Подготовка к маркетинговым исследованиям
. В то время как в рекламе нужно показывать не ту действительность, которая есть, а ту, которая должна быть.ВОПРОС СЛУШАТЕЛЯ: Как же тогда вообще снимать рекламу алкогольной продукции?Для начала следует отметить, что реклама алкогольной продукции у нас в стране запрещена согласно закону. А если говорить о пиве - вы посмотрите: на сегодняшний день практически все позиционирование пива, все гипотезы целевого рынка пива составлены на основе удовлетворения потребностей. Для кого-то - в однообразии поведения в компании (пиво "Клинское"), для кого-то - веселье в хорошей компании, допустим ("Старый мельник", "Афанасий"), "Туборг" - это равенство полов.1 Идея целевого рынка понятна. То есть позиционирование на сегодняшний день, особенно в области массовых товаров, совершенно никак не связано с самим продуктом. Ниша определяется исходя из анализа внешней маркетинговой среды.Простой пример, классический, входящий во все учебники по рекламе. Конец 70-х - начало 80-х гг., рынок напитков в Америке поделен. Ситуация - новый рывок компании "Пепси". Проводится изучение внешней среды, выясняются существующие тенденции. Тенденция первая - негры в Америке считают, что теперь они отдельная нация, и называют себя афроамериканцами. Вторая общая тенденция: подростки собираются в группы. Третья, тоже всегда существующая тенденция, культурная: любому сообществу нужен символ. Поэтому бутылочка "Пепси" представляется как символ объединения молодежи афроамериканской нации. Майкл Джексон переделывает свою песню "Билли Джин" и поет: "Pepsi is own my way", в роликах только черные лица - молодые танцуют с бутылочками этого напитка. Вот как работает гипотеза целевого рынка.Четвертая ситуация.Факт - продажа рекламы полного цикла. Аргумент - это индивидуальный подход к клиенту, выезд к клиенту, представительства в пяти городах, новейшие разработки в области отдельных направлений.- А какие новые разработки?- Видеореклама.- Но видеореклама существует давно!- Но в нашем городе Самаре и Самарской области это новинка.- То есть вы единственное рекламное агентство в Самарской области, кто делает видеорекламу?- Видеопроизводство - да.- Только вы. А у вас собственное видеопроизводство?- Собственное, конечно.- Однако в данном случае аргумент представлен в неявном виде, нужно точно указать, что ЭТО дает клиенту - наиболее удобный способ заказа плюс сохранение денег за счет того, что ваше агентство обладает и производством.- Значит, факт и аргумент сформулированы правильно?- Конечно, но только нельзя забывать, что аргумент - это то, что ваш продукт дает потребителю, а не то, что вы можете сделать.- Экономия времени.- Да, экономия времени. Не просто выезд на место, а экономия времени. Понятно.Анализ конкурентовПерейдем к последнему шагу перед непосредственно маркетинговым исследованием - анализу конкурентов.Анализ конкурентов проводится в два этапа.Этап первый - вы рисуете матрицу конкурента (для каждого конкурента в отдельности), куда вносите сведения по каждому из них.Сильная сторона моего предложенияСильная сторона предложения конкурентаСлабая сторона моего предложенияСлабая сторона предложения конкурентаСильные и слабые стороны указываются по отношению к аргументу
Так же рекомендуем:
- PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации Несмотря на признанную всеми специфику и особый менталитет России, присутствие на нашем рынке огромного количества международных компаний, привело к необходимости подстраиваться под требования и стандарты работы, принятые в других странах. PR-сферу, как наиболее чувствительную, динамичную и предполагающую постоянное общение, эти изменения затронули одной из первыхОчевидной данная тенденция
- Пожизненно ваш Пожизненно ваш В эпоху одноразовых вещей пожизненная гарантия выглядит анахронизмом. Но многие компании по-прежнему используют иллюзию вечности как мощный маркетинговый инструмент.В 1926 году с одного из обрывов Большого каньона (максимальная высота - 1,6 тыс. м) сорвались несколько перьевых ручек Parker. Падение не было случайным. Таким образом Parker Pen Company доказала общественности и себе прочность нового пластика,
- Технологии имени Технологии имени На каждом этапе развития отечественного алкогольного рынка появлялись одна-две марки, которые формировали новые тренды в брендинге и порождали двойников среди менее удачливых конкурентов.Первой такой маркой стала "Довгань", позднее список супербрендов пополнили "Флагман", "Гжелка", "Русский стандарт", "Путинка" и "Главспирттрест - Зеленая марка". Заданные в названии этих брендов темы активно эксплуатируются крупнейшими производителями крепкого алкоголя.Методом клонированияВедущим
- Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей Для достижения маркетинговых целей организации и индивидуумы используют четыре основных средства маркетинговых коммуникаций или продвижения: рекламу, личные продажи, продвижение продаж и PR.В действительности набор средств коммуникации маркетинговой информации более обширен. Сам по себе каждый из элементов маркетингового комплекса сообщает определенную информацию потребителю. Высокая цена
- Еда по вызову