Принципы синтетического маркетинга
Принципы синтетического маркетинга
О полной несостоятельности или даже смерти маркетинга говорится, наверно, уже с тех времен, когда маркетинг стал рассматриваться как самостоятельная дисциплина. С одной стороны, все согласны с тем, что маркетинг сам по себе является фундаментом, на котором должен строиться любой бизнес в условиях рыночной экономики. С другой стороны, маркетинг с завидной регулярностью демонстрирует свою неспособность создать теорию, руководствуясь которой можно было бы успешно строить всю деятельность бизнеса. Вот маркетинг, наконец, разработал достаточно стройную концепцию разработки и вывода на рынок новых продуктов. На основе этой теории разрабатывается определенный набор инструкций и правил. При этом как буквально 90% всех новых выводимых на рынок продуктов просто проваливается. А оставшиеся 10% добиваются успеха, похоже, совершенно случайным образом, совсем не так, как прогнозировали их создатели. Стоит какому-либо бренду добиться рыночного успеха, как маркетинг с жадностью начинает его со всех сторон изучать и исследовать. Этот феномен раскладывается на мельчайшие частицы, каждая из которых рассматривается под маркетинговым микроскопом, тщательно описывается и классифицируется. Все обосновывается теоретически и на основе этих выводов выстраивается новая парадигма. В результате рождается новый набор "законов", инструкций и правил, который торжественно гарантирует, что исследованный успех можно повторить. Всем знакомы заголовки книг, типа: "Старый маркетинг мертв – добро пожаловать в мир интегрированных маркетинговых коммуникаций". Однако попытки повторить старый успех не удается. Можно со скупулезной пунктуальностью следовать всем законам и правилам, но даже при всех прочих равных условиях, результат получается иным. Вместо успеха следует ряд поражений. Непредсказуемые потребители отвергают колбасу с пониженным содержанием жиров, хотя они же на "ура" приняли обезжиренное молоко. Когда в то же молоко начали добавлять витамин В1, продажи пошли вверх, но когда на рынок вывели молоко с витамином В2, почему никто не захотел его покупать. Дети с плачем требуют, чтобы родители купили им творожок "Растишка", но совершенно равнодушны к такому же творожку "Подрастай-ка". Не удивительно, что маркетинг все чаще воспринимается как некое магическое искусство, а маркетинг менеджеры – как волшебники, которые с помощью ритуальных танцев и молитв могут вызывать продажи так же, как африканские колдуны вызывают дождь. Тупик аналитического мышления и язык синтеза В попытках разработать надежную теорию маркетинг практически всегда прибегает к инструментам и средствам аналитического мышления. Анализ лежал в основе любой маркетинговой деятельности, хотя и использовался разными людьми по разному. Вероятно, в самом широком смысле слова, анализ в маркетинге можно обозначить, как расчленение и дробление какого-либо явления до таких составляющих, которые несли бы фундаментальный смысл и определение которых не вызывало бы споров. Аналитический маркетинг – это основа основ современной западной рыночной деятельности. В буквальном переводе с древнегреческого слово "анализ" означает "растворение" или "расщепление". Впервые термин анализ стал использовать в античной геометрии
Так же рекомендуем:
- бОнан для падонкафф слОвян бОнан для падонкафф слОвян Я великий и ужасный Повелитель бренда Bonanza, Глава вселенского братства Желтых – Его наизлобнейшее величество Король бОнан Первый, единственный и неповторимый. Я воплощение всемирного фруктового зла. Я коварен и опасен, лукав и каверзен, Я всегда и везде. А самое главное – Я неуловим и непобедим. И вот Я в России…Мегазлобный желтый брендAdvertology:
- Ценообразование на основании транзакционного учета Ценообразование на основании транзакционного учета Транзакцию определяют как последовательность взаимосвязанных действий, цель которых - выполнение какой-либо функции [предприятия], например продажи, покупки, перемещения. Простейший пример транзакции - снятие денег со счета в банке (скажем, с обычной сберкнижки). В современной переводной литературе термин встречается в варианте "трансакция", хотя вариант "транзакция" известен уже очень давно, но в специальных областях,
- Архетипы в брендинге: целесообразность применения Архетипы в брендинге: целесообразность применения По роду своей деятельности мы иногда сталкиваемся с бренд-стратегиями, которые были написано кем-то до нас. И надо сказать, понятие архетипов встречается во многих из них. Вначале мы не воспринимали всерьез подобное, ведь в "писаниях" даже именитых "гуру" встречается еще и не такое. Воодушевленные рекламой известного бренда "Невозможное возможно", наши доморощенные стратеги
- Bluetooth-маркетинг: первое знакомство Bluetooth-маркетинг: первое знакомство «Каннские львы» сказали свое веское слово. Прошедший в конце июня в Каннах всемирный, наиболее авторитетный фестиваль рекламы всколыхнул рекламную индустрию новыми акцентами. «Цифровой дарвинизм», «Голливуд+Интернет», «Построение бренда в новом цифровом мире» - вот темы, звучавшие на конкурсе. Так, в 2008 г. громко заявили о себе цифровые каналы: интернет и мобильный. Все обсуждения, мастер-классы
- Обзор мирового рынка водки Обзор мирового рынка водки Россия, вроде бы доказавшая с помощью кулинара-международника Вильяма Похлебкина свой исторический приоритет в мировом производстве водки, позорно утратила влияние на мировой рынок этой алкогольной продукции. И это притом, что два из трех ведущих мировых водочных брендов – Smirnoff и Stolichnaya – имеют российские корни. Более того, на сегодняшний день в нашей стране,