Потребительское промо
Потребительское промо
По статистике, от 70 до 80% потребителей принимают решения о покупке того или иного товара непосредственно на месте продажи. Этот и ряд других факторов провоцируют все больший рост интереса производителей к consumer promotion. Как оказалось, данная часть маркетинговых активностей очень чувствительна к креативу и сложна с точки зрения измерения эффективности.Генеральный директор BTL-агентства Ace Target Russia Александр Царев назвал свою книгу, посвященную consumer promotion, – "Пехота маркетинговых войск". Действительно, подобное сравнение может быть применимо к компаниям BTL-сектора, которые специализируются на consumer promotion. Принято считать, что "пехота" должна быть прежде всего эффективной, а все другие виды ведения войны, связанные со стратегией, тактикой и творчеством, пускай даже войны за место на прилавках магазинов, отведены "военачальникам", то есть маркетологам. Однако оказывается, что именно активности в consumer promotion могут кардинальным образом повлиять на ход кампании, где ключевую роль играет креативность мероприятий.КреативностьПосещая супермаркеты и другие крупные торговые сети, покупатель сталкивается с разнообразными акциями, которые, в большинстве случаев, сводятся к двум видам. Первый – это дегустация, как правило, нового продукта с последующим предложением его покупки. И второй – стимуляция покупки посредством какого-либо подарка. При этом особой креативностью большинство из них похвастаться вряд ли могут.Интересно, что когда MMR выяснял проблему креативности в BTL, в агентствах рассказывали о том, что большинство заказчиков не хотят принимать креативные идеи и работают по штампам. Компании-заказчики же винят агентства в несостоянии предложить достойную креативную идею. "Проблема креативности присутствует всегда, и с этой проблемой мы сталкиваемся постоянно, – рассказывает Елена Маркова, менеджер по связям с общественностью группы компаний BBH в Украине. – К сожалению, не существует креативных агентств, которые постоянно предлагают инновационные решения". По словам г-жи Марковой, в Украине достаточно много агентств, и многие из них имеют какие-то сильные стороны и навыки, могут предлагать хорошие идеи для решения определенных задач, но как только меняется задача – креатив заканчивается. "Например, есть много хороших идей для BTL-программ брендов премиум-сегмента, но когда мы ставим задачи для марок других сегментов – идеи иссякают, и в этом случае мы вынуждены идти в другое агентство, которое является сильным в работе именно с мейнстрим-сегментом, – рассказывает Елена. – Нет универсальных агентств, способных креативно решать любые задачи".Основные игроки BTL-рынка понимают, что важность креатива – одна из насущных проблем, но креатив, по их мнению, в BTL является не решающим фактором. "Не секрет, что в BTL и его ответвлениях креативу уделяется вторичное, а то и третичное внимание, так как рынок, увы, все еще мыслит инструментами, а не идеями, – рассказывает Ирина Новикова, директор Talan Proximity Ukraine. – Мне кажется, Украина все же движется медленно в этом направлении"
Так же рекомендуем:
- Мобильный двигатель торговли
- Деловая репутация: от системы к результату Деловая репутация: от системы к результату Эксперты сходятся во мнении, что хорошая репутация делает компанию более привлекательной для инвесторов, повышает ее капитализацию, позволяет увеличить доход, обеспечивает более сильные позиции при выходе на новые рынки и поддержку широких слоев населения. Ученые публикуют результаты исследований, доказывающих положительное влияние репутации на прочие параметры бизнес-модели. Нет сомнений, управлять репутацией надо.Тем
- Почему проваливаются CRM - проекты? Почему проваливаются CRM - проекты? Начиная с середины 1990-х гг., ведет свою историю аббревиатура CRM (управление отношениями с клиентами), за которой скрывается один из самых неопределенных терминов, рожденных в недрах ИТ-индустрии. В книге гуру в области маркетингового управления М.Макдональда "Планы маркетинга: как их составлять и использовать" приводятся следующие определения CRM: Непрерывная деятельность по увеличению знаний компании
- В бизнесе появилось место празднику В бизнесе появилось место празднику Более сорока компаний Нижнего Новгорода специализируются на профессиональной организации праздников и event-мероприятий. Чтобы выделиться, предприниматели развивают специализацию, а кооперируясь с конкурентами, делают мероприятия сложнее и интереснее.В городе возникла индустрия организации праздничных мероприятий. Основатель продюсерского центра «КнязевЪ» СЕРГЕЙ КНЯЗЕВ считает, что сегодня в этом бизнесе небольшая конкуренция и быстрорастущий спрос: бюджеты на
- "Создание медийных холдингов это естественный рыночный процесс" -Сергей Цыганов "Создание медийных холдингов это естественный рыночный процесс" -Сергей Цыганов 1.С вашей точки зрения, имеет ли сегодня смысл начинать издательский бизнес? Как вы оцениваете ситуацию в этой области? // Дмитрий– Да, издательский бизнес есть смысл сегодня начинать. Этот вид бизнеса в России очень динамично развивается. Главный вопрос заключается в том, как это рационально и профессионально сделать. Многие