Наружная реклама

Потребительский шок
Особенности менталитета украинского покупателя. Возможно, этой статьи и не было бы, пока автор, зайдя в магазин, не испытал на себе воздействие потребительского шока на просьбу показать ему «обыкновенные джинсы», продавцы учтиво выдали тираду: «Классические облегающего, свободного, зауженного кроя?», «Широкие или экстремально широкие?»... ...«С завышенной талией или заниженной?», «Выстиранные пемзой, подвергнутые кислотной стирке или с эффектом поношенности?», «С ширинкой на кнопках, пуговицах или молнии?», «Сплошной краски, выцветшие или с дырками?». Поверьте, выслушать и продумать каждый вариант было не просто даже ему - эксперту в сфере ритейла.Простые джинсыВ свое время Альберт Камю писал: «Убить себя или выпить чашку кофе». Безусловно, писатель прибег к гиперболизации, и таким образом показал глобальность проблемы выбора. Мы не фиксируем в сознании те вопросы и ответы, которые сами ставим перед собой. Это могут быть будничные вопросы: «Вставать с постели или еще полежать, почистить вначале зубы или принять душ, что надеть на работу?».Ежечасно человеческий мозг решает сотни вопросов, что же говорить, если к ним присоединяется необходимость принять решение о покупке. И эти, на первый взгляд, незначительные вопросы, как мозаика составляют ежедневную картину нашего мира. Именно поэтому многие знаменитые писатели, социологи, психологи посвятили изучению человека свои лучшие произведения. Объяснения причин того, что движет людьми, когда они принимают те или иные решения, порой совершенно необъяснимые или нелогичные, можно найти в произведениях Барри Шварца. Мы привыкли думать, что разнообразие возможностей сулит большее удовлетворение. Однако по сути многообразие вариантов - это, как оружие, которое способно лишить нас свободы, отнимая время и силы и заставляя подвергать сомнению любые наши решения еще до того, как они приняты. В конечном итоге все это может привести к раздражению, постоянному стрессу и даже к тяжелой депрессии. Барри Шварц изучает и объясняет, в какой момент свобода выбора начинает наносить ущерб нашему эмоциональному благополучию.Еще 30-40 лет назад такого определения, как «тирания выбора» не существовало. К примеру, в начале 70-ых годов на мировом рынке было представлено 140 моделей автомобилей, в конце 90-ых - 260. Увеличение предложения происходит постоянно и по всем отраслям. Каждый год на рынке появляется 180 брендов еды, 50 новых марок простой негазированной воды, 134 торговых марки средств от кашля. Посещая торговые центры США, обращаешь внимание на классический набор супермаркета. Приведем некоторые товарные категории:86 брэндов соков; 85 сортов крекеров; 75 видов холодного чая; 21 вид шоколадных чипсов; 285 видов сладкого печенья; 29 видов куриных бульонов; 120 разных соусов для макарон; 15 видов оливковых масел; 42 вида уксуса; 40 зубных паст; 61 средство для загара; 36 средств против загара; 150 видов губной помады; 360 видов шампуней. Дошло до того, что средняя выкладка оливкового масла в хорошем американском супермаркете занимает порядка 12 метров на 4 уровнях

Так же рекомендуем:

• Пять правил проведения маркетинговых исследований
Пять правил проведения маркетинговых исследований Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда руководство ставит задачу: "Мы выходим на новый рынок, нам нужно исследование". Что делать в данной ситуации, как конкретизировать задачи и какие виды маркетинговых исследований помогут достигнуть поставленной цели? Первое и самое сложное - это понять, что именно имеется в виду под словом "исследование". Начнем
• Повторяемость
Повторяемость Повторяемость - это многократная публикация или прокат одного и того же рекламного послания без изменения или с такими изменениями, которые оставляют в неприкосновенности общий стиль и эмоциональное содержание. В начале 20-х годов Теодор Кенинг в книге "Психология в рекламе" привел закономерность воздействия рекламы на потребителя при ее повторении: "Первый раз - не замечают, второй - замечают,
• Общение - главный инструмент маркетинга
Общение - главный инструмент маркетинга Спросите любого бизнесмена, в чем цель маркетинга, - и услышите стандартные фразы о «клиентоориентированности», «сильном бренде», «обслуживании мирового класса»... Так или иначе, речь сведется к традиционным составляющим - «продукция, место, цена и продвижение». Однако при всем этом будет пропущено основное понятие маркетинга. Какое - читайте в нашей статье. В новом веке
• "Завет торговца мебелью"
• "Программы лояльности покупатели будут придумывать сами" - Константин Гонтмахер
"Программы лояльности покупатели будут придумывать сами" - Константин Гонтмахер Первые в мире масштабные программы лояльности западные авиакомпании запустили двенадцать лет назад. По примеру American Airlines «Трансаэро» в 1996 г. создала программу «Привилегия». Она оказалась настолько успешной, что формировать программы лояльности начали другие российские авиалинии и банки.Массовый запуск программ в ритейле и сервисных компаниях стал точкой отсчета