Политика скидок
Политика скидок
Применять или не применять скидки? А если использовать, то какими они должны быть? Эти, на первый взгляд, несложные вопросы часто задают себе руководители компаний. В действительности ответы на них не так однозначны, как может показаться. Какие виды скидок компаниям стоит применять - зависит от двух основных факторов. Во-первых, от конкурентной среды, в которой действует конкретное предприятие. Во-вторых, от цели, для достижения которой фирма планирует предоставлять ту или иную скидку. Рассмотрим, в каких ситуациях целесообразнее применять каждый вид скидки. Разовые скидки Это распространенная разновидность скидок, используемых, в основном, оптовыми и розничными торговыми предприятиями малого и среднего бизнеса. Такие скидки действуют при определенном объеме закупки товаров и имеют ограниченное время действия. Как правило, компании применяют инструмент разовых скидок для решения своих тактических задач. Например, чтобы реализовать скопившийся и непроданный в намеченный срок товар, привлечь внимание клиентов к новому продукту или к себе как к поставщику. К данному виду скидок с полным правом можно отнести распродажу товаров (в частности, предметов одежды, обуви, модных аксессуаров и др.), на смену которым уже произведены новые серийные образцы и коллекции. К сожалению, часто можно встретить и распродажи продуктов питания с истекающим сроком хранения, невостребованных по заявленной ранее цене. Подобные случаи, как правило, говорят об ошибках в управлении торговой маркой или товарными запасами. К этой же категории относятся и сезонные скидки. Они действуют исключительно в межсезонье (например, на технически сложные товары, предметы обихода, садовый инвентарь, предметы для охоты и рыболовства и проч.). Подобные скидки особенно актуальны для производителей и дистрибьюторов товаров с остро выраженной сезонностью. Потребители воспринимают их как явление временное и в то же время периодичное. Долговременные скидки Наиболее интересными для рассмотрения являются скидки, работающие длительное время. Например, в течение одного календарного года, в рамках срока действия однолетнего или неоднократно пролонгируемого контракта. Многие специалисты называют этот вид скидок стратегическими. Они практически всегда фигурируют в отношениях между современными крупными компаниями. Наиболее часто используют скидку, привязанную к объему закупаемого товара. Ее величина не постоянна, она каждый раз зависит от размера вновь приобретаемой партии. Накопительные скидки более сложны для расчета, но гораздо привлекательнее выглядят для покупателей. Суть их заключается в том, что продавец, когда дает скидку на очередную товарную партию, учитывает объем товара закупленного этим же клиентом ранее. При выходе на новый накопительный рубеж покупателю предоставляют увеличенный размер скидки, который учитывает общий объем сделанных закупок. Однако предоставляется новая увеличенная скидка только на последнюю партию товара (таблица 1). Таблица 1. Пример расчета накопительных скидок в зависимости от "истории" объема закупок Шкала скидок Номер партииОбъем партии, руб.Общая сумма закупок, руб.Величина скидки за данную партию, %Величина скидки за данную партию, руб.123456до 1000 руб. – 0 %170070000от 1001 руб
Так же рекомендуем:
- Встретимся через 20 лет Встретимся через 20 лет Кто-то из гуру, кажется, Том Питерс, сказал: чтобы придумать хороший продукт, нужно как следует рассердиться. То же самое нужно сделать, чтобы избавиться наконец от надоевших вам продуктов. Вот однажды люди рассердились - и не стало ни банков, ни гипермаркетов, ни турфирм. Турфирмы надоели первыми, ведь еще в начале 2000-х российские туристы поняли,
- Год радио: российский рынок радиорекламы Год радио: российский рынок радиорекламы Российский рынок радиорекламы догоняет по темпам роста рекламную индустрию в целом, но появление все новых игроков мешает крупным холдингам бороться за рекламные бюджеты с другими медианосителями.Российский рынок радиорекламы продемонстрировал в этом году не наблюдавшуюся ранее резвость. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), обнародованным в середине ноября, за первые девять месяцев
- Наружная реклама в Краснодаре – транспарант-перетяжки Наружная реклама в Краснодаре – транспарант-перетяжки Адрес перетяжки ул. Фадеева/1 Мая ул. Благоева/Мачуги ул. Мачуги/Благоева ул. Игнатова/Мачуги ул. Мачуги/Трамвайная (ТЭЦ) из города ул. Мачуги/Трамвайная (ТЭЦ) в город ул. Трамвайная/Селезнева в город ул. Трамвайная/Селезнева из города ул. Старокубанская/Ставропольская ул. Старокубанская/Ставропольская ул. Старокубанская/Селезнева ул. Захарова (СитиЦентр) ул. Индустриальная/Захарова ул. Индустриальная/Захарова ул. Индустриальная/Затонная ул. Октябрьская/Комсомольская ул. Калинина/Октябрьская ул. Кирова/Калинина ул. Калинина/Кирова ул. Каляева/Минская ул. Каляева/Минская ул. Каляева/Минская пр. Чекистов/Думенко пр. Чекистов/Думенко пр. Чекистов (к храму) пр. Чекистов (к храму) пр. Чекистов/Думенко ул. Лузана/Дзержинского ул. Тургенева/Дзержинского ул. Красная/Северная (от администрации) ул.
- PR-технологии в туризме PR-технологии в туризме На сегодняшний день туризм - одна из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики, как мировой, так и отечественной. Хотя объективно Россия, особенно в сравнении с Турцией, Францией, Испанией, Египтом и целым рядом других стран, только начинает по-настоящему развивать эту весьма доходную и многогранную сферу деятельности. И несомненно, что одной из важнейших граней туризма является
- Рецепты для рунета