Практическая методика оценки последствий изменения цены
. Даннные для расчета определенного уровня прибылиИзменение цены–20% –15% –10% –5% 0%5%10%15%20%Изменение объема продаж57%38%22%10%0%–8% –15% –21% –27%Цена (руб.) 160170180190200210220230240Объем продаж (шт.) 1 5711 3751 2221 1001000917846786733 Кривая сохранения уровня прибылиПри условии сохранения уровня прибыли также можно рассмотреть диапазон изменения цены, то есть провести анализ безубыточных продаж для нескольких изменений цены одновременно, который удобно представить графически (рис. 3).Рисунок 3. Кривая сохранения уровня прибылиДанные возьмем из рассмотренного ранее примера (табл. 4). Назовем такую кривую – кривой сохранения уровня прибыли. Каждая точка на ней представляет объем продаж, необходимый для достижения такой же прибыли, какая была до изменения цены.Кривая сохранения уровня прибыли – простой, но достаточно мощный инструмент для обобщения и оценки динамики последующей прибыли после изменения цены. Можно рассмотреть взаимное расположение кривой спроса и кривой сохранения прибыли.Если спрос более эластичен, то снижение цены по отношению к базовому уровню увеличивает прибыль (точка смещается выше кривой сохранения прибыли, что означает прибыльность), и наоборот, повышение цены ведет к снижению прибыли (рис. 4).Рисунок 4. Взаимное расположение кривой спроса и кривой сохранения прибылиЕсли же спрос менее эластичен, то повышение цены по отношению к базовому уровню увеличивает прибыль (точка смещается правее кривой сохранения прибыли, что означает прибыльность), а понижение цены снижает прибыль.Хотя далеко не все менеджеры знают вид кривой спроса на товар, но многие из них могут оценить, как меняется объем продаж, что дает им возможность уверенно принимать решения об изменении цены. При этом для построения кривой сохранения прибыли и оценки необходимого изменения объема продаж используются только данные управленческого учета о структуре затрат компании.Рассмотренные нами методы экономической теории позволяют оценить последствия изменения цены на продукт и могут быть использованы в практическом ценообразовании
Так же рекомендуем:
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (29.06.2009 - 05.07.2009) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (29.06.2009 - 05.07.2009) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+ Период: 29.06.2009 - 05.07.2009 ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ПрограммаДатаДень неделиКаналДоля,%Рейтинг, %1Людмила Зыкина. Как не любить мне эту землю... д/ф01.07.2009Среда25.58.22Время01.07.2009Среда23.37.43Большая разница шоу05.07.2009Воскресенье22.67.14Люди-феномены д/ф02.07.2009Четверг26.26.15Морской патруль-2 сериал29.06.2009Понедельник17.85.86Воскресное Время. Информационно-аналитическая программа05.07.2009Воскресенье17.25.87Поле чудес03.07.2009Пятница19.75.58Пусть говорят ток-шоу02.07.2009Четверг19.55.39В гости
- Что конкурентная разведка может сделать для вашей компании
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (25.02.2008 - 02.03.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (25.02.2008 - 02.03.2008) Исследуемый регион: г. МОСКВАИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 25.02.2008 - 02.03.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%102.03.2008Воскресенье20:07:2620:51:25Две звезды28,711,8225.02.2008Понедельник22:05:5123:04:40"И все-таки я люблю ..." сериал27,911,7302.03.2008Воскресенье19:56:5920:07:26Новости. Специальный выпуск24,79,9427.02.2008Среда22:35:4723:37:55"Нина Сазонова. Последние 24 часа" д/ф27,09,3526.02.2008Вторник22:30:3723:35:30"Развод. Раздел имущества" д/ф25,58,1625.02.2008Понедельник21:00:0022:05:51Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа18,57,9728.02.2008Четверг19:13:3120:03:22"След" сериал25,87,9829.02.2008Пятница21:38:3523:48:24КВН - 2008. Высшая лига21,47,5925.02.2008Понедельник18:31:5820:05:38"Татьянин день. Объяснение в любви"19,07,31028.02.2008Четверг20:03:4320:59:51"Принцесса цирка"
- Кризисный маркетинг. Инструменты "бесплатного" продвижения
- Войны хранителей сна