Премьерная выкладка товара
- использовать «по прямому назначению» продавца-консультанта.Таким образом, товар-новинка должен располагаться в том месте торгового зала и точек продажи, где он с максимальной долей вероятности будет обнаружен потребителем.Эффективное представлениеКак бы ни располагалась новинка на полке и в зале, существует вероятность, что не все покупатели обратят на нее внимание. Причины могут быть разными, и одна из них связана с недостатком информации - что это за товар и каковы его свойства?Данный недостаток может быть устранен либо при помощи продавца-консультанта, либо самплинга или демонстрации (возможность для покупателя попробовать товар перед покупкой или увидеть его в действии), либо информационных листовок или других рекламных материалов.Продавец-консультант эффективен в том случае, если вы продаете специфический товар, о котором есть что рассказать. Чаще всего это относится к серьезным продуктам премиум-класса. Покупатель приходит в магазин с некоторой потребностью. Продавец-консультант, узнав о ней, может рассказать о товаре и его уникальных свойствах, например, необычном вкусе, оригинальной упаковке.Самплинг или демонстрация рассчитаны на всех покупателей в торговом зале. Организаторы привлекают внимание покупателей, приглашая их что-то попробовать или посмотреть демонстрацию.Существует одно очень важное правило при организации подобных акций - товар должен быть представлен достаточным ассортиментом и в достаточном количестве. Это очевидное правило, к сожалению, не всегда выполняется, что ведет к снижению эффективности акции. Помимо этого момента рекомендуется обратить внимание на навыки общения самих организаторов.Рекламные материалы имеют одно ощутимое преимущество - они постоянно находятся в торговом зале и информируют покупателя.К тому же потребитель не чувствует психологического давления со стороны продавцов. Он волен спокойно изучить информацию и дать свою оценку, не опасаясь никого обидеть, как это может быть с консультантом или организатором акции.Рекламное сообщение типа: «Новинка! Фанта «Яблочная»! Попробуйте!» гораздо быстрее будет воспринято покупателем, нежели изображение логотипа яблочной фанты на разливном аппарате в ресторане быстрого питания, либо на бутылке в холодильнике.Информационные листовки с изображением товара, описанием его уникальных характеристик и какой-либо полезной информацией покупатели могут забирать с собой, внимательно изучать дома и возвращаться в магазин за покупкой.Для того чтобы рекламный материал помогал продавать новинку, необходимо разместить его в прямой видимости от точки продаж.Если все вышеперечисленные рекомендации будут соблюдены, продукт-новинка вряд ли затеряется на полках среди изобилия уже давно выведенных на рынок товаров-конкурентов.
Так же рекомендуем:
- Эмоциональность Эмоциональность Эмоциональность - очень важный аспект любой рекламы. Продаете ли вы краску, колготки, технологическое оборудование или стиральные машины, у вас всегда есть возможность пробудить у потребителя эмоции. Президент института Джефферсона Марк Стоддар в своей лекции "Как избежать главных ошибок в маркетинге" говорил: "Товар нужно окружать романтическим ореолом... Пусть вы продаете гидрооборудование - все равно постарайтесь романтизировать его".
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (17.11.2008 to 23.11.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (17.11.2008 to 23.11.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.)Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 17.11.2008 to 23.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%123.11.2008Воскресенье22:05:2323:15:56Последний герой. "Забытые в раю"27,69,1223.11.2008Воскресенье18:56:4220:59:55Минута славы22,98,9323.11.2008Воскресенье17:59:0218:56:42Большие гонки24,88,6422.11.2008Суббота18:53:5720:59:55"Ледниковый период"23,98,4518.11.2008Вторник19:57:3220:59:57"Монтекристо" сериал22,38,3622.11.2008Суббота21:00:0021:20:39Время22,88,3718.11.2008Вторник19:08:2319:57:32"След" сериал23,37,8818.11.2008Вторник21:40:1422:41:24"Синие ночи" сериал21,37,3921.11.2008Пятница21:33:0022:40:39"Большая разница" шоу21,17,31023.11.2008Воскресенье21:00:0322:05:23Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа18,47РОССИЯ122.11.2008Суббота17:32:0119:58:54"Звездный лед" шоу23,07,4221.11.2008Пятница20:58:5322:54:48"Юрмала-2008" международный фестиваль юмора20,06,9323.11.2008Воскресенье21:08:0823:16:09"Кипяток" х/ф18,96,6417.11.2008Понедельник20:59:0522:49:29"Жизнь, которой
- ""Юнилевер" никогда не меняет названий" - Дмитрий Докин
- Еда по вызову
- Город как бренд Современная рекламно-информационная городская среда находится в сильной зависимости от исторически сложившегося образа города, точнее, от образов, которые существовали в разное время. Если можно так выразиться, брендообразующая совокупность ассоциаций, которая формирует имидж города, складывается на протяжении всей истории его существования. В разные исторические периоды у ряда городов был определенный устоявшийся образ, или, говоря современным языком, имидж, который