Наружная реклама

Проникновение в стратегические замыслы соперника

Проникновение в стратегические замыслы соперника
Каждую неделю журналы Time и Newsweek состязаются в том, чтобы напечатать статью с наиболее броским заголовком на первой странице. Ведь эффектные или интригующие материалы призваны привлечь внимание потенциальных покупателей, разглядывающих витрины газетных киосков. Поэтому каждую неделю редактора Time собираются за закрытыми дверями, чтобы выбрать лучший материал для передовицы. Они совещаются, прекрасно осознавая, что в это время где-то точно так же сидят редактора Newsweek, которые обдумывают свою передовицу. Редактора же Newsweek, в свою очередь, знают, что редактора Time решают подобную проблему, сотрудники Time знают, что сотрудники Newsweek знают об этом, и так далее. Упомянутые журналы вовлечены в стратегическую игру. Есть игры, построенные на последовательности переменных шагов. В отличие от них, сотрудники Time к Newsweek действуют одновременно. И те, и другие должны делать свой ход, не обращая внимания на выбор конкурента. К тому времени, когда сотрудники одного журнала узнают, что сделали сотрудники другого, уже слишком поздно что-либо менять. Конечно, проигравший на этой неделе может попытаться выиграть на следующей, но успех ему никто не гарантирует. В нашем изменчивом мире к тому времени может произойти множество новых событий, которые выльются в новые статьи и совсем другую игру.Природа стратегического образа мышления и действия, которые необходимо предпринять в двух видах игр, заметно отличаются друг от друга. В играх с последовательными ходами каждый игрок должен предварительно заглянуть в будущее и предугадать реакцию своего соперника. Только так он сможет сделать соответствующие выводы и решить, как ему самому действовать в настоящий момент. Там работает линейная цепочка рассуждений: "Если я сделаю это, другой игрок сделает то - в этом случае я поступлю следующим образом" и так далее.В играх же с синхронными ходами, о которых пойдет речь в данной главе, ни у одного из участников преимуществ нет. Никто из них не может предугадать ход другого, пока не сделает свой. Здесь взаимодействие рассуждений работает не путем наблюдения за стратегией другого, а путем проникновения в нее. Для этого мало просто поставить себя на место соперника. Что вы обнаружите, если сделаете это? Вы сможете лишь увидеть, что ваш соперник делает то же самое, пытаясь поставить себя на ваше место. Между тем каждый игрок должен одновременно поставить себя на оба места - свое и соперника, - а затем вычислить оптимальный вариант действий для обеих сторон. В отличие от линейной цепочки, рассуждения здесь идут по кругу и выглядят примерно так: "Если я думаю, что он думает, что я думаю..." Фокус же заключается в том, чтобы распрямить этот круг.Неудивительно, что Шерлок Холмс и его заклятый враг профессор Мориарти, этот Наполеон криминального мира, были мастерами подобных рассуждений. Как рассказал великий сыщик своему другу Ватсону в "Последнем деле Холмса":"Все, что я хотел вам сказать, вы уже угадали", - ответил он."В таком случае, вы, вероятно, угадали мой ответ", - сказал я.Подобно доктору Ватсону, вы можете захотеть узнать, как Холмс это делал. Прочитав наши объяснения, надеемся, вы убедитесь сами

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Гарнир на весь мир
Организуем ивенты в других городах и странах
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (22.10.2007 to 28.10.2007)
Страна коммуникаций
Подготовка к маркетинговым исследованиям