Правила результативного участия в выставке
. Показатель рассчитывается как частное от деления общего числа посетителей за период работы торгового показа на площадь экспозиционного пространства. Плотность движения помогает сравнивать отдельные выставки. 3. Индикаторы эффективности экспозиции:Затраты на посетителя. Рассчитывается как частное от деления общих затрат на участие в выставке на число посетителей, посетивших ваш павильон. Доля аудитории, получившей личный контакт на экспозиции компании. Число установленных перспективных контактов (lead). Один перспективный контакт - это данные, оставленные посетителем - имя, фирма, адрес и номер телефона. Эту информацию экспозиционеры должны собирать и хранить. Число продаж, генерированных из числа инициативных контактов, обретенных на торговом показе. При этом учитываются как совершенные на самом показе продажи, так и те, что сделаны месяцы спустя. Затраты на перспективный контакт. Рассчитывается делением затрат на показ на число установленных перспективных контактов. Показывает полезность затрат, инвестированных в конкретный показ. Результативность участия фирмы в конкретной выставке определяется с учетом целей участия. Например, если цель - широкое распространение информации о новом продукте, то в числе показателей может быть число брошюр, распределенных среди посетителей.
Так же рекомендуем:
- Осенний призыв абонентов. Широкополосные операторы активизировали маркетинг Осенний призыв абонентов. Широкополосные операторы активизировали маркетинг Конец лета – начало осени – сезон традиционной активизации широкополосных операторов в плане введения новых тарифов и запуска маркетинговых акций. Массовый их старт в основном приходится на начало следующего месяца, но некоторые провайдеры, стараясь опередить конкурентов, обновили тарифные линейки и дожидаясь 1 сентября. Если говорить про крупнейших провайдеров –
- Тайное становится явным Тайное становится явным Сидя на собеседовании, каждый из нас, сознательно или непроизвольно хочет понравиться работодателю. Понимая это, последний стремится рассмотреть "сущность" кандидата, задавая ему вопросы, истинный смысл которых кандидату неизвестен. Понимание "эзотерического" смысла вопросов кадровиков открывает перед кандидатом на должность новые возможности. Все мы, устраиваясь на работу, проходили процедуру собеседования. И, разумеется, мы хотели "понравиться" представителю работодателя.
- Метод исчисления в процентах к сумме продаж (текущих или ожидаемых) или к продажной цене товара Метод исчисления в процентах к сумме продаж (текущих или ожидаемых) или к продажной цене товара Этот метод в первую очередь устраивает финансовых руководителей фирм, многие из которых считают, что затраты на рекламу должны напрямую увязываться с динамикой продаж. Метод заставляет учитывать взаимосвязь между затратами на рекламу, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную
- "Неуспешных проектов не бывает" - Виталий Бойко "Неуспешных проектов не бывает" - Виталий Бойко Торговые центры в Украине растут, как грибы после дождя. При этом одни успешны, другие - нет. У каждого владельца ТЦ есть секреты того, как увеличить приток покупателей и заработать максимум прибыли с квадратного метра. О некоторых из них рассказал директор «Украинской Торговой Гильдии» Виталий Бойко.«Торговое дело»: Какова динамика рынка
- И сайт, и сват И сайт, и сват Индустрия онлайн-знакомств во всем мире переживает бурный рост, напрямую связанный, по мнению аналитиков, с экономическим кризисом. Пульс деловой жизни падает, и наконец-то есть возможность заняться жизнью личной.В любом случае поднять задавленный кризисом психологический тонус не помешает. В связи с этим особый интерес представляют сервисы, адресованные тем, кто ищет серьезных и долговременных отношений.