего количества акций, за каждую свою акцию вы получите сто пять долларов. Это стоящий вариант. Следовательно, вы должны принять такое предложение.Поскольку участие в тендере является доминирующей стратегией, можно ожидать, что все откроют свои акции для продажи. Когда все участвуют в тендере, то средняя смешанная цена за акцию может быть ниже цены, которая была до появления предложения, и даже ниже ожидаемой будущей цены, если сделка не будет совершена. Значит, двухъярусное предложение дает возможность инвестору платить меньше, чем того стоит компания. Тот факт, что акционеры имеют доминирующую стратегию, еще не значит, что им предстоит ее использовать. Инвестор использует низкую цену второго яруса для получения нечестного преимущества. Обычно манипулятивная суть второго яруса менее жесткая, чем в нашем примере, поскольку принуждение частично скрыто выгодой от слияния. Если после слияния акции компании будут стоить сто десять долларов, то инвестор может получить нечестное преимущество, используя и второй ярус. Он может назначить цену ниже ста десяти долларов, но выше ста. С точки зрения закона, двухъярусное предложение является насильственным, и его успешно применяют в суде как аргумент против агрессивных инвесторов. В сражении за Bloomingdales в итоге выиграл Роберт Кампо, но он использовал модифицированное предложение, которое не включало в себя никаких ярусов.Мы также видим, что условное предложение цены не является эффективной ответной стратегией против безусловного двухъярусного предложения. В нашем примере предложение Macy’s было бы более эффективным, если бы 102 доллара за акцию были предложены без дополнительных условий. Безусловное предложение Macy’s разрушило бы равновесие, в котором двухъярусное предложение завершается успешно. Причина в том, что если люди думают, что двухъярусное предложение будет, несомненно, успешным, они будут ожидать смешанную цену в 97,50 долларов. А это меньше, чем они получили бы при назначении цены Macy’s. Поэтому не может быть, чтобы акционеры рассчитывали на успех двухъярусного предложения и продолжали предлагать свои акции[vi].В конце 1989 года все эти операции Кампо раскрылись, поскольку был обнаружен чрезмерный долг, федеральные универмаги подверглись реорганизации в соответствии со Статьей 11. Закона о банкротстве. Когда мы говорим, что стратегия Кампо была успешной, мы лишь хотим сказать, что она достигла поставленной цели - победить в битве за слияние компаний. Успешное управление компанией - это уже совсем другая игра.[i] Некоторые люди верят, что погода также является участником стратегической игры, причем играет на стороне противника, получая удовольствие от расстройства ваших четко продуманных планов. К примеру, когда вы слышите, что есть 40%-ная вероятность дождя, это значит, что шесть раз из десяти вы не забудете взять зонт, а дождя не будет. Между тем в четырех случаях из десяти вы забудете его взять, и вас накроет ливень.[ii] Этот пример указывает также на одну из слабых сторон теории игры. Действия оцениваются только по их значимости

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Гарнир на весь мир
Организуем ивенты в других городах и странах
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (22.10.2007 to 28.10.2007)
Страна коммуникаций
Подготовка к маркетинговым исследованиям