Политика скидок
. Если компания-поставщик хочет завоевать авторитет среди своих покупателей (дистрибьюторов, дилеров, оптовиков, розничных сетей и независимых магазинов) и управлять стабильно работающими каналами сбыта, то она обязана иметь стройную и понятную своим партнерам систему скидок. Нельзя допускать бесконтрольную "персонификацию" процесса предоставления скидок. Это неизбежно ведет к появлению "сынков" и "пасынков" среди клиентов, и способствует злоупотреблениям коммерческого персонала и кризисам сбыта. Всегда нужно помнить, что при умелом управлении скидка является хорошим мотивационным стимулом для покупателя. Она позволяет поддерживать длительный интерес клиентов к поставщику и его продукции. Умное ценообразование делает компанию более гибкой и адаптированной к изменениям рынка, приносит ей ощутимую выгоду, как в финансовом плане, так и в части делового имиджа. Совет Предоставляя скидку, помните об НДС "Поставляя продукцию, продавцу нередко приходится идти на уступки клиентам. Может возникнуть ситуация, когда товар продан, но покупатель расплатился не полностью. На оставшуюся сумму долга продавец решил предоставить ему скидку. Такой случай проанализировали инспекторы ФНС в своем письме от 25 января 2005 г. № 02-01-08/8(a). Чтобы не возникло проблем с проверяющими, пропишите скидку в договоре. Не забудьте только внести исправления в первичные документы. Именно они и послужат доказательством того, что вы предоставили клиенту именно скидку, а не простили ему долг. Обязательно следует помнить про НДС. Ведь базу по этому налогу определяют с учетом всех изменений (п. 4 ст. 166 НК). Поэтому внесите исправления в выставленные ранее счета-фактуры. Как это сделать, сказано в пункте 29 Правил ведения журналов учета полученных и выставленных счетов-фактур (утв. постановлением Правительства от 2 декабря 2000 г. № 914). Если товар продан в одном отчетном периоде, а скидка предоставлена в одном из следующих, придется корректировать НДС, начисленный в период отгрузки. Выручку от реализации в этом периоде нужно будет уменьшить на сумму скидки".
Так же рекомендуем:
- Встретимся через 20 лет Встретимся через 20 лет Кто-то из гуру, кажется, Том Питерс, сказал: чтобы придумать хороший продукт, нужно как следует рассердиться. То же самое нужно сделать, чтобы избавиться наконец от надоевших вам продуктов. Вот однажды люди рассердились - и не стало ни банков, ни гипермаркетов, ни турфирм. Турфирмы надоели первыми, ведь еще в начале 2000-х российские туристы поняли,
- Год радио: российский рынок радиорекламы Год радио: российский рынок радиорекламы Российский рынок радиорекламы догоняет по темпам роста рекламную индустрию в целом, но появление все новых игроков мешает крупным холдингам бороться за рекламные бюджеты с другими медианосителями.Российский рынок радиорекламы продемонстрировал в этом году не наблюдавшуюся ранее резвость. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), обнародованным в середине ноября, за первые девять месяцев
- Наружная реклама в Краснодаре – транспарант-перетяжки Наружная реклама в Краснодаре – транспарант-перетяжки Адрес перетяжки ул. Фадеева/1 Мая ул. Благоева/Мачуги ул. Мачуги/Благоева ул. Игнатова/Мачуги ул. Мачуги/Трамвайная (ТЭЦ) из города ул. Мачуги/Трамвайная (ТЭЦ) в город ул. Трамвайная/Селезнева в город ул. Трамвайная/Селезнева из города ул. Старокубанская/Ставропольская ул. Старокубанская/Ставропольская ул. Старокубанская/Селезнева ул. Захарова (СитиЦентр) ул. Индустриальная/Захарова ул. Индустриальная/Захарова ул. Индустриальная/Затонная ул. Октябрьская/Комсомольская ул. Калинина/Октябрьская ул. Кирова/Калинина ул. Калинина/Кирова ул. Каляева/Минская ул. Каляева/Минская ул. Каляева/Минская пр. Чекистов/Думенко пр. Чекистов/Думенко пр. Чекистов (к храму) пр. Чекистов (к храму) пр. Чекистов/Думенко ул. Лузана/Дзержинского ул. Тургенева/Дзержинского ул. Красная/Северная (от администрации) ул.
- PR-технологии в туризме PR-технологии в туризме На сегодняшний день туризм - одна из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики, как мировой, так и отечественной. Хотя объективно Россия, особенно в сравнении с Турцией, Францией, Испанией, Египтом и целым рядом других стран, только начинает по-настоящему развивать эту весьма доходную и многогранную сферу деятельности. И несомненно, что одной из важнейших граней туризма является
- Рецепты для рунета