Наружная реклама

Практическая методика оценки последствий изменения цены

Практическая методика оценки последствий изменения цены
Существует распространенная точка зрения о том, что экономическая теория не может быть использована менеджерами-практиками. В данной статье делается попытка выделить наиболее интересные с практической точки зрения выводы экономической теории, адаптировать их и описать применимые на практике методы ценообразования.Понятие эластичности спроса по цене и условие оптимальной ценыКак известно, изменение цены продукта или услуги влечет за собой изменение объема продаж. При этом по каждому отдельному товару эта зависимость может быть разной. Для ее оценки используется коэффициент эластичности спроса по цене (Е), который показывает, насколько процентов изменится объем продаж (q) при изменении цены (p) на 1%. Значок "Δ" означает абсолютное изменение.Зависимость объема спроса от цены отражает кривая спроса. Наклон между любыми двумя точками на ней и определяет эластичность спроса при данном уровне цен. Зная форму такой кривой, можно рассчитать цены, при которых достигается максимум выручки и прибыли.Максимум выручкиМаксимальная выручка будет при такой цене, когда процентное изменение объема продаж равно процентному изменению цены (c обратным знаком).Условие достижения максимума выручки:Совет. Если при текущей цене эластичность меньше 1, то для увеличения выручки выгодно цену повышать и, наоборот, снижать, если эластичность больше 1.Максимум прибылиВыручка хотя и считается одним из важнейших параметров деятельности компании, однако более значимым является определение уровня цен, при которых достигается максимум прибыли.Максимум прибыли достигается при такой цене, когда процентное изменение объема продаж равно процентному изменению цены, умноженному на коэффициент р/(р – с).Условия достижения максимум прибыли:где с – переменные затраты на единицу продукции;p – цена;q – объем продаж;E – коэффициент эластичности.Совет. Если при текущей цене эластичность меньше р/(р – с), то для увеличения выручки выгодно цену повышать и, наоборот, снижать, если эластичность больше р/(р – с).Сведем полученные выше выводы в табл. 1.Таблица 1. Рекомендации по изменению цены для максимизации выручки и прибылиОбратите внимание.Максимум прибыли и максимум выручки достигаются при разных значениях цены. А именно: максимум прибыли всегда достигается при цене большей, чем цена, при которой достигается максимум выручки.Методы определения ценовой эластичностиВыше были описаны условия для определения оптимальной цены для максимизации выручки и прибыли на основании данных кривой спроса. Однако на практике точно установить кривую спроса очень сложно.Можно выделить несколько методов определения ценовой эластичности (см. табл. 2).Таблица 2. Рекомендации по изменению цены для максимизации выручки и прибылиВозможные методы"Но"1. Обработка статистической информации о продаже товаров на различных рынках или на одном рынке, но в разные моменты времени и по разным ценамНо для применения данного метода необходима хорошая база данных, приведенная к одинаковым условиям относительно рыночных сегментов, типов потребителей, мест продажи, влияющих на ценовую эластичность2. Постановка ценовых экспериментов

Страницы: 1 2 3 4

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (29.06.2009 - 05.07.2009)
Что конкурентная разведка может сделать для вашей компании
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (25.02.2008 - 02.03.2008)
Кризисный маркетинг. Инструменты "бесплатного" продвижения
Войны хранителей сна