Наружная реклама

"Поможет формула TTL" - Наталья Самойлова

"Поможет формула TTL" - Наталья Самойлова
Значительная часть рекламных кампаний бьет мимо цели. Чтобы заставить рекламу работать на продажи, руководители бизнеса должны точно знать, чего они хотят, избавиться от иллюзий и выбрать точные инструменты.Eжегодный рост потребительского рынка Поволжья в среднем на 20% стимулирует маркетинговую и рекламную активность региональных производителей. Но, вкладывая немалые деньги в продвижение продукта, они все чаще испытывают разочарование. И все настойчивее говорят о том, что традиционная реклама уже не справляется со своей задачей быть двигателем торговли. Просто вы не умеете ее готовить, возражают эксперты. На эту тему мы побеседовали с бизнес-тренером и консультантом Натальей Самойловой.Пророки в своем отечестве- Наталья, ходят слухи, что все стоящие рекламисты из регионов перебрались в Москву...- Они не доехали! Наверное, где-то в пути застряли.- Если серьезно, в чем отличие региональных рекламных рынков от столичного? Насколько, по-вашему, правомерно мнение, что на периферии московские технологии не работают, да и некому их продвигать?- В Москве деньги другие, а подходы те же самые. Осмелюсь предположить, что гуру на рекламном рынке вообще не существует.- А разве не москвичи показывают консервативной провинции примеры смелости и творческих исканий? - Это расхожее мнение, но, по моему наблюдению, неверное. Объемы рекламного бизнеса разные, а в процентном соотношении количество «консерваторов» и «творцов» как среди рекламистов, так и среди их заказчиков примерно одинаковое. Моя компания обслуживает более тридцати региональных рекламодателей, и я берусь утверждать, что и у бизнеса, независимо от его географии, схожее представление о задачах рекламы и те же требования к ней. И заблуждения, кстати, одинаковые. Я назвала бы их ожиданием эффекта «кремлевской таблетки»: вот сейчас мы проведем рекламную кампанию в прессе и на телевидении, и наши продажи чудесным образом увеличатся вдвое. Примерно такую задачу топ-менеджер ставит перед своими маркетологами и рекламной службой.- Так что в этом странного, ведь реклама и должна работать на рост продаж?- Поясню. Для того чтобы иметь адекватную маркетинговую цель, компания должна обозначить цель стратегическую. Причем не на уровне рекламных слоганов, «миссий» и тому подобного, а в виде реального целеполагания. Что это будет - стратегия максимального присутствия на рынке, завоевание определенной доли, увеличение стоимости бизнеса для последующей продажи или что-то еще? Можно в день акции увеличить продажи на 300-400 процентов - а потом? Сформирован ли долгосрочный спрос? От того, какую задачу решает топ-менеджмент рекламными средствами в контексте общей стратегии компании, зависит специфический набор инструментов и, кроме того, технологии оценки их эффективности, чтобы иметь возможность корректировать свои программы. Но наш бизнес с завидным упорством ставит в маркетинговых коммуникациях задачи одного уровня и использует инструменты, которые никак не влияют на достижение поставленной цели.- Не преувеличивается ли вообще роль рекламных коммуникаций в бизнес-стратегии

Страницы: 1 2 3 4

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Скрытые факторы влияния и рычаги доверия
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (08.09.2008 - 14.09.2008)
Большая стирка для грязного PR
"Мне все не нравится" - Гарри Вилсон
Ждет ли рынок специалиста с дипломом?