Принципы и инструменты "партизан" от маркетинга
. Акцент на этой технике НЛП, по мнению основателей партизанского маркетинга, создает риск испортить взаимоотношения. Это фразы типа "Вы думаете о том, что я скажу дальше". Универсальные квантификаторы. Это такие слова, как "все", "каждый", "всегда", "никогда", "всякий", "никто" и т.п. В маркетинге они могут быть убийственны. "Партизаны" рекомендуют не использовать эти термины до тех пор, пока нельзя оправдать их употребление, предложив неопровержимое утверждение. Модальные операторы необходимости. Это слова, которые указывают на отсутствие выбора и требуют очень осторожного употребления ("вам следует", "вы должны", "вы не можете", "это необходимо" и т.п.). Причина и следствие. Это предположение, что некое действие со стороны человека может заставить другого человека действовать определенным образом или пережить определенные эмоции. Теоретики партизанского маркетинга утверждают, что это наиболее эффективная модель, поскольку ее можно легко и незаметно использовать в процессе переговоров, в письмах клиентам и т.д., и при грамотном подходе она не будет обнаружена. Например, "Когда Вы будете размещать заказ?" - предполагается, что заказ будет размещен; "Может быть, чашечку кофе, пока мы будем заканчивать договор?" - внимание слушателя направляется на кофе, и предполагается, что договор будет заключен; "Насколько полным будет Ваше участие в проекте?" - предполагается, что слушатель уже участвует в проекте и вопрос только в том, насколько полно. Отрицающие команды. Подсознание реагирует только на утвердительные формы. Встроенные команды. Вместо того, чтобы давать команды открыто, "партизаны" встраивают распоряжения в предложения: "Вы можете посетить нашу страничку в интернете"; "Я бы хотел, чтобы вы нашли время позвонить мне". Таким образом коротко и схематично можно изложить основы партизанского маркетинга, хотя и сами его создатели во всем проповедуют простоту и краткость. На практике принципы партизанского маркетинга неоднократно использовали как мелкие и средние компании, так и корпорации-монстры, а курс Guerilla Marketing включен во многие программы МВА. В общем, даже если в области маркетинга кто-то и не найдет здесь ничего нового, то отказать "партизанам" в следовании собственным заветам нельзя – ниша на рынке найдена и занята, уникальное предложение разработано, инструменты продвижения задействованы по-максимуму. Как бизнес это точно работает.
Так же рекомендуем:
- "Стать русскими в России" - Кристиан Стрефф "Стать русскими в России" - Кристиан Стрефф Вслед за запуском калужского завода PSA Peugeot Citroen в России может появиться и центр разработки новых автомобилей французской компании - чтобы проектировать машины под нужды российских покупателей.Новый президент второго по величине автопроизводителя Европы PSA Peugeot Citroen Кристиан Стрефф с жаром взялся за дело. Начал он с кадровых решений: поменял
- "Wikia не станет убийцей Google" - Джимми Уэльс "Wikia не станет убийцей Google" - Джимми Уэльс В этом убежден создатель интернет-энциклопедии Wikipedia ДЖИММИ УЭЛЬС. В эксклюзивном интервью корреспондентам газеты Handelsblatt ЮЛИУСУ ЭНДЕРТУ И ТОМАСУ КНЮВЕРОНУ он рассказывает о том, как развивается энциклопедия, о конкуренции с Google, о своем новом проекте интернет-поисковика, об угрозе Интернету со стороны государственной цензуры и о том, почему современным менеджерам
- Поисковое продвижение сайта рекламного агентства Поисковое продвижение сайта рекламного агентства Сайт рекламного агентства - что это: чудо креативной дизайнерской мысли или действенный ресурс для привлечения клиентов? Как творческий гений создателя интернет-ресурса может помешать коммерческим целям компании?В статье речь пойдет о том, каких ошибок следует избегать при создании и продвижении сайтов рекламных агентств.Основным способом продвижения каких бы то ни было рекламных услуг
- "Нам не чужды дискуссии и споры" - Маркус Миле "Нам не чужды дискуссии и споры" - Маркус Миле Одна из старейших немецких фирм - Miele по сей день управляется потомками отцов-основателей Карла Миле и Райнхарда Цинканна. В компании свято чтят память предков-изобретателей, которые начинали бизнес с производства молочных сепараторов, а в итоге первыми в мире изобрели стиральную машину.На российском рынке Miele работает уже 10 лет,
- Рынок Масс Медиа в России: Телевидение (Часть 6)